华纳的负责人比索尼更加谨慎,对三十年期限表现出极大的抗拒。“沈总,三十年的独家绑定,风险我们无法评估。”
沈昭月再次祭出“金元攻势”加“未来愿景”的组合拳:“正因为在上升期,才更需要强有力的伙伴进行长期投入和推广。
我们可以为这份三十年的独家协议,支付200万美元。或者,如果贵方坚持,我们也可以降低年限到二十五年,但价格需要调整为150万美元。我们希望将这些歌曲打造成我们平台吸引年轻用户的王牌内容。”
针对性的选曲,巨额的现金,最终打动了华纳。他们同样无法拒绝这笔提前兑现顶级艺人当下最大商业价值的交易。
经过反复磋商,华纳音乐最终同意:以180万美元的价格,将四十首核心热门歌曲,授予小白科技在中国大陆的二十五年独家数字版权。
马不停蹄,继续与滚石协商。
经过不懈的努力,与滚石唱片达成协议,以一笔巨额资金,买断了包括李宗盛、周华健、五月天等歌手大量经典歌曲的永久数字版权。
与华研国际签署了三十年独家授权,将S.H.E等音乐收入囊中。
其他如福茂唱片、艾回音乐(台湾分部)等颇具实力的公司,也纷纷在巨资面前,选择了长期独家授权合作。
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加上后面收购国内公司的版权4000万,合计一共花了2亿左右。(全都是阶段付款,2年内付清。)
目前公司账上现金大概2亿,付完首期款项的5000万,账上还剩1.5亿。
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