黑瞎子的按摩体验,像一颗投入平静湖面的石子,在我心里激起的涟漪还未完全平复,喜来眠的日常却已按着它自己那套夹杂着鸡飞狗跳和烟火气的节奏,继续向前滚动。冬日的阳光难得慷慨,一连几日都是晴好天气,将院子里的青石板晒得暖洋洋的,连墙角那些耐寒的植物都显得精神了几分。炭盆依旧是不可或缺的中心,但午后时分,人们更愿意搬把椅子坐在廊下,就着阳光打个盹,或者凑在一起,就着一壶粗茶,聊些漫无边际的天。
黑瞎子那间被精心改造过的按摩室,自那次“内部测试”后,似乎就暂时闲置了。他本人倒是不急,依旧每天优哉游哉,不是跟着闷油瓶进山转悠(美其名曰采集药材和寻找按摩辅料),就是在院子里鼓捣他那几盆半死不活的“试验品”花草,再不然就是霸占着堂屋里信号最好的那个角落,对着手机屏幕戳戳点点,嘴角挂着神秘莫测的笑,不知道又在进行什么“商业洽谈”或“情报收集”。
直到某个午后,胖子捧着手机,忽然发出一声怪叫,把正在打瞌睡的我吓了一跳。
“哎哟我去!瞎子!你可以啊!”胖子瞪大眼睛,把手机屏幕转向正靠在躺椅上闭目养神的黑瞎子,“你这按摩的‘疗效’,都传到山外去了?这预约问询,一条接一条的!”
我凑过去看,是喜来眠那个简陋的微信小程序后台。原本只有药膳预约的页面,不知何时被胖子新增了一个子栏目,名字起得还挺像那么回事——“雨村古法经络调理”,下面配了寥寥几句语焉不详的介绍,什么“传承秘技,疏通气血,缓解劳损”,配图是黑瞎子那张按摩床的一角(光线调得挺有氛围),以及一小碟摆放整齐的、装着不同颜色药油的瓷罐。虽然没提黑瞎子的名号,也没放他的照片(估计是怕吓跑客人),但明眼人一看就知道,这肯定是跟喜来眠药膳一脉相承的“特色项目”。
预约消息已经积了好几条,都是之前来用过药膳的熟客,或者被他们推荐来的朋友。问询的内容大同小异:“老板,这个经络调理真的有效吗?”“跟药膳搭配是不是效果更好?”“怎么收费?需要预约多久?”“师傅手劲怎么样?怕疼……”
黑瞎子睁开眼,墨镜后的表情看不真切,但嘴角明显翘了起来:“哟,胖妈妈动作够快的啊。这就给我推广上了?”
“那必须的!”胖子一脸“我多精明”的表情,“肥水不流外人田!你黑爷这身手艺,搁咱们喜来眠,那就是金字招牌旁边的镶钻点缀!能藏着掖着吗?再说了,”他话锋一转,小眼睛里闪着精明的光,“这按摩室可是用咱们喜来眠的地盘改的,水电柴火哪样不花钱?你黑爷总不能白用吧?咱们也不多要,就收个场地费,意思意思,从你营业额里抽个10%,就当支援咱们喜来眠的集体建设了!”
我听得一愣,10%?胖子这算盘打得,山那边的村子都能听见响。黑瞎子在北京给人按摩,那收费恐怕不是喜来眠药膳能比的,即便只抽一成,对喜来眠来说也是一笔不小的“外快”了。而且胖子这理由冠冕堂皇——场地费,合情合理。
黑瞎子倒是没生气,反而哈哈笑了起来,手指虚点着胖子:“行啊胖妈妈,不愧是当过小老板的人,这账算得门儿清。10%就10%,就当交房租了。不过,”他顿了顿,语气变得有些玩味,“你这预约消息……我看着怎么有点多啊?胖妈妈,你是不是忘了控制一下数量?我黑瞎子虽然手艺好,但也是血肉之躯,不是永动机。一天接个三五个,还行,要是来个十个八个,你是想把师傅我累死在按摩床上,好继承我这套吃饭的家伙?”
胖子嘿嘿一笑,早有准备:“放心!胖爷我能干那杀鸡取卵的蠢事吗?你看,我已经设置了!每天限号,上午两个,下午两个,一共就四个名额!提前三天预约,先到先得!这样既保证了黑爷你的休息,不至于累着咱们的‘镇店之宝’,又营造了稀缺性,显得咱们这服务高端、紧俏!这叫饥饿营销,懂不懂?”
限号?饥饿营销?我嘴角抽了抽,看着胖子那副“运筹帷幄”的样子,忽然觉得这家伙不去搞市场推广真是屈才了。不过限号也好,省得黑瞎子真忙起来,又得拉着我们当壮丁,或者把喜来眠弄得跟个真正的按摩馆一样喧闹。
黑瞎子听了,摸了摸下巴,似乎对这个安排还算满意:“行,胖妈妈考虑得周到。那就按你说的办。不过,这第一批客人……质量可得把把关。别什么歪瓜裂枣都往里送,影响师傅我的心情和手感。”
“包在我身上!”胖子拍胸脯,“咱这小程序,现在也是有门槛的了!不是熟客或者靠谱推荐,我还不一定通过呢!”
事情就这么定了下来。黑瞎子的“雨村古法经络调理”,正式作为喜来眠的增值服务上线,每天限号四位,抽成10%,由胖子全权负责预约和“初步筛选”。
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