就连已经调任部委的老领导，也私下提醒他：
“小阎，要有心理准备。引进外资和先进技术是国策，赛博通这样的公司进来，从政策层面我们是要欢迎的。真正的考验，要靠你们自己在市场上扛过去。”
压力如潮水般汹涌而至，仿佛要将整个世界淹没。
就连那宁静祥和的四合院，也无法幸免地被卷入其中。
尽管众人对复杂深奥的商业竞争知之甚少，但他们敏锐地察觉到了周围氛围的微妙变化。
尤其是当他们目睹阎埠贵日复一日地早出晚归，而且每次归来时脸上的愁容愈发浓重、紧锁的双眉几乎能夹死一只苍蝇的时候，三大妈以及其他热心肠的邻里们不禁忧心忡忡起来。
连许大茂在院子里抽烟时，都忍不住跟刘海中小声嘀咕：
“这回怕是遇上硬茬子了，洋人那大公司，是那么好对付的？”
一周后，阎解放风尘仆仆地从深圳回来了。
特区蓬勃发展的景象和激烈的市场竞争让他眼界大开，也沉稳了不少。
他直接来到父亲办公室，脸上晒黑了些，但眼神比去之前更加锐利。
“爸，我在展会上看到赛博通的展台了，很大，很气派。他们也展示了那款EduMate的样机。”
阎解放灌了一大口水，语速很快，
“我假装客户去问了，配置确实不低，用的是他们上一代的主流处理器，但整合了基础的图形和声音功能，整体成本应该能控制得不错。
关键是他们放出的风声，价格可能只比我们的‘教育电脑I代’贵不到百分之二十，但牌子响，听起来配置更高。”
“百分之二十……”
阎埠贵沉吟着。
这个价格差，对于很多崇尚“国际品牌”“先进技术”的采购单位来说，恐怕具有不小的吸引力。
“爸，咱们怎么办？跟他们拼价格？”
阎解放问道，语气里带着一丝不易察觉的焦虑。
深圳之行让他看到了市场的残酷，也让他更加意识到“振华”与这些国际巨头在品牌影响力和资金实力上的差距。
阎埠贵没有直接回答，而是问道：“解放，你在深圳，除了看产品，还观察到什么？”
阎解放愣了一下，想了想说：
“我看到很多国内的小厂，为了抢订单，拼命压价，但东西做得粗糙，出了问题售后也跟不上，做不长久。我也看到一些有想法的厂子，开始琢磨在服务上、在贴合本地需求上下功夫。”
“说到点子上了。”
阎埠贵走到办公室那块写着“振华之道：技术为根，服务为本”的匾额下，轻轻拍了拍，
“赛博通有品牌，有技术积累，有规模成本优势。跟他们硬拼价格，我们拼不起，也没必要拼。那是他们的战场，我们进去，是以己之短，攻彼之长。”
他转过身，目光如炬：
“他们要打价格战，我们偏不接招。他们宣传‘世界级技术’，我们就强调‘深度本土化’和‘无忧服务’。教育市场，尤其是中国的教育市场，电脑买回去不是摆着看的，是要用的，要用得好，用得久，用得省心。”
阎埠贵开始布置任务：
“第一，立刻启动‘百城千校名师培训计划’的二期，加大投入，把我们的技术服务人员和培训讲师，更深入地铺到基层去，不仅仅是维修，更要教会老师怎么用好电脑教学。
第二，加快‘教育电脑II代’的上市，不单纯宣传性能参数，重点突出我们针对中国课堂环境做的优化，比如更耐用的键盘接口、更适合中文教学的软件套装、更便捷的局域网共享功能。
第三，让市场部整理我们过去三年服务案例，特别是那些我们及时解决偏远学校设备问题的例子，做成宣传材料。”
他顿了顿，声音斩钉截铁：
“赛博通可以把电脑卖得更便宜，但他们能在二十四小时内响应云南山区小学的求助吗？他们能提供完全贴合中国教材的课件资源吗？他们能理解中国教室的粉尘、潮湿环境对设备的影响吗？这些，才是我们真正的护城河！”
阎解放听着，眼睛渐渐亮了起来，之前的焦虑被一股新的斗志取代：
“我明白了，爸！他们是卖产品，我们是卖‘产品+服务+解决方案’！他们打他们的，我们打我们的！”
“没错。”
阎埠贵走到窗前，望着中关村街道上越来越多的人流和车流，那里充满了机会，也充满了挑战。
“这场仗，躲不过，也无需躲。‘振华’走到今天，靠的不是运气，是对中国市场的理解，是对教育事业的敬畏，是全院全国上下拧成一股绳的劲头。赛博通想靠资本和品牌碾压我们，那就让他们看看，什么是扎根中国土地生长出来的生命力的顽强。”
他回头，看向儿子：
“去准备吧。告诉所有人，真正的考验，现在才刚开始。我们要让所有人知道，‘振华’的电脑，也许不是最‘世界级’的，但一定是最懂中国教育的。”
窗外，柳絮依然纷飞，但阳光正穿透云层，洒在“振华科技”的招牌上，反射出坚定而不刺眼的光芒。
商战的硝烟已然升起，一场关乎生存与发展、理念与市场的正面碰撞，即将在这片古老而又崭新的土地上激烈展开。
阎埠贵知道，这不仅仅是一场商业竞争，更是一场中国本土科技企业在成长道路上必须经历的淬火。
一定要挺过去！
只要能够成功度过这次难关，那么“振华”就如同凤凰涅盘一般，其筋骨将会变得越发坚实强壮、无坚不摧；但若是无法坚持到底，最终很有可能会像那数以万计的泡沫一样，在惊涛骇浪之中瞬间灰飞烟灭、消失得无影无踪。
想到此处，他不禁下意识地伸手理了理自己身上那件剪裁精致得体的西装衣领，然后用力深呼吸了几下，让原本有些紧张慌乱的心绪逐渐恢复到往日里那种波澜不惊、沉稳如山的状态，并使得自己的目光再次焕发出如渊似海般的深邃宁静之辉。
此时此刻，这场没有硝烟的战争已然一触即发，激烈厮杀的号角也已经吹响，摆在眼前的只有一条路——勇往直前、奋勇杀敌！
战场已定，战鼓已擂，唯有迎战。
喜欢四合院：为人师表阎埠贵逆袭人生请大家收藏：(www.qbxsw.com)四合院：为人师表阎埠贵逆袭人生全本小说网更新速度全网最快。