集团二十层的会议室里,气氛凝重得能拧出水来。长条会议桌两端,营销副总裁陈斌和风控总监李建国正剑拔弩张,活像两只准备掐架的斗鸡,中间坐着的林宇,脸色比会议室的白墙还难看。
“我坚决反对收缩战线!”陈斌“啪”地一拍桌子,震得桌上的咖啡杯都跳了起来,“现在行业寒冬,正是抢占市场份额的好时候!那些中小企业倒闭了,他们的客户总得有人接吧?我们现在收缩,不就等于把肥肉拱手让人?”
他说着,伸手点了点投影幕上的行业数据:“你们看,虽然整体市场规模下滑,但头部企业的市场占有率反而在提升。只要我们再加把劲,拿下那些优质客户,等经济回暖,我们就是行业老大,到时候躺着都能赚钱!”
陈斌这话说得慷慨激昂,唾沫星子差点喷到对面李建国脸上。作为集团的“扩张派”代表,他向来信奉“进攻就是最好的防守”,哪怕现在集团资金紧张,也依旧主张砸钱抢客户、扩业务。
“陈总,你这是拿集团的命运赌明天啊!”李建国推了推鼻梁上的金丝眼镜,语气带着一丝嘲讽,“现在是什么情况?现金流告急,应收账款收不回来,子公司还在持续亏损。你所谓的‘砸钱抢客户’,钱从哪儿来?难道要去借高利贷?”
他站起身,翻出一份财务报表甩在桌上:“上个月我们新增了三个大客户,投入了五百万营销费用,结果呢?有两个客户因为资金链断裂,连首付款都没付齐。再这么盲目扩张下去,不等经济回暖,我们自己先倒闭了!”
李建国是出了名的“保守派”,凡事都求稳,自从集团出现危机,他就一直呼吁收缩非核心业务,砍掉亏损项目,把资金集中在主营业务上,先保住集团的基本盘。
两人你一言我一语,吵得不可开交,会议室里的其他高管分成两派,小声附和着各自支持的一方,活像菜市场里讨价还价的大妈,哪里还有半点上市公司高管的样子。
林宇揉了揉发胀的太阳穴,感觉自己的脑袋快要被这嘈杂的争吵声炸掉了。这已经是他们第三次召开高层会议讨论应对策略,前两次都是不欢而散,这次看样子也差不多。
“都安静一下!”林宇沉声开口,声音不大,却带着一股不容置疑的威严,会议室里瞬间安静下来,只剩下众人的呼吸声。
林宇看向运营总监老周:“老周,你怎么看?”
老周缩了缩脖子,一脸为难的样子。他心里其实更倾向于李建国的保守策略,但陈斌是他的老领导,两人私交甚好,他夹在中间,两边都不敢得罪,活像风箱里的老鼠——两头受气。
“这个……我觉得两位总的说法都有道理,”老周含糊其辞地说,“扩张确实能抢占市场,但风险也大;收缩虽然稳妥,但可能会错失机会。要不……我们折中一下?先收缩部分非核心业务,同时保留几个有潜力的扩张项目?”
“折中?”陈斌立刻反驳,“商场如战场,哪有什么折中可言?要么全力进攻,要么被动防守,折中就是自寻死路!”
李建国也不甘示弱:“现在集团的情况根本经不起折腾,每一分钱都要用在刀刃上,怎么能再分散资金搞扩张?折中策略就是自欺欺人!”
两人又开始争执起来,这次吵得比刚才还凶,甚至翻起了旧账。陈斌指责李建国当年反对集团进军海外市场,错失了发展良机;李建国则反驳说,现在海外分公司的坏账问题,就是陈斌当年盲目扩张的后果。
林宇看着眼前这一幕,只觉得一阵心累。想当初集团发展顺利的时候,这些高管们齐心协力,互帮互助,怎么一遇到危机,就开始各自为战、互相指责了?
他想起昨天收到的员工匿名邮件,邮件里说,集团高层现在人心涣散,大家都在为自己的利益考虑,根本没人关心公司的死活。当时他还不信,现在看来,情况比邮件里说的还要严重。
“够了!”林宇猛地一拍桌子,站起身来,眼神锐利地扫过在场的每一个人,“我们现在是在讨论应对危机的策略,不是在开批斗大会!集团现在面临前所未有的困境,需要的是团结一心,而不是互相拆台!”
他的声音带着一丝疲惫,却又充满了力量:“陈总,扩张的思路没错,但我们得结合实际情况,不能盲目砸钱。李总,收缩战线也不是不行,但过度保守,只会让我们错失翻盘的机会。”
林宇走到投影幕前,指着上面的市场分析图:“我认为,我们应该采取‘保核心、弃边缘、抓机遇’的策略。首先,砍掉那些持续亏损、没有发展前景的边缘业务,比如两家线下活动子公司,如果两个月内不能扭亏为盈,就果断关停。其次,集中资金和人力,保住我们的核心主营业务,比如线上数字营销、品牌全案策划,这些是我们的立身之本。最后,密切关注市场动态,对于那些有潜力、投入小、回报快的新兴业务,我们可以选择性地尝试,比如短视频营销、直播带货,这些领域现在发展很快,或许能成为我们的新增长点。”
他的话条理清晰,既兼顾了稳健,又保留了扩张的可能性,让在场的高管们都陷入了沉思。
陈斌皱着眉头,似乎还想反驳,但看着林宇坚定的眼神,最终还是低下了头。李建国则点了点头,脸上露出了认可的神色。
就在这时,林宇的秘书突然推门进来,神色慌张地说:“林总,不好了!刚才有几家媒体打电话来,说收到匿名举报,说我们集团资金链断裂,准备裁员倒闭,现在网上已经开始发酵了!”
林宇的脸色瞬间变得惨白。他知道,集团的危机,远比他想象的还要严重。而眼前的这场战略分歧,只是内耗的开始,如果不能尽快统一思想,凝聚人心,集团迟早会在这场危机中崩塌。
会议室里再次陷入死寂,刚才还争吵不休的高管们,此刻都面面相觑,脸上写满了担忧。他们都明白,现在已经没有时间再争论了,集团的命运,就悬在这一线之间。
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