清晨的阳光透过玻璃幕墙洒进办公室，周远推开门的瞬间，一股浓郁的草本香气扑面而来。崔为已经坐在会客区的沙发上，手里捧着一个造型奇特的金属杯子，正用一根银色吸管慢悠悠地啜饮。
周总，早啊！崔为抬头，脸上挂着灿烂的笑容，另一只手晃了晃那个葫芦状的容器，来尝尝正宗的阿根廷马黛茶？我特意带了一套工具回来。
周远走近，打量着这套陌生的茶具——棕褐色的葫芦杯身上雕刻着复杂的图腾，金属吸管底端是镂空的滤网，旁边的小保温壶里正冒着热气。
这玩意儿怎么喝？周远好奇地问，在崔为对面坐下。
崔为眼睛一亮，像个孩子展示心爱的玩具：这可是门学问！他熟练地往葫芦杯里加了一些翠绿色的碎叶，然后倾斜保温壶，让热水沿着杯壁缓缓流入，水温不能太高，75度正好。第一泡要静置一分钟让叶子苏醒...
周远注视着崔为行云流水般的动作，很难将这个浑身散发着南美气息的男人与一年前那个连PPT字体都要统一调三遍的完美主义者联系起来。
尝尝？崔为将杯子推到周远面前，按规矩，第一口应该由准备的人喝，不过咱们就不讲究那么多了。
周远接过这个被称为mate的容器，学着崔为的样子用吸管啜了一口。苦涩中带着草木清香的味道在口腔中扩散，随后是一丝回甘。
怎么样？崔为期待地问。
有点苦，但...很特别。周远诚实评价，又喝了一口，像是有故事的味道。
崔为大笑：说得好！在阿根廷，喝马黛茶就是一种社交仪式。矿工们上工前、午休时、下班后，都会围坐一圈传递这一个杯子。他的眼神变得深远，就是在这种场合，我学会了最重要的商业课——他们不信任合同，但信任一起分享马黛茶的人。
周远若有所思地点点头，将杯子递还给崔为：所以这就是你搞定工会的秘诀？
一部分吧。崔为接过杯子，重新加满热水，更多的是尊重和理解。我们一开始太着急推进技术，忽略了他们的恐惧——新技术意味着工作方式的改变，可能影响收入甚至安全。
他啜了一口茶，继续道：后来我们放慢脚步，每天花两小时和他们一起喝茶聊天，让他们亲手操作系统，看到实实在在的好处。转变是逐渐发生的。
办公室门被轻轻叩响，助理小李探头进来：周总，钢研总院的张教授到了，在会议室等您。
周远看了看手表：请他稍等十分钟。转向崔为，我们言归正传，说说你对南美市场的完整分析。
崔为放下马黛茶，从公文包里取出一份装订整齐的文件：这是我整理的详细报告。他翻开第一页，上面是一张南美矿产资源分布图，阿根廷项目只是敲门砖，真正的机会在整个安第斯山脉地区。
他的手指沿着地图上的山脉走向滑动：智利的铜、秘鲁的银、玻利维亚的锂...这些国家资源丰富但技术落后，环保压力越来越大。我们的智能矿山解决方案正好切中痛点。
周远快速浏览着报告中的数据和分析，眉头渐渐舒展：市场容量比我想象的还要大。
而且竞争格局对我们有利。崔为补充道，欧美公司技术好但价格昂贵，本地企业价格低但技术落后。我们找到了最佳平衡点——技术接近欧美，价格只有他们的60%。
专利问题怎么解决？周远直接切入核心，阿根廷的要求太苛刻了。
崔为早有准备，翻到报告最后一章：我建议分层次处理。基础应用技术可以适度共享，但核心算法和硬件设计保留在国内。同时，我们可以通过合资公司架构保护知识产权——中方控股的技术公司负责研发，当地公司负责运营。
周远眼睛一亮：防火墙策略？
没错。崔为点头，另外，我们可以将部分非核心技术申请阿根廷专利，既显示合作诚意，又建立法律保护。
两人深入讨论着各种细节，时间不知不觉流逝。马黛茶已经续了七八次水，颜色从深绿变为浅黄，味道也越发清淡。
还有一个关键问题，周远放下笔，团队。如果全面开拓南美市场，我们需要更多像你这样既懂技术又懂当地文化的人才。
崔为神秘地笑了：我已经有几个人选了。阿根廷项目组有三个年轻工程师西语很好，对当地文化适应力强。另外...他顿了顿，我挖了阿根廷矿业大学的一个华裔教授，愿意加入我们做技术顾问。
周远惊讶地挑眉：你什么时候做的这些？
马黛茶时间。崔为眨眨眼，很多重要决定不是在会议室，而是在茶桌上做出的。
会议室的电话再次响起，小李提醒张教授已经等了近半小时。周远站起身：今天就到这里。你的分析很全面，我们再开一次战略会做最终决定。他看了眼崔为带来的马黛茶具，下次带上这个，让其他高管也尝尝阿根廷的味道。
崔为咧嘴一笑：遵命！不过他们得做好心理准备，这可比咖啡提神多了。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢工程师职场成长与技术创新请大家收藏：(www.qbxsw.com)工程师职场成长与技术创新全本小说网更新速度全网最快。