人饿的时候，有个馒头吃就香。可一旦吃饱了，嘴就刁了，得变着花样做菜，才能留住客。做生意也一样。流量红利期，你随便发个九宫格，可能就有人买账。可等到潮水退去，大家伙儿都捂紧钱包的时候，你再拿清汤寡水的东西糊弄人，门儿都没有。
2019年，微商行业一片哀鸿，就是这道理。以前朋友圈那种“轰炸式”的硬广，现在发出去，别说成交了，不被人拉黑算你运气好。消费者像惊弓之鸟，被骗怕了，也学精了，对广告免疫力极高。这时候，你还想靠老一套“王婆卖瓜”式的推销，基本等于对牛弹琴。
但这世上的事，坏到一定程度，往往就会露出好的一面。市场萧条，逼着你不得不扔掉那些花里胡哨的虚招，回归到生意的本质——你到底能给别人提供什么价值？对SUDU来说，这个价值，除了过硬的产品，就是有料、有趣、有温度的内容。
我把吴永浪叫到办公室。他管内容，这两年带着团队搞公众号、弄“微学院”，干得不错。但眼下的局面，要求我们必须再上一个台阶。
“永浪，”我递给他一杯茶，“外面的情况，你都看到了。以前那套‘刷屏’打法，彻底没戏了。消费者现在不缺产品，缺的是‘为什么买你’的理由。咱们得换种活法，得在‘内容’这块田里，往深了刨，刨出金疙瘩来！”
吴永浪推了推眼镜，眼神里既有压力，也有兴奋：“汪总，我明白！现在是内容为王的时代。粗制滥造的东西，扔出去连个水花都没有。我们必须做精品，做能打动人心的东西。”
“对！就是‘精品’俩字！”我一拍大腿，“咱们不追求量了，要追求质！要搞，就搞点能让人看了不划走，甚至想点赞、想收藏、想转发的好东西！你把团队精力，重点放在两块：短视频和直播。这是现在的风口，也是未来的方向。”
方向定了，具体怎么干？我们开了几次头脑风暴会。我定了个调子：别自嗨，要共情；别卖货，要分享。
第一板斧：短视频——把“品牌故事”拍成“微型电影”
以前咱们的短视频，大多是产品展示，好看，但没魂。现在，得往里加“戏”。
吴永浪的团队里，有几个是传媒专业毕业的年轻人，脑洞大。他们琢磨出了一套“剧情化+场景化”的打法。
比如，他们搞了个系列，叫 《SUDUHOOD设计师的一天》。不拍衣服多好看，就扛着摄像机，跟着首席设计师林夕。拍她大清早去面料市场，用手摸、用鼻子闻，跟老师傅讨教哪种棉料更透气；拍她在样品间，为了一条腰带的宽度，跟打版师争得面红耳赤；拍她深夜加班，灵感枯竭时对着白板发呆，突然蹦出一个创意时手舞足蹈的样子…… 这些视频，没有一句“买它”，但把设计背后的执着、汗水、甚至痛苦，都拍出来了。观众看完，会觉得：“哦，原来一件衣服是这么做出来的，有温度，有故事。” 对品牌的信任感和好感度，蹭蹭往上涨。
另一个爆款系列是 《城市街拍穿搭图鉴》。他们不请专业模特，就在杭州、上海、成都的街头，找那些穿搭有品、气质对路的素人。征得同意后，用手机拍下他们穿着SUDUHOOD的瞬间，配上轻松的街头音乐和简单的穿搭tips文案。真实、自然、接地气。很多人留言：“这才是普通人该学的穿搭！”“这衣服穿上身效果真不错，种草了！”
这些高质量的短视频，在抖音、快手上获得了算法的大量推荐。一条名为《一件卫衣的诞生》的视频，播放量破了五百万，评论区热炸，很多人问“牌子叫什么？哪里买？”这种靠内容带来的自然流量，成本极低，信任度极高，转化率更是惊人。
第二板斧：直播——把“销售柜台”变成“互动课堂”
以前的直播，像电视购物，主持人声嘶力竭地喊“买它！买它！”。现在，我们彻底颠覆了。
我们打造了几个主题鲜明的IP直播间：
一个是“穿搭教学直播间”。主播不再是销售，而是“穿搭顾问”。每期一个主题，比如“小个子女生如何穿出大气场”、“微胖男孩的遮肉秘诀”。主播现场用SUDUHOOD的衣服进行搭配演示，讲解色彩、版型、扬长避短的原理。观众在弹幕里提问：“我腿粗穿什么裤子好？”主播立刻拿出对应的款式现场试穿讲解。这种强互动、强干货的直播，观众不是为了便宜而来，是为了学习而来。在学习的过程中，自然而然就认可了你的专业度，顺带就买了衣服。这叫“知识带货”，格调高，效果还好。
另一个是“设计师面对面直播间”。直接把林夕和她团队的设计师请到镜头前。不讲销售，就聊设计。聊下一季的潮流趋势，聊某个图案的灵感来源，甚至现场画设计草图。观众可以直接和设计师交流，感觉像参加了一场小众的时尚沙龙。这种直播，塑造的是品牌的专业和高端形象，吸引的是那群最注重品质和设计的核心用户。
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