生意这玩意儿,有时候就跟炖老火靓汤似的,火太猛了容易糊,火太小了熬不出味,关键得稳得住,还得耐得住寂寞。
自打搞出那套“工序外包、蚂蚁搬家”的野路子,算是暂时绕开了张胖子的封锁,给SUDU续上了一口气。档口里又恢复了那种忙碌但有序的节奏。
南希盯着电脑屏幕,手指在计算器上噼啪作响,核对着每一笔外包工序的成本,眉头皱得能夹死苍蝇——这分散加工的模式,成本确实比之前高了一截。
波波天天在外面跑,皮肤晒得黝黑,不是在跟某个家庭作坊的老板磨牙花子砍工价,就是在追着物流车满城跑,整个人像个上了发条的陀螺。
美芬和小茹则成了“质检狂魔”,对着灯光一件件检查送回来的半成品,眼神比海关缉私的X光机还锐利,生怕哪个环节出了纰漏,砸了招牌。
林夕呢,倒是安静下来了。大部分时间埋着头画图,但设计的风格明显变了,不再追求那种视觉效果炸裂但工艺复杂的“暴雨梨花针”,而是转向更简约、更适合“工序外包”生产的实用款。我知道,她心里那点小委屈和小别扭还没完全散,但这姑娘懂事,知道轻重缓急。
云飞那边,也摸到了更深的底。他告诉我,张胖子搞的那个“服装产业联盟”,不光是为了排挤我们,更想借着抱团,去跟面料供应商压价,跟物流公司谈优惠,甚至想垄断几个热门渠道。这老小子,是想当四季青的“武林盟主”啊!
“联盟?哼,”我听完冷笑一声,“就是一帮各怀鬼胎的乌合之众!盯着眼前那点蝇头小利,能成什么气候?长久不了!”
话虽这么说,但压力是实实在在的。我们的成本上去了,利润空间被压缩了。南希那边天天跟我念叨现金流紧张,波波也抱怨小作坊配合度差,交货期没保障。
这天下午,波波又一脸晦气地跑回来,抓起桌上的凉白开猛灌了一通。
“妈的!又黄了一家!”她抹了把嘴,气呼呼地说,“城西那家专门做拷边的刘师傅,手艺多好啊!刚才打电话来说,不跟咱们合作了!说有人出了更高的价,把他包圆了!”
“知道是谁挖的墙角吗?”我眉头皱了起来。拷边这种基础但关键的工序,找个靠谱的不容易。
“还能有谁?!”波波一跺脚,“十有八九是‘韩流先锋’那帮孙子!金大牙指使的!他们不敢明着来,就暗地里使绊子,高价挖咱们的合作点!这不是恶心人吗?!”
我心里一股邪火蹭蹭往上冒。张胖子这老王八蛋,正面封锁不成,开始玩“挖墙脚”了!这招更阴损!他不用自己出面,就让金大牙这种马前卒,用高价一点点蚕食我们好不容易搭建起来的“蚂蚁雄兵”网络!
“汪哥,这么下去不是办法啊!”波波急了,“这些小加工点,本来就没啥忠诚度,谁给钱多就跟谁干!咱们这‘蚂蚁搬家’,眼看就要被他们拆散架了!”
我强迫自己冷静下来。张胖子这是阳谋,就是欺负我们底子薄,烧不起钱跟他拼价格。
“南希,”我转头问,“如果我们也跟着涨价,成本扛得住吗?”
南希飞快地敲了几下计算器,摇摇头:“汪哥,不行。咱们的毛利本来就不高,再涨工价,基本就是白忙活,甚至亏本赚吆喝。”
档口里气氛一下子又凝重起来。刚找到的活路,眼看又要被人堵死了。
就在这时,林夕突然放下笔,轻声说了一句:“要不…咱们试试找更远一点的加工点?比如…桐乡、海宁那边?那边也有很多家庭作坊,工价可能比杭州低,而且…张胖子的手,不一定伸得了那么长。”
我眼睛一亮!对啊!杭州周边服装产业带不少,何必死磕本地?张胖子在四季青是地头蛇,到了别人的地盘,未必好使!
“林夕这主意不错!”我立刻肯定道,“波波!这事交给你!明天就去桐乡、海宁跑一趟!摸摸底!重点找那些有特色手艺、但可能没什么稳定订单的小厂子或者老师傅!”
波波脸一苦,揉了揉发酸的小腿:“又跑啊?汪哥,我这腿都快跑细了,鞋底都磨薄了…”
“磨薄了就去买双新的!公司报销!”我瞪了她一眼,“现在就是拼谁腿勤快,谁路子野!赶紧去!发挥你跟老板娘们套近乎的特长!”
波波哀嚎一声,但还是抓起她那个塞得鼓鼓囊囊的小包,风风火火地冲出去了
。
我心情稍微好了点,看了一眼林夕:“可以啊!关键时刻,脑子挺活泛!”
林夕脸微微一红,低下头,没说话,但嘴角微微翘了一下。
然而,还没等我这口气松完,第二天,一个更让我窝火的消息传来了。
是瑶瑶姐给我打的电话。她语气有点严肃:“小汪,跟你说个事。你那个设计师,林夕…前两天,私下跟‘韩流先锋’的金大牙接触过。”
我脑子“嗡”的一声:“什么?!瑶瑶姐,这消息可靠吗?”
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