思路的转变,如同在黑暗的迷宫中寻得了一丝微光。沈清弦不再拘泥于“玉屑”的字面意义,转而探寻其背后所代表的“润泽光华、稳固肌理”的本质。母亲手札中关于“玉板茯苓”的记载虽简,却明确指出其“质润色白,俨如截肪,善祛邪湿,久服安魂养神,润泽肌肤”,其性状与“玉华润肌膏”所求之效,竟有异曲同工之妙。
她立刻着手试验。将上好的玉板茯苓细心研磨成极细的粉末,其粉质细腻滑润,色泽莹白,触感竟真有几分如玉的温润。她尝试以此替代想象中的“玉屑”,与之前反复提纯的珍珠粉、以及耗费心血萃得的玫瑰与白兰“奇花之髓”(凝露)进行融合。
过程依旧艰难。茯苓粉虽细腻,但与珍珠粉、花露凝露的融合比例需要无数次调试。初时,膏体要么过于稠厚难以涂抹,要么因花露过多而难以成型,要么几种材料各自为政,无法浑然一体。沈清弦不厌其烦地调整着配比、搅拌的力道与时长,甚至尝试了不同的冷凝温度。
失败了一次又一次,净室内堆满了试验的器皿与记录废案的纸张。连向来沉静的秋雁和冬青,看着东家日渐清减的面容和眼底的青影,都忍不住暗暗心疼。
就在沈清弦几乎要怀疑自己方向有误时,转机出现在一个凌晨。她尝试了最后一次调整,将茯苓粉预先以极淡的蜂蜜水浸润,再与珍珠粉混合,最后才缓缓加入温热的凝露,以特定的方向缓慢而持久地搅拌。当晨曦微光透过窗棂洒入净室时,她揭开药罐,一股难以言喻的、融合了花香、蜜甜与药材清润的馥郁气息扑面而来,而罐中之物,竟呈现出一种细腻如初雪、光泽温润如软玉的膏体!触手一试,滑腻非常,易于推开,吸收亦快,留下肌肤一片柔润之感。
成功了!至少,在外观、质地与基础触感上,已无限接近她所推想的“玉华润肌膏”应有的状态!
巨大的喜悦如暖流般冲刷着连日的疲惫。她小心翼翼地将这第一批成功的膏体分装进特制的白玉小盒中,并未立刻呈送或使用,而是准备先观察其稳定性与更长期的效果。她知道,这仅仅是复原古方的第一步,其真正的“润肌”奇效,尚需时日验证。
就在她为“玉华”初成而稍感欣慰时,外界的风波却并未停歇。市面上仿冒玲珑阁香露的劣货愈发猖獗,甚至有些胆大的小铺,竟敢直接将那刺鼻的液体灌入粗糙仿制的瓶子里,贴上似是而非的标签,以“玲珑阁分号”的名义低价兜售。虽被宋怀瑾、顾大娘等人及时发现并澄清,但难免有些不明就里的客人受骗,对玲珑阁的声音造成了一定的影响。
韩管事依沈清弦之前的吩咐,并未与那些地头蛇正面冲突,而是通过商会等渠道,委婉表达了玲珑阁的态度,并再次公开强调了防伪标识。同时,沈清弦下令,西市总店与凝香馆适时推出了几款用料更实在、香气更具层次感的新品香露,价格虽略高于基础款,但品质远超仿冒品所能及,并辅以“以旧换新”(持任何店铺购买的仿冒品,可折价换购玲珑阁正品)的活动,既彰显了底气,也巧妙地将部分贪图便宜的客人重新吸引了回来。
这一套组合拳下来,虽未根除仿冒,却有效遏制了其蔓延之势,并将玲珑阁“品质至上”的形象衬托得更加突出。
然而,树大招风,另一桩麻烦却不期而至。
这日,一位自称姓吴的太医丞家的管家来到漱玉轩,言谈间颇为倨傲,声称吴太医丞对玲珑阁的“益母香膏”颇有兴趣,欲讨要配方一观,以便“斟酌可否入药典”。
宋怀瑾心中警铃大作,面上却依旧客气,只道香药配方乃东家不传之秘,且已按规制向相关衙署备案,婉言谢绝。那管家脸色顿时难看起来,冷言道:“区区商户之物,吴大人肯垂青,乃是尔等荣幸!莫要不知好歹!” 说罢,拂袖而去。
宋怀瑾立刻将此事禀报沈清弦。太医丞,官阶虽不算顶高,却掌医药政令,若其有意刁难,以“查验药性”、“核定成分”等名义频频骚扰,甚至在某些环节卡上一卡,对玲珑阁而言亦是烦不胜烦。
沈清弦听完,面色沉静。她早知道,随着名声愈盛,觊觎她手中配方的人只会越来越多,手段也会层出不穷。上次是商业构陷与污蔑,这次,则换成了官面上看似“合规”的巧取豪夺。
“此事我知晓了。”她对宋怀瑾道,“你做得对,配方绝不能给。日后若再有此类人等,一律以此为由回绝。至于那位吴太医丞……”她沉吟片刻,“我自有计较。”
她并未急于去找萧执。频繁借助他的力量,并非长久之计,反而会显得自己无能,且容易将简单的事情复杂化。她思索着,这位吴太医丞,所求无非是名利。若能以其他方式,满足其部分需求,或可化解此事。
她想起之前陈老先生闲聊时曾提及,太医院近年也在整理前朝散佚的医方,或许……她脑海中灵光一闪,目光落在了那几盒初成的“玉华润肌膏”上。此膏源自前朝宫廷,若将其部分不涉及核心的配伍思路,或是对某些药材的独特炮制心得,以“请教”、“探讨”的名义,通过陈老先生的关系,与太医院进行有限的“交流”,既全了对方的面子,展示了玲珑阁的底蕴与价值,或许也能让那位吴太医丞有所顾忌,甚至转而重视?
这不是屈服,而是另一种形式的周旋与立足。金玉其质,不仅在于产品的精良,也在于处世的手腕与智慧。她需要在这错综复杂的利益网络中,找到属于自己的平衡点,既能保全根本,又能稳步前行。前路依旧布满荆棘,但她手中的筹码,似乎也正在一点点地增加。
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