欧阳雪笑了,眼眶却有些发热。这就是她要找的差异化,是机器量产永远替代不了的温度,是格律诗的根。
回到北京后,欧阳雪亲自参与定制方案的设计。她熬夜研究欧洲的文化符号、审美偏好,甚至自学了基础的设计软件,常常忙到后半夜。办公桌上,那包干野花就放在手边,累了就闻闻淡淡的花香,仿佛能感受到丁元英的气息,给她无穷的力量。
一周后,格律诗的“非遗定制”服务正式上线。他们推出了三款样板:一款雕刻着法国古堡纹样的木质音箱,一款用意大利植鞣革包裹的复古音箱,还有一款刻着北欧极光图案的简约音箱。同时,他们在店铺首页发布了工匠们的制作视频,从选料到雕刻,每一个环节都展示得淋漓尽致。
起初,订单依旧寥寥。声脉国际的价格战还在继续,很多消费者还是倾向于低价产品。运营团队的人都泄了气,可欧阳雪没有放弃,她让团队把制作视频投放到欧洲的社交媒体上,还联系了之前合作过的音乐博主,邀请他们体验定制服务。
转机出现在一位荷兰音乐评论家的视频里。他收到了定制的“郁金香纹样”音箱后,拍了一条长达十分钟的测评,不仅称赞音质出色,还反复摩挲着箱体上的手工雕刻:“这不是一台音箱,是一件艺术品,里面有东方工匠的温度和诚意……。”
这条视频在欧洲社交媒体上迅速走红,播放量突破百万。越来越多的消费者开始关注格律诗的定制服务,订单量节节攀升。有客户定制了家族徽章,有客户要求雕刻爱人的名字,还有客户希望把旅行照片印在音箱上。每一个定制需求,都承载着独特的情感,而这些情感,正是标准化产品无法给予的。
声脉国际没想到格律诗能靠定制化突围,急忙推出“伪定制”服务——只是在音箱上贴不同的贴纸,却宣称是手工定制。可消费者一眼就看穿了其中的区别,格律诗的手工雕刻有刀痕的肌理,有木材的天然纹路,而贴纸则显得廉价又敷衍。声脉国际的信誉受到质疑,价格战的效果也大打折扣。
格律诗的资金链渐渐缓和,运营团队的信心也回来了。那些之前递交辞职申请的成员,主动撤回了申请,还主动提出要学习定制化相关的知识。欧阳雪看着团队忙碌而有序的身影,心中涌起一股成就感。她知道,这不仅是格律诗的胜利,也是她自己的成长——她终于能像丁元英期望的那样,独当一面,为格律诗撑起一片天。
深夜,办公室里只剩下欧阳雪一个人。她打开电脑,看着后台不断增加的定制订单,想起了丁元英。她拿起手机,编辑了一条短信:“定制化起势了,他们说,这是东方手艺的温度……。”犹豫了很久,她还是没有发送,只是把短信存成了草稿。
她知道,丁元英不需要她的汇报,他早已看透了一切。而她对他的爱与痴迷,就像这定制音箱上的纹路,深刻而隐秘,只能藏在心底,成为支撑她前行的微光。
她走到窗边,看着北京的夜景,灯火璀璨。手中的干野花依旧散发着淡淡的香气,就像丁元英的气息,一直陪伴着她。她想起丁元英说过的“道在己,不在人”,或许,她对他的痴念,最终都会转化为前行的力量,让她在商业的浪潮中,守住初心,也守住那份未曾言说的深情。
就在这时,手机震动了一下,是那个熟悉的未知号码发来的短信,只有一句话:“手艺有温度,人心有归途……。”
欧阳雪看着短信,眼泪瞬间涌了上来。她知道,丁元英懂她,懂她的坚守,懂她的痴念,也懂她在困境中突围的不易。这份懂得,就像一束微光,照亮了她心底的每一个角落,让她觉得所有的付出都值得。
她没有回复,只是把手机紧紧握在手里,仿佛握住了那份遥远而珍贵的回应。窗外的夜色依旧深沉,但她的心中,却充满了希望与坚定。
定制微光,情归何处,一场关乎差异化突围、手艺传承与深情守望的商业征程,在欧阳雪的带领下,正朝着更遥远、更光明的未来迈进。而那位红尘观棋者,依旧静立在麻栗村的夜色中,以道为引,以微光为念,看着欧阳雪在痴念与清醒之间,一步步突围,一步步成长,走向属于她的、带着手艺温度的归途……
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