寒暄落座，茶香袅袅。王厅长没有迂回，直接将那份载有双轨制构想的简要文件推至郭老板面前。“郭老板，关于紫云芝，我们初步设想如此。品相等级，决定流向。顶级者，存其形神，珍而重之；瑕疵者，取其精华，物尽其用。您精研此道，此法可行性如何？”王厅长的声音平稳，却带着千钧之力。
郭老板没有立刻翻阅文件，指尖在光滑的红木桌面上轻轻敲击了几下，发出沉稳的笃笃声，如同在叩问棋局。他抬眼，嘴角依旧噙着那抹标志性的浅笑：“王厅长思虑周全，物尽其用，正是现代药业的精髓。正和对此原则，深表认同。”
他话锋一转，语气依旧平和，却多了一丝不容置疑的锐利：“只是，品相等级的界定权柄，由谁执掌？这标准的尺子，刻度又该如何精准刻画？生物活性物质的提取，核心在于原料有效成分的稳定与充足。正和，必须参与制定这攸关命脉的标尺。”话语间，那标尺的刻度之争，已然隐约闪烁着未来博弈的寒光。
老书记的火气腾地又冒了上来：“参与制定？郭老板，这紫云芝是长在我们山里！这标准，当然该由我们……”
“书记！”王厅长沉声打断，声音不高，却带着一种不容置喙的威严，瞬间压下了老书记的怒焰。他目光转向郭老板，深邃如古井：“郭老板的顾虑，合情合理。尺子要准，需要双方共同校准。我们建议，成立联合工作组。省药材研究院提供基础研究数据与道地标准框架，正和贡献现代质控经验与市场反馈。标准，必须落地于科学检测和双方认可的实践，而非任何一方的独断。你看如何？”这“联合”二字，在静默的空气中稳稳落下。
郭老板眼中掠过一丝极快的、难以捕捉的激赏。他微微颔首：“王厅长快人快语，处事公允。正和，接受这个方案。”他随即向身后随行人员示意。一个精致的恒温箱被迅速取出、打开。箱内并非众人想象中的完美芝草，赫然是形态各异几朵、带着明显瑕疵的紫云芝：有的边缘微卷焦枯，有的伞盖被虫蛀出细小的孔洞，有的色泽斑驳不均。
“王厅长，请看，”郭老板随手拿起一朵伞盖边缘已显枯败之色的紫云芝，“此等品相，若按传统炮制入药，价值十不存一，几近废弃。然而，”他语气陡然变得如金石般铿锵，“经我司实验室初步提取分析，其核心活性物质‘紫云素’的含量，与顶级芝草相比，差距仅在百分之五以内！生物提取，正是为了唤醒这些蒙尘之芝沉睡的价值！”
蓝草眼冒精光：哦豁！那枯败紫云芝在他手中，仿佛被重新注入了尊严的光芒。
老书记怔住了，死死盯着郭承宗手中那朵其貌不扬的灵芝，仿佛第一次真正看清它的内在。他张了张嘴，最终没说出话来，只是缓缓地、极其沉重地靠回了椅背，眼神复杂地在那恒温箱和王厅长沉静的脸庞之间来回逡巡。那无声的震动，比任何言语都更清晰地写在他的脸上。
“数据不会说谎。”王厅长沉稳地接过话头，目光扫过那些蒙尘之芝，最终落在郭老板脸上，“郭老板用事实说话，令人信服。那么，关于原料供应的最牢靠渠道，尤其是这品相分级后的定向流通，郭老板可有具体方案，确保公平，杜绝无序争抢，保护菌棚的合理收益？”
谈判进入深水区，每一句话都牵动着巨大的利益流向。郭老板显然有备而来，他身体微微前倾，双手交叉置于桌面，眼神锐利而专注：“正和建议，以省里主导的紫云芝种植合作社为唯一集散平台。所有产出，无论品相高低，统一由合作社按双方敲定的分级标准进行初次筛分、定价收购。正和与之签订长期包销协议，锁定不同等级原料流向——优品定向传统渠道，次品专供生物提取，价格透明，定期依据市场波动进行合理调整复核。同时，我们承诺提供提取技术部分关键环节的无偿支持，提升合作社对次品原料的预处理能力。”他的方案，如同构建一条清晰而稳固的河道。
老书记紧绷的嘴角，终于微不可察地松动了一丝。这方案，至少将命脉的源头，紧紧握在了自己人手中。他看向王厅长。
王厅长沉吟片刻，手指在桌面上轻轻画着无形的线：“框架可行。但细节需再议：定价机制的具体公式，调整周期的设定，技术支持的深度与时限，以及最关键的一点——合作社平台运行的独立性与监管机制，必须确保其真正代表种植户利益，而非沦为任何一方的附庸。蓝草，这些要点，详细记下，作为工作组首要磋商议题。”他的手指停止了移动，在桌面上轻轻一叩，定下了方向。
窗外，冬日的暖阳已悄然升顶，谈判并未结束，许多尖锐的棱角尚待时间与智慧的砂轮去耐心打磨。然而，一条崎岖却可见的路，已然在激烈的碰撞与艰难的权衡中，被众人合力在荆棘丛中劈开。
“到饭点了，我们先去吃饭，在桌上细谈！”
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