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第4章 初入行业遇挫折 咬牙坚持不放弃

网店开业后,我每天都忙得脚不沾地。早上六点就起床,先去医院给老公送早饭,然后回家打包前一天的订单,中午简单吃口饭,下午又要去市场对接货源,晚上还要熬夜回复客户消息、优化店铺页面,经常忙到凌晨一两点。

刚开始的半个月,生意特别冷清,每天只有一两单,有时候甚至一单都没有。我看着后台寥寥无几的订单,心里很着急。房租要交,老公的医药费要付,还有借朋友的启动资金要还,这些压力像石头一样压在我心上。

有一天,我打包完仅有的两个订单,坐在电脑前发呆。看着店铺里的衣服,我忍不住怀疑自己,是不是选的款式不好看?是不是价格定得太高?是不是推广做得不到位?无数个问题在我脑子里打转。

这时,手机响了,是张姐打来的。我接起电话,声音有点低落。

“晓晓,最近生意怎么样?”张姐问。

“不太好,每天就几单。”我说。

“别着急,刚开始都这样。”张姐安慰道,“我那个朋友做电商,前三个月都没怎么赚钱,后来慢慢就好了。你再坚持坚持,多想想办法。”

“我知道,可是我压力太大了。”我说,“房租、医药费,还有借的钱,都要靠这个网店赚钱。”

“我理解你的心情。”张姐说,“要不你试试直播带货?现在很多人都靠直播卖货做得很好,你可以试试。”

直播带货?我之前在电商公司上班的时候,见过同事做直播,但自己从来没试过。我有点犹豫,我性格比较内向,不太会说话,怕自己做不好。

“我怕我不行,我不太会说话。”我说。

“谁刚开始都会紧张,多练练就好了。”张姐说,“你就当是和朋友聊天,介绍介绍衣服的款式和特点。说不定效果会很好呢?”

挂了电话,我想了很久。现在生意这么差,只能试试新的方法了。我决定,明天就开始直播带货。

第二天,我提前做好了准备。选了几款自己觉得好看的衣服,搭好了背景,调试好了灯光和摄像头。晚上八点,我准时开启了直播。

刚开始,直播间里只有几个人,都是我的朋友。我看着屏幕,紧张得手心都出汗了,不知道该说什么。

“大家好,我是晓晓,今天给大家带来几款好看的女装。”我声音颤抖地说。

朋友们在评论区给我加油打气,让我别紧张。我深吸一口气,慢慢放松下来,开始介绍衣服的款式、面料和尺码。

直播了两个小时,直播间里的人数最多的时候也只有几十个人,最后只卖出了三件衣服。我关掉直播,心里很失落。

老公看出了我的心情不好,安慰我说:“晓晓,别灰心,第一次直播能卖出三件衣服已经很不错了。多练几次,肯定会越来越好的。”

“可是我觉得自己好没用,连直播都做不好。”我说,忍不住哭了起来。

“别这么说,你已经很努力了。”老公说,“每天照顾我,还要打理网店,还要直播,你已经做得很好了。再坚持坚持,一定会成功的。”

听了老公的安慰,我心里稍微好受了一些。我擦干眼泪,告诉自己,不能放弃。

接下来的几天,我每天晚上都坚持直播。慢慢地,我不再那么紧张了,说话也变得流畅了。直播间里的人数也越来越多,从几十人涨到了几百人。

就在我以为情况会慢慢好转的时候,一件意想不到的事情发生了。

这天,我正在直播,突然有很多人在评论区刷屏,说我的衣服质量不好,是假货。

“这家店的衣服是假货,大家别买!”

“我买过,质量特别差,洗了一次就变形了!”

“主播就是个骗子,大家千万别上当!”

看着这些评论,我愣住了。我的衣服都是从正规供应商那里进的货,质量绝对有保障,怎么会有人说质量不好,是假货呢?

我连忙解释:“大家好,我店里的衣服都是正规渠道进货的,质量绝对有保障。如果大家收到衣服有任何问题,可以联系客服退换货。”

但是,那些人根本不听我的解释,还是在评论区刷屏,说我的衣服是假货。直播间里的其他观众看到这些评论,也开始怀疑我的衣服质量,纷纷离开了直播间。

最后,我不得不提前关掉了直播。我坐在电脑前,心里很委屈。我不知道自己哪里做错了,为什么会有人这么诋毁我。

我仔细想了想,突然想到了婆婆。会不会是婆婆故意找人来捣乱?她一直不支持我创业,一直想让我失败。

我越想越觉得有可能。我拨通了婆婆的电话,想问问她是不是她干的。

“妈,是不是你找人来我的直播间捣乱?”我生气地问。

“我不知道你在说什么。”婆婆说,“我才懒得管你的破事。”

“不是你是谁?除了你,没有人会这么害我!”我说。

“你自己生意做不好,还怪别人?”婆婆说,“我看你就是活该!创业肯定会失败的!”

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