林舟看着苏晓,心里暖暖的,点了点头:“好,我们一起去。”
接下来的几天,林舟和苏晓带着联盟成员,分头行动。
他们每天天不亮就起床,赶到各个社区对接自提点,和居委会主任沟通,向居民们宣传联盟的农产品;下午又去农贸市场,和管理人员谈摊位租赁,布置摊位,摆放农产品。
苏晓发挥自己的人脉优势,联系了几个中学的老师,让他们帮忙在家长群里宣传;还带着自媒体博主走进联盟农户家,拍摄“农产品溯源”短视频,视频里,农户们在田间地头劳作,讲述着自己的种植故事,新鲜的农产品配上淳朴的笑容,打动了不少网友。
“大家好,我是苏晓,今天带大家来到我们皖北的苹果园,这里的苹果都是村民们亲手种植的,不打农药,不施化肥,咬一口脆甜多汁……”苏晓在短视频里介绍着,镜头扫过挂满果实的果树,还有村民们采摘苹果的场景。
短视频发布后,很快就获得了上万的点赞和转发,不少网友留言询问购买方式,联盟的小程序订单量也稳步上升。
在对接社区团购时,也遇到了不少困难。
有一个社区的居委会主任担心农产品卖不出去,还会影响社区环境,不愿意设立自提点。
“李主任,我们的农产品都是新鲜采摘的,品质有保障,而且我们会安排专人负责自提点的卫生,每天定时清理,绝对不会影响社区环境。”林舟耐心地解释,还拿出了联盟的产品检测报告和之前的销售记录。
苏晓也帮着劝说:“李主任,我是县中学的老师,我们学校很多家长都在购买联盟的农产品,反馈都很好。设立自提点,不仅能方便居民购买新鲜的农产品,还能帮助村民增收,是双赢的好事。”
李主任犹豫了半天,最终同意先试运营一个月:“好吧,我给你们找个临时的场地,要是反响好,我们再长期合作。”
就这样,经过半个月的努力,联盟成功开拓了10个社区团购自提点和5个农贸市场摊位。
每天,村民们都会把新鲜的农产品送到各个自提点和摊位,不少居民专门赶来购买,称赞“联盟的农产品新鲜、实惠、放心”。
农贸市场的摊位前,总是围满了人。王老汉的红薯刚摆出来,就被抢购一空:“我这红薯是沙土地种的,甜得很,之前在平台上卖不上价,现在在这儿,一斤能多赚两毛钱!”
社区自提点的负责人也反馈:“每天的订单都很多,尤其是苹果和核桃,特别受欢迎,很多居民都是回头客。”
林舟看着每天不断增长的销量数据,心里悬着的石头终于落了地。
联盟的线下销量不仅弥补了商超暂停合作的损失,还比之前增长了不少。
晚上,林舟和苏晓坐在合作社的办公室里,整理着一天的订单数据。
苏晓看着林舟疲惫的样子,心疼地说:“这几天你太累了,每天只睡几个小时,要注意身体。”
林舟笑了笑,握住苏晓的手:“没事,看到销量越来越好,看到大家脸上的笑容,我就觉得再累也值。”
就在这时,林舟的手机响了,是张磊打来的。林舟犹豫了一下,还是接通了电话。
“林舟,没想到你们还挺能折腾,”张磊的声音带着阴狠,“不过你别得意,我会让你们在皖北无立足之地!”
林舟冷笑一声:“张经理,我们凭自己的本事卖货,光明正大,不像你们,只会搞垄断和打压。你要是有本事,就公平竞争,别耍这些下三滥的手段!”
说完,林舟直接挂断了电话,把手机扔在桌子上。
苏晓握住他的手:“别理他,我们做好自己的事就行。”
林舟点了点头,看着窗外漆黑的夜空,心里却充满了光明。
第三幕
县城里最大的社区——阳光花园社区的自提点,设在社区门口的便利店旁。
一大早,货架上就摆满了联盟的农产品:红彤彤的苹果、金黄的玉米、饱满的花生、翠绿的蔬菜,琳琅满目,吸引了不少居民驻足购买。
林舟和李富贵正在给居民们称重、打包,忙得不可开交。
一位阿姨提着刚买的苹果,笑着说:“林干部,你们的苹果真好吃,又脆又甜,我已经买了好几次了,还推荐给了邻居们!”
“阿姨,谢谢您的支持,我们的苹果都是现摘现发的,保证新鲜!”林舟一边给阿姨找零,一边笑着回答。
就在这时,苏晓带着几个自媒体博主走了过来,博主们手里拿着相机和手机,正在拍摄自提店的热闹场景。
“大家看,这里就是皖北乡村农产品联盟的社区自提点,现在是早上八点,已经有很多居民来购买农产品了。联盟的农产品都是来自皖北的乡村,绿色、新鲜、无添加,大家可以放心购买……”一位博主对着镜头介绍道。
苏晓走到林舟身边,小声说:“我们昨天发布的‘社区自提点打卡’短视频,播放量已经破10万了,有不少外地的网友也想购买我们的产品,问能不能邮寄。”
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