林舟拍了拍桌子,提高声音:“大家别慌!他们这是虚张声势,现在国家不允许平台垄断,他们不敢真的这么做。就算真的不能入驻其他平台,我们还有自己的小程序和线下渠道,只要我们团结一心,一定能挺过去!”
“林干部说得对!”李大山站起身,他之前被李曼指使过,后来被林舟打动,现在是联盟里最积极的成员,“我之前听人说,很多消费者都反感大平台的垄断行为,咱们只要把产品做好,把渠道做扎实,肯定有人支持我们!”
大家纷纷点头,刚才的担忧渐渐消散,又开始讨论起小程序的功能和宣传方案。
林舟看着大家坚定的眼神,心里更加有底了。
这时,李富贵悄悄拉了拉林舟的衣角,示意他到外面说话。
两人走到院子里,李富贵压低声音:“林干部,我刚才看到张磊走的时候,跟一个陌生人说了几句话,那个人我有点眼熟,好像是邻县一个农产品经销商,之前跟我们谈过合作,后来被‘惠农优选’挖走了。”
林舟心里一动:“你确定?他们说了什么?”
“离得太远没听清,”李富贵摇摇头,“但看他们的样子,肯定没好事,说不定是想联合经销商打压我们。”
林舟点了点头,把这件事记在心里:“谢谢你告诉我,我会注意的。不管他们耍什么花招,我们只要做好自己的事,就不怕他们。”
回到办公室,林舟把联盟公约写在黑板上,大声念道:“第一条,禁止单独与‘惠农优选’及其他恶意打压我们的平台合作;第二条,联盟成员共享渠道、资源和技术;第三条,利益共享,风险共担……”
大家齐声跟读,声音洪亮,回荡在苏家村的上空,透着一股破釜沉舟的决心。
第二幕
联盟小程序上线的那天,苏家村合作社的院子里热闹非凡。
村民们自发地挂起了红灯笼,墙上贴满了“联盟小程序正式上线”的海报,海报上印着小程序的二维码和各类农产品的图片,色彩鲜艳,格外引人注目。
林舟和技术人员一起,在院子里的桌子上摆放了几台电脑和手机,现场演示小程序的使用方法。
苏晓带着县中学的老师和学生家长也来了,大家围着桌子,好奇地扫码登录,查看产品信息。
“大家看,这个小程序分为‘新鲜果蔬’‘粮油米面’‘特色干货’三个板块,咱们联盟成员的产品都在上面,价格透明,下单后可以选择自提或者配送,很方便!”林舟一边操作手机,一边讲解。
“我下单了五斤苹果,多久能到?”一位老师问道。
“今天下单,明天就能自提,要是配送的话,周边县城当天就能到!”林舟笑着回答。
就在这时,技术人员突然喊了一声:“林干部,销量破千了!”
大家纷纷围过去,电脑屏幕上显示,小程序上线还不到两个小时,订单量就已经突破了1000单,销售额超过了3万元。
“太好了!”苏长河激动地拍手,“没想到这么受欢迎!”
林舟也很欣慰,正想说话,手机突然响了,是之前合作的一家大型商超的采购经理打来的。
“林经理,实在对不起,”采购经理的声音带着歉意,“我们老板刚才接到了‘惠农优选’平台的通知,说如果我们继续销售你们联盟的农产品,他们就下架我们商超在平台的旗舰店。我们也是没办法,只能暂停和你们的合作了。”
林舟的心一下子沉了下去:“王经理,我们之前不是谈得好好的吗?你们已经订了我们500箱苹果,现在暂停合作,我们的苹果怎么办?”
“实在抱歉,林经理,”王经理叹了口气,“我们商超在‘惠农优选’的旗舰店每月能带来几百万的销售额,我们不能失去这个渠道。你们的苹果品质很好,我也很惋惜,但真的没办法。”
电话挂断后,林舟的脸色很难看。
周围的村民们也听到了通话内容,刚才的喜悦瞬间消失,院子里的气氛变得凝重起来。
“这可怎么办啊?那家商超每月能帮我们卖不少货呢!”张建军急得直跺脚。
“‘惠农优选’也太过分了!竟然这么打压我们!”李富贵气得骂了起来。
林舟深吸一口气,强迫自己冷静下来:“大家别慌!一家商超暂停合作没关系,我们还有其他渠道。之前我就规划过,要开拓社区团购和农贸市场摊位,现在正好加快进度!”
“可是社区团购和农贸市场能卖多少啊?”有人担忧地问。
“只要我们肯努力,一定能弥补商超的损失!”林舟坚定地说,“我已经联系了县城的几个大型社区,他们都同意我们设立自提点;农贸市场也有几个摊位空着,我们可以租下来。现在大家分工合作,一部分人负责打包已经下单的产品,一部分人跟我去对接社区和农贸市场!”
苏晓走到林舟身边,轻声说:“我跟你一起去,我认识几个社区的居委会主任,说不定能帮上忙。”
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