第二天一大早，姜尘就坐在书桌前。
桌上摊着草稿稿纸，上面是潦草但清晰的图表、条目、箭头结构。
旁边是一张打印好的店铺平面图，他用红笔圈出了几个重点区域：
【门口展示区】
【试吃+休闲区】
【签名墙】
桌面上还有一杯冷掉的茶，茶包已经泡得太久，颜色发黑，显然他坐了很久。
过了一会，他盯着屏幕，那是一份Word文件，页眉标题写着六个字：
【一楼招商策略】
目标定位：日常快销 + 视觉冲击
品牌配置：大牌服饰 +国潮 +饮品连锁
布局初步设计：
主入口左侧为【形象展示店】（合作品牌定制装修）
右侧设【快闪饮品+休闲区】，动线自然导入
中心通道留足互动区，设置“入场打卡墙”+“集赞送礼”活动
姜尘心中自语：一楼就是门面，要留得住眼球，也得带得走人流。
他又切到第二页。
【会员系统搭建】
考虑到2006年技术限制，采用“登记卡 + 手机短信通知”形式，线下消费凭卡积分，后台录入。
会员权益：
每月一张五折体验券（限制商品）。
开业前三天，注册即送限量礼品（小风扇、U盘等）。
生日月可享一次专属礼遇（进店即送礼）。
1元等于2积分，100积分等于1元现金券（不可提现）。
他一边写，一边在纸上画着小表格，把顾客类型分为【目标主力】、【跟随进店】、【随机浏览】三类，分别规划转化路径与营销刺激点。
按照他的设想，首先是门口展示区。
这里不能只是冰冷的招牌，更要引入动态元素。
比如现场表演或新品体验，吸引路人目光，让第一印象足够鲜明。
试吃休闲区则是打破传统卖场的沉闷。
2006年的商场里，类似咖啡厅的休息空间少之又少。
姜尘打算把这里打造成为“城市客厅”，配合地方特色小吃，让顾客在舒适中自然而然地停留，增加消费欲望。
在会员制和促销方面，姜尘还是抄就完了。
2006年会员卡尚未普及，但技术其实已经成熟了。
他打算推出积分消费、购物抽奖等活动，增加顾客粘性。
促销不是简单打折，而是组合套餐，比如买衣送饮券、购物满额赠DIY体验名额，激发顾客兴趣。
招商环节，他选择以服饰和饮品为核心，结合新兴数码配件和文创品牌，打造差异化组合，吸引更多年轻消费群体。
姜尘揉了揉太阳穴，起身走到窗前。
窗外阳光普照，邻居家种的三角梅在风里微微晃动。
远处的老城区低矮杂乱，姜尘却像能从这片光影中，看到自己几个月后在燕京商场里人潮涌动、井然有序的模样。
这不是臆想。
他曾见过一个瘦东来如何通过“顾客不是上帝，是亲人”的逻辑重塑商场运营。
他也知道2006年的燕京商圈尚未进入“体验驱动”阶段，大多数仍以“地段+品牌”硬拽客流。
他要做的，是提前几年把未来带进现在。
就在姜尘微微出神，桌上的手机“嗡”了一下。
他转头看了一眼来电显示，是王磊。
姜尘扫了一眼时间，已经快中午12点了。
他拿起手机接通，嗓音带着疲倦的沙哑：“磊子，怎么了？”
电话那头，王磊刚接通，声音有些急促：“老姜，你刚发来的什么玩意企划书，我又看不懂。”
姜尘靠在椅背，嘴角带了点笑：“我不是让你招几个营销策划了吗？看不懂就去问他们，让他们讲给你听。”
“知道了知道了。”王磊有些不耐烦道。
姜尘也没再多说什么，话锋一转：“对了，我上次让你去做的招商怎么样了？”
“我这边联系了几个服饰品牌，说是对咱这边挺感兴趣，尤其是那几个潮牌，2006年这市场还没多少人做得起这个。”
说到这个，他明显精神了不少。
“潮牌这个思路不错，年轻人喜欢。”姜尘肯定道，接着：
“但咱别全压在潮牌上，得平衡。大品牌服饰做主力，保证流量。再搭配饮品和数码配件，丰富点档口，满足不同客群。”
王磊：“嗯，我也是这个思路。饮品这块，我昨天跑了几个知名茶饮品牌，像‘一芳’、‘贡茶’那种，谈得还挺顺利，他们看重咱场地位置好，客流量有保证。”
姜尘：“还有一个点，我想在开业头一个月搞会员积分活动，刺激顾客注册。积分可以换小礼品或消费券，增强粘性。技术这一块我会去做，你这边跟印发广告的厂家补充一下，也印上去。”
王磊：“没问题，我一会就给他们打电话。”
挂断电话后，姜尘望着窗外，用手指在玻璃上敲击着。
王磊的问题他其实早就心里有数。
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