第二十五章
阿美去了美国。
就在阿美去美国的第五个月，大水即将迎来了宏新煤矿机械厂硬管车间承包期的最后一个月。
阿水赚了钱。硬管车间的工人工资是宏新厂其他车间的两倍还多，甚至还有奖金。因此关于独立车间承包的争议从大水承包的第二年开始已经越来越大，不仅要面对宏新厂内部十几个车间的工人的责议，就连市里主管局也多次提出疑惑，这给李建设不小的压力。
三年的承包期即将结束，除了兑现承包合同所有经济条款，硬管车间的许多设备也得到更新，尤其是数控机床的添置与挤压滚丝工艺的结合，大大节约了成本。这让李建设和总厂懂行的技术人员打心眼里佩服程大水。
何去何从，大水也在想。
来温州已经马上五个年头了，积累了经验，手上也有将近六十万元的积蓄。六十万，五年前想都不敢想的数字……
再承包，照这种争议情形，估计很难，换位思考，同属一个厂，面对这悬殊的待遇，其他车间谁不眼红？李厂长的工作难度有多大。
老张师傅倒是很痛快，大水，自己出来干吧！
大水也想过，但是，这三年，背靠宏新厂这颗大树，大水得了多少益啊？且不说依靠宏新厂的设备和技术力量，就拿销售来说，自己是跑了一些，但大部分还是仰仗着宏新厂这个国营大厂的牌子和信誉，才有大客户和货款的正常结算。
设备和体系认证倒不是难事，关键是客户，如果自己建厂，一个小小私营企业，面对国内绝大部分还是国营企业的客户，认不认他？如果不认，市场到哪里找？如果……唉，再想如果头都痛了。
老张师傅技术上没得说，但是他没跑过市场，大凤已经好几个月没联系了，阿发师傅还是小作坊，与谁商量拿主意呢？
李厂长，小娟。
大水把自己的想法告诉小娟，
“怕什么？哥！我们自己干！你那么有能力！我相信你一定能！”小娟很兴奋！
“到时候你有属于自己的工厂！哇，那真是带劲！”小娟眼睛放光，热烈地看着大水。
大水看着小娟，笑了一笑，善良的姑娘啊，你可知开拓市场的风险和艰辛，大水沉默不语。
“要不？你还是问问李厂长？李厂长有本事人又好！”小娟也谈不了建厂更深的话题。
是的，问问李厂长！在大水心里，李厂长是他最佩服的人。
宏新机械厂厂长办公室。
窗外隐约传来车间的机器轰鸣。李建设坐在办公桌后，桌上摊着报表和图纸。大水坐在对面，神情有些局促，手里捏着烟，却没点。
大水：李厂长，承包期…眼瞅着就满了。这三年，硬管车间在您支持下，总算没给您丢脸，活儿干得还行，兄弟们也得了实惠。可我这心里……七上八下的。
李建设看着大水，眼里充满慈爱，他打心眼里喜欢这个小伙子，他放下手中的钢笔，身体微微前倾，目光温和而锐利地看着大水：“大水啊，你的心思，我大概能猜到几分。是不是在想承包期结束后，自个儿单干的事？”
大水搓了搓手，有些不好意思：“厂长，啥都瞒不过您。是，是有这个想法。跟着厂里干了这么多年，又承包了这三年，里里外外都摸熟了，特别是硬管这块儿，从原料、工艺到质检，心里有本账。就想着……能不能自己也支个摊子试试？可这念头一冒出来，冷水也跟着浇下来——最大的心病就是客户！咱这三年干的活，全指着厂里的老关系，尤其是那几个国营大煤矿。人家认的是“宏新机械厂”这块响当当的牌子，是国营的身份。我大水算啥？一个私人小作坊的头儿，人家煤矿那都是国家的大矿，条条框框多得很，能瞧得上我？能放心把订单给我？这心里头……没底啊！就怕一脚踏出去，没米下锅，那可就真抓瞎了。”
李建设轻轻叹了口气，随即脸上露出理解的笑容，他拿起桌上的搪瓷茶杯，呷了一口茶，不疾不徐地开口：“大水，你的顾虑，在情在理。放在前几年，这确实是天大的难题。国营对国营，计划对计划，私人想插进去，门儿都没有。但是—— (他放下茶杯，语气变得坚定而充满洞察力) 老黄历得翻篇了！你看不见这风是往哪边刮吗？”
大水疑惑地抬头：“风？厂长，您的意思是……”
李建设接着说：“你说的客户，眼光要放长远！国营煤矿确实是我们的基石，但他们的需求也在变！你想想，这几年，煤矿的日子就好过吗？国家在强调什么？“效率”！要扭亏增盈！他们买设备、买配件，最看重什么？以前可能图个“稳”字，只认国营大厂，图个省心，哪怕贵点、慢点。现在呢？(李厂长用手指点了点桌面) 他们更看重“性价比”、看重“服务”、看重“灵活”！你承包这三年，硬管车间的效率提了多少？次品率降了多少？交货期比以前快了多少？对了，还有你一直倡导的贴近式服务，这些，煤矿那边的采购和技术员，心里没数吗？大水，人家最终买的不是“宏新”这块牌子，买的是你车间做出来的、质量过硬、价格合适、能及时解决问题的硬管和接头！牌子是敲门砖，但最终留住客户的，永远是实打实的东西！你大水的手艺、管理和服务，就是你的新牌子！”
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