南方的雨季来得特别早，宋卫东站在深圳一家电器厂门口，手里捏着刚刚签好的代理合同，雨水打湿了他的衬衫，但他浑然不觉。
宋老板，考虑清楚了吗？厂长老黄递过一支烟，做我们品牌的区域代理，首批进货可不能少于这个数。他伸出五个手指。
五十万。这对刚刚起步的宋卫东来说不是个小数目。
但他想起临行前夜，与林薇的那次长谈。
卫东，你在南方这半年进步很大。林薇递给他一杯茶，但你想过没有，为什么一定要留在集团里？
宋卫东当时愣住了。
你现在对南方市场熟悉，又有货源渠道。与其在集团里受束缚，不如自己闯一闯。林薇微笑，家里有我们撑着，你尽管去飞。
这个建议让宋卫东失眠了一整夜。自立门户，这是他从未想过的路。
此刻，站在雨中，他深吸一口气，接过老黄递来的笔：我签。
创业维艰
回到宋市，宋卫东在离集团总部两条街的地方租了个不大的办公室。一百平米的空间，简单隔出办公区和样品间，这就是他全部的家当。
楚瑶来看他时，忍不住皱眉：这也太简陋了。集团有空置的仓库，何必另外租地方？
宋卫东摇头：既然要独立，就要彻底。从第一天起就要学会自己走路。
他给公司取名东腾贸易，寓意东方腾飞。名字里带着他的野心，也带着对家族的致敬——取自他的名字，与宋氏的相呼应。
然而创业的艰难超出想象。第一个月，他带着样品跑遍了全市的家电商场，收获的只有婉拒。
小家电？现在谁买这个？
电饭煲、电风扇，这些我们都有固定供应商了。
你的品牌没听说过，顾客不认啊。
晚上，他一个人坐在空荡荡的办公室里，看着账上不断减少的资金，第一次感到了恐慌。
转机出现在一个雨天。宋卫东冒雨给一个潜在客户送样品，浑身湿透地出现在对方办公室。这个举动打动了对方，答应试销一批电风扇。
就是这小小的突破口，让东腾贸易迎来了第一缕曙光。
家族会议
与此同时，宋家老宅里，一场关于宋卫东创业的讨论正在进行。
这孩子太冲动了。宋建国摇头，好好的集团副总不当，非要自己折腾。
宋卫国却持不同意见：我倒觉得是好事。卫东在南方学了新东西，应该给他施展的空间。
赵金凤一直沉默，最后才开口：孩子们长大了，总要自己飞。只要记住一点：分家不分心。
这句话为讨论定下了基调。
第二天，林薇找到宋卫东，提出了一个创新的合作方案：集团可以采购你们的产品，但要按市场规矩来。质量不过关，照样退货。
这不是简单的扶持，而是建立在商业规则上的合作。宋卫东明白，这是大姐在帮他，也是在考验他。
首战告捷
机会很快来了。宋氏集团准备升级员工福利，需要采购一批小家电。按照新规，所有采购必须公开招标。
宋卫东带着精心准备的方案参加竞标。会议室里，他面对的是熟悉的家人，却要以商业伙伴的身份进行谈判。
东腾贸易的报价不是最低的，负责采购的李大明说，比另外两家高了五个百分点。
宋卫东沉稳应答：我们的产品是广东名牌，质量有保证。而且，我们提供三年保修，这是其他家没有的。
楚瑶提问：如果出现质量问题，你们能保证多快响应？
二十四小时内上门处理。宋卫东肯定地说，我们在本市有维修团队，这是外地供应商做不到的。
经过激烈讨论，东腾贸易凭借本地化服务的优势，成功拿下了这笔订单。
签合同时，林薇对宋卫东说：这是你们凭实力赢得的。记住，以后每一次合作都要对得起这份信任。
危机考验
然而，真正的考验很快来临。首批电饭煲到货后，宋氏超市的客服接到多起投诉：内胆涂层容易脱落。
宋卫东得知后，立即下令暂停销售，同时联系厂家。但厂家态度强硬，认为是使用不当造成。
那就全部召回。宋卫东毫不犹豫。
财务小张急了：宋总，这批货价值三十多万，全部召回我们要亏死的！
亏钱也要做。宋卫东态度坚决，信誉比钱重要。
他亲自带队，逐个联系购买过的顾客，上门更换新产品。有个老人住在郊区，员工建议邮寄更换，宋卫东却说：我亲自送去，顺便道歉。
那天大雨滂沱，宋卫东开车两个多小时来到老人家里。得知老人因为使用问题差点引发火灾，他惊出一身冷汗。
大爷，这是我们的新产品，我教您怎么用。他耐心讲解，还留下自己的手机号，有任何问题，随时找我。
这件事传开后，反而为东腾贸易赢得了口碑。顾客们说：这家公司负责任，买着放心。
转型升级
吃一堑长一智。宋卫东开始重新思考经营方向。
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