《诡道》篇开篇语：诡道--顶级博弈的“反套路指南”！凭虚实反转+出奇制胜拿捏主动权
做人做事得守正道、求公平，但打仗搞竞争，可千万别嫌弃“套路”——越会用巧劲、玩反转，越能占上风！
你要让对手摸不清虚实：时而亮底牌露实力，时而装虚弱藏锋芒，来回切换让他心里打鼓、疑神疑鬼，压根猜不透你下一步要干啥。关键是咱得心里门儿清、信息全掌握（我明），而对手只能蒙在鼓里、瞎猜乱撞（彼暗），这样一来，咱就能牢牢攥住主动权，让局势朝着对自己有利的方向走，相当于把生杀大权握在手里！
更要没完没了地出“奇招”：别按常理出牌，每次都给对手来个措手不及，让他根本摸不着你的套路逻辑，到最后只能被动挨打、毫无还手之力。
这就是“诡道”的核心玩法！
【管理智慧】核心逻辑：破解“正面难敌+局势被动”困局，关键在“虚实博弈+信息差制胜+出奇破局”
“诡道”的核心逻辑是“不拼硬实力，靠‘虚实反转制造困惑+抢占信息高地掌握主动+持续出奇打破常规’，以最小代价拿捏对手”：
- 虚实交织，扰乱判断：通过“实中有虚、虚中有实”的操作，让对手无法判断你的真实实力和意图，陷入“疑神疑鬼”的内耗，决策频频出错；
- 抢占明势，掌握主动：核心是打造“彼暗我明”的信息差，你清楚对手的底牌和动向，对手却对你一无所知，从根源上锁定“我生彼死”的博弈优势；
- 出奇无穷，打破常规：拒绝按套路出牌，持续推出超出对手预期的策略，让他始终处于“应对不及”的被动状态，最终无法招架。
二、核心启示：遇“竞争激烈+常规无效”，别硬刚，用“反套路博弈”取胜
这种“以巧驭敌、不拼蛮力”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：
- 商业竞争遇“巨头碾压+正面难抗”：比如面对行业巨头的资源优势，正面竞争毫无胜算，别硬拼。像“诡道”那样：“故意放出‘业务收缩’的虚假信号（虚），同时悄悄布局新赛道（实），让巨头摸不清你的动向；通过用户调研、行业数据分析抢占信息差（我明），摸清巨头的薄弱环节；时不时推出创新产品、营销玩法（出奇），打破巨头的预判，逐步蚕食市场”；
- 职场攻坚遇“任务棘手+阻力重重”：比如接手的任务常规方法推进不动，还面临多方阻力，别蛮干。可以说：“表面上按部就班推进（虚），暗地里找关键突破口（实），让阻力方放松警惕；通过沟通调研摸清各方诉求和底牌（我明），避免盲目发力；用‘反常规思路’（如跨界协作、逆向执行）出奇招，打破僵局，化解阻力”；
- 谈判博弈遇“对手强势+僵持不下”：比如谈判中对手占据主导，态度强硬，常规沟通无法推进，别妥协。可以说：“故意示弱表现‘让步空间小’（虚），同时亮明核心筹码（实），让对手重新评估局势；提前调研对手的核心诉求和底线（我明），掌握谈判主动权；突然抛出超出预期的方案（出奇），打破僵持局面，倒逼对手让步”。
简单说就是：“面对激烈竞争、常规方法无效时，硬刚只会得不偿失。关键是用虚实反转扰乱对手，靠信息差掌握主动，用持续奇招打破常规，以‘反套路’的博弈思维，花最小力气办最大事，牢牢拿捏主动权！”
【原文】
道取其平，兵不厌诡。
实虚虚实，疑神疑鬼。
彼暗我明，我生彼死。
出奇无穷，莫知所以。
集“诡道”。
下面，让我们进入《诡道》古代经典案例：
郑公子突：春秋“御戎智将”！凭“精准识敌+诱敌围歼”大破北戎，千古奇策传后世
北戎侵犯郑国，郑庄公率军抵御，却十分担心北戎的军队，说道：“北戎是步兵，我们是战车部队，我怕他们会突然袭击我们！”公子突献计：“您派一批勇猛但不够坚毅的士兵，去试探一下敌军，然后立刻撤退。同时您安排三支伏兵埋伏好等待他们。北戎军队轻敌而且阵型散乱，贪婪又不团结，打赢了就争抢功劳互不相让，战败了就只顾自己逃命互不救援。先头部队看到有战利品可抢，肯定会拼命往前冲；等他们冲进埋伏圈，必然会仓皇逃窜。后面的部队不会来救援，他们就没有后续支援了，到时候我们就能大获全胜！”
郑庄公听从了公子突的计策。北戎的先头部队果然中了埋伏，吓得四散奔逃。祝聃率军追击，从中间穿插分割北戎的军队，前后夹击，把先头部队的北戎士兵全杀了，剩下的北戎军队也彻底溃败而逃。
茅元仪评价说：“自古以来抵御北戎的策略，不过就是这几句话。现在的人却反其道而行之，北戎怎么会不嚣张呢？”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.qbxsw.com)智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。