宋少轩也不多寒暄，直接从身后里取出一卷图纸，在桌面上徐徐铺开。“几位请看，”他手指点过图纸，一一呈现给他俩。
“这一份，是英伦风格的公寓楼群；这份，是化工厂的详细构筑图；还有这个，兵工厂的扩建部分。还有这些咱慢慢聊。”
他目光扫过顾、张二人，“价钱方面，二位放心，定然公道。只是这京城地界上，各方协调、打通关节的琐碎事体，交由我来办便是。你们远来是客，此间龙蛇混杂，保不齐就遇上欺生的。你们只管放开手脚，组织人手，一心一意把工程做好、做快。上头的要求只有一个：又快又好。至于款项，绝无问题。”
顾爷与张爷对视一眼，彼此都从对方眼中看到了难以抑制的激动与振奋。这一摞厚厚的图纸，涉及的工程量大得惊人，足够他们的“久记”忙上好几年的！
虽说对方给出的工期紧，但只要资金能够及时到位，多招募些工匠，日夜赶工，也并非无法完成。辛苦些怕什么？这分明是“久记”更上一层楼的天赐良机！
这两位从沪上来的商人，骨子里浸透着务实的本色。图纸一到手，略作研读，便迅速商议出了应对之策。
要想同时满足“快”与“好”这两个要求，分头并进、从小事入手无疑是最佳选择。两人当即决定：先做个小项目试试水，若是成功，则由顾爷坐镇京城，负责督建那批英伦式小楼；张爷则即刻动身前往津门，先行启动毛毯厂的工程；循序渐进，稳步推进。
如此安排，可谓一举两得。既能确保两边的工程进度齐头并进，互不耽搁；更能借此机会，分别在两地试试水。考察当地施工队伍的技术水平，更重要的是，摸清两地迥异的官商环境与潜规则。先以规模较小的项目入手，无疑是稳妥又精明的做法。
宋少轩在一旁静观，心下明了，这正是他们行事老道之处。不冒进，不大包大揽，而是以谨慎试探开路，待摸清所有门道后，再倾尽全力。这种稳扎稳打的作风，恰恰是他所欣赏的。
细节一经敲定，双方便不再拖延。顾爷、张爷与宋少轩当即签署了正式的合作协议。合同明确规定，以六万大洋的总价，承建六栋设计新颖的洋楼。每栋楼设有三个独立门洞，均为两层结构，合计提供一十八户独立住宅。
这图纸出自杨安华，设计理念颇为超前，形制类似后世的双拼别墅。每个门洞对应一户人家，每户的居住面积约一百四十余平米，上下两层，布局合理。
更难得的是，每户还配有门前一方小巧的花园，楼顶则统一设置了保障日常用水的水箱、阁楼与可供晾晒的晒台。这在当时的京城民居中，算得上是相当考究与现代化的设计了一笔。
津门毛毯厂的项目也随即落定，以二万五千大洋的价格签订了承建合约。工程包括四大车间、一座仓储库房以及一栋两层办公楼，建筑总面积约三千平米，规划得清清楚楚。
津门的合伙人已通过晋商的老关系，打通了西北羊毛的采买渠道，计划大量购入当地初加工的羊毛原料。他们盘算着，凭借花旗带来的精加工手艺，将这些粗毛料制成上等毛毯，转而销往海外市场，赚取其中的差价利润。因为前期投入不小，所以毛毯厂是必须要加快建设的。
为稳妥起见，他们并未急于投入建设。而是先选了咖啡厅与居酒屋这两个小项目作为试水。由顾爷在京城寻址招揽施工人员，张爷则负责津门旧厂房的拆除清理。这般小步快跑、循序渐进的章法，恰是久经商场者特有的谨慎。
若论此时京城里的营造行当，这施工队里里外外便分作了三派，泾渭分明。
头一等的，是那些祖上专为皇家修园子、建宫殿的匠人班底。他们手里握的是真正“大内”流传下来的手艺，雕梁画栋、堆山叠石，无一不精。
如今，这些家族由于大清亡了大多已转向其他营生，除了少数几个老师傅还带着亲传弟子守着老本行，寻常的活计早已不入他们的眼。
他们等的，是内务府的传唤，要么入宫修缮，要么为王公贵胄的府邸翻新、修缮庭院。那点寻常工程的“便宜银子”，他们自是瞧不上的。
这第二档，便是由前朝倒了之后，大量失了皇粮供奉的工匠们抱团组成的各个“班”。他们或十几人，或几十人一伙，凭着各自的手艺，专接大户人家的宅院翻新、酒楼的起造、或是戏园子的搭台抬梁等活计。他们虽不及头一等那般清贵，却也是组织有序，技艺扎实，是这京城营造市场的主力。
最末一等的，境况便凄惨得多。多是些散兵游勇，或是刚入行没甚门路的学徒。他们既无固定的班底，也无稳定的活源，终日便是在各处的街口、市集晃荡，争抢些零碎短工。
这些人里，若手艺尚可，还能勉强糊口；若是技艺不精，那便是饥一顿饱一顿，全看老天爷是否赏饭吃了。
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