四月的京城，暖风醉人，百花争艳，正是一年中最宜人的时节。然而，在这片祥和明媚的春色之下，商界的空气却陡然变得紧张而肃杀，一股浓烈的硝烟味，自以周家为首的“京华商盟”中弥漫开来，迅速席卷了东市乃至整个京城的绸缎、成衣及首饰行业。
前番污名流言的失败，显然并未让周文博死心，反而激起了他更强烈的怒火与好胜心。他无法容忍苏挽月一次次地化解他的攻势，并且势头愈发强劲，甚至连镇北王世子都似乎对她另眼相看。既然阴的不行，他便要动用最直接、也最残酷的手段——价格战。他要凭借周家以及商盟积累的雄厚资本，硬生生将苏挽月这个根基尚浅的对手拖垮、碾碎！
这一日清晨，“霓裳阁”刚开门营业不久，挽星便步履匆匆地从外面回来，脸上带着前所未有的凝重，径直来到汀兰水榭的书房。苏挽月正在查看“月落客栈”最新的营造进度图，见挽星神色，心中已猜到了七八分。
“姑娘，出事了。”挽星的声音低沉而急促，“周家联合‘京华商盟’的十余家主要成员，从今日起，对他们名下所有绸缎庄、成衣铺、首饰行的大部分货品，进行大幅降价！尤其是那些与我们‘霓裳阁’、‘月华阁’定位相似的中高端货品，降价幅度高达三至四成！几乎是与成本持平，甚至略有亏本！”
苏挽月执笔的手微微一顿，抬起眼，眸光清冷：“终于来了。具体情形如何？”
挽星深吸一口气，详细禀报：“‘周氏绸缎庄’里，原本一两银子一尺的杭绸，现只卖七钱；与我们‘流光锦’相似的‘彩云缎’，直接降价四成；‘锦绣庄’、‘云想阁’等铺子的成衣，价格也普遍下调了三成左右；‘宝鑫楼’及其他几家首饰行的金饰、玉饰，工费几乎全免，只按金价、玉料价出售，还附带各种赠品……如今，这几家铺子门前已是人山人海，许多原本是我们客源的中等人家乃至部分小富之家，都被吸引了过去！”
价格战，这是商界最常见，却也最血腥的竞争方式。周文博此举，意图再明显不过——他就是要通过这种杀敌一千、自损八百的方式，强行抢夺客源，挤压苏挽月的生存空间。他赌的，就是周家及商盟深厚的家底，能够支撑得起这种长期的亏损，而苏挽月崛起时间短，资金储备相对薄弱，绝难与之长久抗衡。
“我们铺子那边情况如何？”苏挽月放下笔，语气依旧平静，但眼神已锐利如刀。
“受影响是必然的。”挽星眉头紧锁，“虽然我们的老主顾、以及那些真正看重品质和独特设计的贵客暂时还未流失，但许多价格敏感、或是抱着试试看心态的客人，明显被吸引走了。今日一上午，‘霓裳阁’和‘月华阁’的客流比往日少了近三成，成交额下降更多。杨掌柜和李管事那边都已派人来问，我们是否……也要跟着降价？”
跟着降价？苏挽月唇角勾起一抹冷冽的弧度。若此刻跟随降价，便是正中周文博下怀，被他拖入无休止的价格泥潭。周家底子厚，或许能撑上一年半载，但她苏挽月，绝不可能将宝贵的资金浪费在这种毫无技术含量的内耗上。更何况，一旦降价，便等于自降身价，与她一直苦心经营的“高端”、“独特”品牌形象背道而驰，之前辛苦建立的品牌价值将大打折扣。
“传我的话下去，”苏挽月站起身，声音斩钉截铁，带着不容置疑的决断，“‘霓裳阁’、‘月华阁’、‘月羽阁’，所有货品，维持原价，一分不减！”
挽星闻言，虽然相信小姐的判断，但仍不免担忧：“姑娘，若我们坚持不降价，恐怕客流会持续流失，长期下去……”
“客流流失是暂时的。”苏挽月打断她，走到窗前，望着庭院中盛放的海棠，目光深远，“周文博想用价格战逼我就范，我却偏不按他的路子走。他打他的价格战，我打我的价值战。”
她转过身，眼中闪烁着睿智与自信的光芒：“挽星，你立刻去办几件事。”
“第一，告诉杨掌柜和李管事，让他们稳住心神，约束好伙计，不得有任何慌乱或对客人的抱怨之词。反而要更加提升服务，对每一位进店的客人，无论买与否，都要做到耐心周到，突显我们与那些降价店铺的格局之差。”
“第二，让‘霓裳阁’将我们之前利用北地貂皮、狐皮设计制作的几款独一无二的斗篷、裘袄，作为‘镇店之宝’陈列出来，标明‘孤品’、‘限量’，概不讲价。同时，加快利用蜀锦设计的新款春装上市速度，重点宣传其‘独一无二’的设计与‘皇家贡品级’的用料。”
“第三，‘月华阁’那边，将我们与‘月羽阁’联动的‘妆容首饰搭配服务’更加细化，推出‘专属定制’概念，为贵客提供独一无二的首饰设计。并强调我们的金料绝对足赤，工艺精益求精，绝非那些免除工费、用料存疑的货色可比。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢霓裳归一品红妆乱江山请大家收藏：(www.qbxsw.com)霓裳归一品红妆乱江山全本小说网更新速度全网最快。