第 191 集 跨国公司的橄榄枝？合作与收购
滨海市天辰科技的办公室里，林天正在看 “长青 2 号” 的量产报告，秘书突然敲门进来，手里拿着一份文件：“林总，这是一家叫‘巴斯夫集团’的跨国公司送来的合作意向书，他们想跟咱们合作，或者收购咱们的‘长青 1 号’技术。”
“巴斯夫集团？” 林天愣了一下，这是全球最大的化工公司之一，实力雄厚，没想到他们会找上门来。他接过文件，打开一看，里面的条件很优厚 —— 要么合作，巴斯夫集团投入五十亿资金，占股 51%，负责全球销售，天辰科技负责生产；要么收购，巴斯夫集团出价一百亿，收购 “长青 1 号” 的全部技术和专利，林天可以继续担任天辰科技的 CEO，年薪五千万。
林天心里一沉，这条件看起来很优厚，但实际上是想掌控 “长青 1 号” 的核心技术。巴斯夫集团占股 51%，就有了决策权，能掌控 “长青 1 号” 的生产和销售；收购更是直接，把核心技术买走，天辰科技就成了空壳公司。
“林总，巴斯夫集团的代表已经在会议室等着了，他们想跟您面谈。” 秘书说。
“知道了，我这就过去。” 林天说，把文件放在桌上，心里盘算着 —— 巴斯夫集团实力雄厚，要是跟他们合作，能快速打开全球市场；但要是被他们掌控技术，以后天辰科技就会失去自主权，甚至可能被雪藏。
会议室里，巴斯夫集团的代表是个金发碧眼的男人，叫马克，穿着一身西装，看起来很精明。看到林天进来，马克站起来，伸出手：“林总，您好！我是巴斯夫集团的马克，很高兴见到您。”
林天握住马克的手，笑着说：“马克先生，您好！请坐。”
两人坐下后，马克开门见山：“林总，我们很看好‘长青 1 号’的市场前景，它的防腐性能和环保性能，在全球都处于领先水平。我们提出的合作和收购方案，您考虑得怎么样了？”
林天端起茶杯，喝了一口，平静地说：“马克先生，你们的方案很优厚，但我有几个疑问。要是合作，巴斯夫集团占股 51%，是不是意味着你们有决策权？‘长青 1 号’的生产和销售，都要听你们的？”
马克点了点头：“是的，林总。我们巴斯夫集团有丰富的全球销售经验，能把‘长青 1 号’卖到全球各地，让天辰科技的利润最大化。当然，我们也会尊重天辰科技的意见，不会独断专行。”
“要是收购，你们买走‘长青 1 号’的核心技术后，会不会继续投入研发，还是会雪藏技术，维护你们现有的产品市场？” 林天又问。
马克笑了笑：“林总，您放心，我们收购技术后，会继续投入研发，开发‘长青 1 号’的更多应用领域，让它发挥更大的价值。而且，我们会聘请您担任 CEO，让您继续领导天辰科技，不会让您失去对公司的掌控。”
林天心里很清楚，马克的话不可信。巴斯夫集团现有的防腐产品市场很大，要是 “长青 1 号” 上市，会冲击他们的市场，他们很可能会雪藏 “长青 1 号”，或者延缓它的推广，维护自己的利益。
“马克先生，你们的方案我需要考虑一下，不能马上给您答复。” 林天说，“我需要跟我的团队商量，还要考虑公司的长远发展。”
马克点了点头：“没问题，林总。我给您三天时间，三天后，我再来听您的答复。希望我们能合作成功，共创辉煌！”
马克走后，林天立刻召集苏婉、王猛、李砚秋开会，讨论巴斯夫集团的方案。
“巴斯夫集团这是想吞并咱们的核心技术！” 苏婉看完方案，生气地说，“他们占股 51%，就有了决策权，以后‘长青 1 号’的生产和销售都由他们说了算，咱们就是他们的生产车间！收购更是不行，一百亿虽然多，但失去了核心技术，天辰科技就完了！”
王猛也说：“林哥，不能答应他们！巴斯夫集团是跨国公司，手段多着呢，要是跟他们合作，咱们肯定会被他们算计。而且，‘长青 1 号’是咱们的核心技术，是国家重点项目，要是被外资掌控，后果不堪设想。”
李砚秋也点头：“‘长青 1 号’的技术潜力很大，不仅能用于民用，还能用于军用，要是被巴斯夫集团掌控，会影响国家的安全。咱们不能只看眼前的利益，要考虑长远发展。”
林天点了点头，心里已经有了决定：“我也觉得不能答应他们。‘长青 1 号’是咱们的核心技术，是天辰科技的根基，不能被外资掌控。而且，‘长青 1 号’的军用价值很高，北方工业集团也不会同意咱们跟外资合作。”
“那咱们该怎么回复巴斯夫集团？” 苏婉问。
“就说我们不考虑合作和收购，但可以考虑技术授权。” 林天说，“我们授权巴斯夫集团在某些地区销售‘长青 1 号’，收取授权费，但核心技术和生产权还在咱们手里。要是他们不同意，就算了。”
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