水深流去慢，贵人语话迟。
徐缘在正儿八经的事情上是个绝对优秀的倾听者，所以她只是耐心的听着，任由我滔滔不绝的阐述自己的想法和论点。
“除了全面的数据对比让饼干这款单品从中脱颖而出，最关键的还是口味以及种类十分的丰富，在选品或者说定制选品方面会有很大的可操作空间。而且相较于面包之类的，饼干的保质期更长久，也更易储存和运输，再相比较辣条之类卫龙品牌的一家独大，饼干类属于百花齐放，客户对品牌的包容和接受度也会更佳......”
当我将自己想要表达的观点全部阐述完毕后，我才笑着问她：“你怎么想？”
徐缘终于开口对我说：“你说的我大概都听明白了，可以肯定的是你的想法很好，可行性很高。选品的思路和方向都对，打包发货那些后端的问题我们暂且不论，先把销售这一具体环节讨论清楚。你的想法是自然流量结合达人带货对吧？也就是自然流量由你来做基础的店铺运营，然后有新的员工来负责联络和对接达人是吗？”
“是。”
“那你想好是做贴牌产品还是定制产品了吗？”
我毫不犹豫的答道：“传统电商玩的是SKU，直播电商玩的是IP。所以既然我们想的是打品，所以最优的方案肯定是定制一款新的产品并打上自己的商标。”
小雨姐在一旁插嘴问道：“啊？你要研发一款新的饼干啊？”
不等我开口，徐缘就给她解释说：“定制全新的产品，不是研发新的饼干，而是设计打造新的品牌新的包装以及新的造型，但所选饼干的味道和配方通常是不需要改变的。”
然后又对我说：“你表达想法的时候不要有所顾忌嘛，只要我们两个一致认为可行，姐姐就能无条件支持你的想法，所以你尽可以直接拿最优的方案出来。”
被她这么一说，我有点不好意思的笑了。
然后徐缘又说：“只说方案就好，不用考虑投入资金，我们把格局全部打开好吧！”
我用手掌揉着额头笑说：“好。。。”
“尘扬，其实你自己也很清楚，你所谓的那点自然流量是多么的鸡肋了，毕竟你刚给我展示的数据已经很说明问题了。在全网打品的营销模式里，前期你只有这一款主打的商品，在商品单一的情况下谈什么自然流量呢？单一商品唯一的出路就是营销渠道的多元化和全方位，所以我作为投资人就只针对你的企划进行研究和分析，而你作为老板就不要去干属于运营的工作，也更不需要操资金的心。你只需要有一个全方位的可执行的大方案就好，至于剩下的，缺公司我们就开，缺人才我们就招，反正我们不缺钱。”
这话讲的，霸气侧漏了啊！
“好吧，我懂你的意思了。我肯定是都有想过的，只是被迫习惯了从小到大慢慢去做事情了，所以一开始没好意思把饼往大了画。毕竟不缺钱的生意我是真没做过！”
徐缘立马打趣我说：“做咖啡店缺钱吗？”
“不缺归不缺，但我们都知道的，咖啡店的投入与我们接下来要做的投入相比，差距还是很大的。”
徐缘则认真的纠正我说：“都一样！”
其实这块饼我在心中早就画了很多遍了，有小的，自然也有大的。我当然也知道饼往大了画要怎样，但牵涉资金太多的话我难免有些犯怵。所以我在讲述想法的时候下意识的就压缩了心中的那块大饼。
只是没想到这么轻易的就被徐缘看穿并且点破了。。。
最后，我算是硬着头皮说：“好吧，那我把大的构想讲一遍你听下。”
徐缘笑着点点头。
“公司或者工作室肯定要有的，毕竟我们都推出定制的商品了，就没把客服往外包的必要，所以该有的人员配置和硬件设施要有。虽然我想的是前期我辛苦一些的，但你说的很对，而且一旦开始后如果我还要去做这些事情的话必然会分身乏术。
至于选品，范围已经圈出来了，具体到单品的事情就后续再说，肯定少不了比较和试吃之类的。
然后就是注册或购买商标，请人设计包装，跟厂家定制商品的新规格。事无巨细，连商品的推广图都要请专业美工做一套全网唯一的。
这些都是基本的准备工作，关于销售环节，你说的也很对，单一商品的自然流量是很鸡肋的，而我们初尝这种新的模式前期肯定只会有这一款单品，所以营销的重心必然要放在达人带货和短视频带货这两个方面。达人不建议招聘，建议以佣金自动结算的方式进行联络和合作，短视频人员可招募，但拍摄与制作还是要专业的人去做。当然，这两块内容你是权威，我更想听听你的意见。
然后就是后端的一些东西，仓储和物流，仓储的管理和建设在前期我肯定是要事必躬亲的，毕竟每个环节我都要了解和掌握，这不是你投资人要操心的事情，但却是我这个负责执行的人绕不开的问题。
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