“梵星” 珠宝的洽谈室比想象中更冷 —— 不是温度低，是气场冷。米白色大理石桌面擦得能照出人影，水晶吊灯的光透过切割面，在桌面上投下细碎的光斑，像撒了把碎钻，却没半点暖意。成彦刚坐下，就感觉两道视线落在身上，一道来自主位的品牌总监林薇，另一道来自她身边的助理，像在给她做 “全身扫描”。
林薇穿着件香槟色真丝衬衫，袖口别着枚珍珠袖扣，指尖涂着正红色指甲油，敲在桌面的频率很规律，“嗒、嗒、嗒”，像在给这场洽谈定调。她没急着说话，先拿起桌上的资料册翻了翻，册子里夹着成彦的代言提案，首页贴着张《云襄传》的剧照 —— 沈青瑶穿着素色襦裙，手里攥着支玉簪，眼神里带着股韧劲。
“成彦老师，我们先直说了。” 林薇终于抬头，视线从资料册移到成彦身上，目光像把软尺，从她的头发丝量到鞋尖，“梵星选代言人，不是看谁最近热度高，是看‘气质能不能撑得起珠宝’。你之前演的沈青瑶，确实有‘古典感’，但我们要的是‘高贵感’—— 比如上次和我们谈的苏曼琪，她出席晚宴时戴的那套蓝宝石套装，照片发出去，品牌搜索量涨了 37%。”
成彦端起面前的玻璃杯，指尖碰到杯壁的凉意，让她压下心里那点不舒服。杯子里的柠檬水放了片薄荷叶，漂在水面上，像她现在的处境 —— 看着自在，其实被盯着。“林总监，‘高贵感’的定义，应该不止一种吧？” 她轻轻晃了晃杯子，薄荷片跟着转了圈，“苏曼琪的‘高贵’是华丽，像您桌上的水晶灯，亮得晃眼；但梵星今年主推的‘时光系列’，不是主打‘复古工艺’吗？我觉得这种工艺，需要的是‘有故事的气质’，不是单纯的华丽。”
旁边的助理突然咳嗽了声，手里的笔在笔记本上顿了下，像是没想到成彦会直接反驳。林薇的指尖停在桌面，没再敲，她盯着成彦的领口 —— 成彦今天穿了件米白色真丝衬衫，领口没戴任何首饰，干净得像张白纸。“有故事的气质？” 林薇笑了笑，语气里带着点不以为然，“成彦老师，珠宝是奢侈品，消费者买的是‘向往’，不是‘故事’。你总不能让顾客买项链时，还得先听一段你的人生经历吧？”
成彦没急着回应，反而想起早上出门前，母亲给她打电话时说的话：“你姥姥那枚胸针，你带着吧，说不定能帮上忙。那是她当年的陪嫁，虽说不是什么天价珠宝，但工艺好，是老匠人做的。” 当时她还犹豫，觉得带老物件去谈轻奢代言，会不会太 “土”，现在看来，或许这就是她的 “底气”。
她把手伸进随身的丝绒手包 —— 这包是陆岩特意让助理准备的，深酒红色，衬得她的肤色更白，包里面垫着软布，裹着个小小的锦盒。她轻轻拿出锦盒，放在桌面上，锦盒是暗红色的，边角有点磨损，上面绣着朵小小的梅花，线色已经发浅，是母亲年轻时绣的。
“林总监，您说的‘向往’，其实就是‘想拥有有价值的东西’。” 成彦打开锦盒，里面铺着层米白色的绒布，放着枚祖母绿胸针 —— 胸针不大，祖母绿的切面很规整，用的是老派的 “六爪镶”，比现在流行的 “四爪镶” 更显复古，爪托是银镀金的，边缘还刻着极小的缠枝纹，不凑近看根本发现不了。“这是我姥姥的胸针，民国时期的工艺，您看这缠枝纹，和梵星‘时光系列’海报上的纹样，是不是有点像？”
洽谈室里突然安静下来，连水晶灯的光斑都像是定住了。林薇的眼睛微微睁大，她下意识起身走近，指尖悬在胸针上方，没敢碰，只轻声问：“这…… 这是‘老凤祥’的工艺吧？我外婆也有件类似的银簪，上面的缠枝纹，和这个一模一样！”
成彦看着林薇的反应，心里松了口气。她想起母亲说的，这枚胸针是姥姥在 1948 年买的，当时老凤祥的匠人特意为姥姥定制的，缠枝纹里还藏着个 “安” 字，是姥姥的名字。“林总监好眼光。” 成彦轻轻拿起胸针，指尖捏着银镀金的爪托，“您看这祖母绿的切工，虽然不是现在最流行的‘明亮式切工’，但这种‘阶梯式切工’，更能显出宝石的颜色，就像‘时光系列’的珠宝，不用太多华丽的装饰，靠工艺就能打动人。”
林薇终于忍不住，指尖轻轻碰了下胸针的边缘，动作很轻，像在触碰易碎的珍宝。“你居然有这样的老物件……” 她回头看向助理，眼神里带着点激动，“快，把‘时光系列’的样品拿过来，让成彦老师试试！”
助理赶紧起身，从旁边的展示柜里拿出个黑色丝绒盒子，打开后，里面放着条祖母绿项链 —— 和胸针的宝石颜色很像，链身是银镀金的，上面也刻着缠枝纹，只是比胸针上的更细。成彦接过项链，助理想帮她戴，她却摇了摇头，自己动手 —— 手指穿过链扣时，她想起小时候姥姥教她戴胸针：“别慌，慢慢来，珠宝是要‘贴’着人戴的，得让它跟你熟。”
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