“先试试艾草香膏。” 李逸说。香料师傅将艾草汁液过滤后，加入蜂蜡和蜂蜜，小火慢熬 —— 蜂蜡能让香膏凝固，蜂蜜则能增加滋润度。熬制过程中，整个工坊都弥漫着艾草的清香，让人闻之精神一振。
半个时辰后，第一锅艾草香膏熬制完成。李逸取出一点，涂抹在手腕上 —— 膏体细腻滋润，艾草的香味清新自然，没有刺鼻的味道，而且皮肤感觉凉凉的，非常舒服。
“太好了！” 李逸兴奋地说，“再加点薄荷汁液，做成‘艾草薄荷双效香膏’，驱蚊效果更好，还能提神。”
香料师傅按照李逸的要求，在第二锅香膏中加入了薄荷汁液。熬制出的香膏呈淡绿色，散发着艾草和薄荷的混合香气，清新中带着清凉，闻起来格外舒服。
两人又经过多次试验，调整了艾草、薄荷、蜂蜡、蜂蜜的比例，最终确定了最佳配方：
艾草薄荷香膏：艾草汁液 60%、薄荷汁液 20%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打驱蚊、提神；
纯艾草香膏：艾草汁液 80%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打安神、驱蚊，适合老人和儿童。
第三步：包装设计与定价
为了区分草本香膏和之前的高端香膏，李逸设计了新的包装：
容器：采用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻着简单的艾草、薄荷图案，清新自然；
标签：用绿色纸张制作标签，上面写着 “草本驱蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驱蚊、提神、滋润”，一目了然；
定价：纯艾草香膏一贯钱一罐，艾草薄荷香膏一贯二百文一罐，比之前的高端香膏便宜一半，平民和权贵都能接受。
同时，李逸还推出了 “买二送一” 的促销活动 —— 购买两罐草本香膏，赠送一小盒薄荷皂（用薄荷汁液制作，同样有驱蚊效果），进一步吸引顾客。
第四步：试销与口碑传播
第一批草本香膏制作完成后，李逸没有立刻大规模售卖，而是先在西市主店和平民巷便民点进行试销，收集顾客反馈。
试销当天，西市主店的草本香膏专柜前就围满了顾客。一位老大娘拿起一罐纯艾草香膏，闻了闻，笑着说：“这香味真舒服，跟我平时熏屋子的艾草味一样，还能驱蚊？我买一罐试试。”
一位年轻书生则对艾草薄荷香膏感兴趣：“夏天看书容易犯困，这香膏能提神，正好适合我。”
试销第一天，五十罐草本香膏就卖光了。顾客们的反馈都非常好：
“涂抹在身上，真的没蚊子咬了！”
“香味很自然，不像之前的香膏那么刺鼻。”
“价格便宜，还送薄荷皂，太划算了！”
平民巷便民点的试销也同样火爆。张大娘买了一罐纯艾草香膏，给孙子涂抹后，孙子再也没被蚊子咬得哭闹，她特意跑到便民点，对阿牛说：“这香膏太好用了！我再买两罐，给邻居也带一罐。”
口碑传播的速度远超预期。不到三天，“逸品轩” 推出 “驱蚊草本香膏” 的消息就传遍了长安。百姓们纷纷前来购买，权贵们也对这种 “天然、实用” 的香膏感兴趣 —— 兵部尚书夫人一次性买了十罐，说要送给军营的将士；程处默更是派人来预订了一百罐，用于禁军夏季屯田。
第五步：扩大生产与危机化解
面对旺盛的需求，李逸立刻扩大生产规模：
原料采购：与长安周边的农民签订长期采购协议，农民负责采摘新鲜的艾草、薄荷，“逸品轩” 按斤收购，既保证了原料供应，又帮农民增加了收入；
工坊扩招：从平民巷招募了十位心灵手巧的妇人，培训后负责熬制香膏、灌装、贴标签，将每日产能从五十罐提升到两百罐；
渠道拓展：除了西市主店、东市分店、平民巷便民点，还与长安的药店合作，将草本香膏放在药店售卖，进一步扩大销量。
一周后，之前堆积的上百份香膏、香囊订单全部完成交付。顾客们收到草本香膏后，都对这种 “天然、实用” 的产品赞不绝口，不少人还成了回头客，甚至有人一次性预订了一个夏季的用量。
苏瑶得知李逸用本土草本植物化解了香料断供危机，特意来到 “逸品轩”，亲自试用了草本香膏：“这香膏真不错，清新自然，还能驱蚊，比西域香料做的香膏更适合夏季。李公子，你真是太有办法了！”
李逸笑着说：“这也多亏了苏小姐之前提醒我关注本土资源，不然我也想不到用艾草、薄荷做香膏。现在草本香膏的销量，已经超过了之前的高端香膏，还打开了平民市场，也算是因祸得福。”
陈先生也补充道：“现在长安的其他商铺，都在效仿咱们，推出草本香膏，可他们的配方不如咱们的好，价格还比咱们贵，根本竞争不过咱们。‘逸品轩’的草本香膏，已经成了长安夏季的‘必备品’了！”
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