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第41章 靠谱是底色,进化是筹码

举个例子。两个年轻人小张和小王,应聘一家公司的销售岗位,老板给他们布置了同一个作业:去了解周边市场的西瓜多少钱一斤。

小张回来汇报:“2.5 元一斤。”

小王回来汇报:“我调研了周边 7 个菜市场和 3 个超市,价格区间在 1.8 元到 3.5 元之间。这些西瓜主要来自山东、河南两个产区,品种包括小凤、黑美人、麒麟瓜、8424 等。其中 8424 的甜度最高,消费者反响最好,复购率比其他品种高 20%。如果咱们要做促销,建议主推 8424,定价 2.8 元一斤,既能保证利润,又比超市便宜。”

老板会留下哪个应聘者,答案不言而喻。小王的优势不在于他做了更多事,而在于他提供的信息有 “决策价值”—— 就像导航软件不仅告诉你距离,还告诉你实时路况和最优路线,这种 “超预期交付” 的能力,正是拉开差距的关键。

所以,不要总觉得自己怀才不遇,真相很可能是你做的还不到位。就像农民不会给不长庄稼的土地施肥,大佬也不会提携那些只说不做的年轻人。

最后说个反常识的真相:真正的大佬反而最烦 “完美人设”。那些在领导面前永远微笑点头、从不说 “不” 的乖宝宝,往往最先被排除在核心圈之外。反倒是敢在适当场合说 “这个方案可能有漏洞”,并能说出具体问题和改进建议的 “刺头”,更容易获得入场券。

记住,大佬需要的永远是并肩作战的伙伴,是能解决具体问题的人,而不是一个只会点头哈腰的跟班。就像将军更欣赏能提出不同战术的参谋,而不是只会喊 “遵命” 的士兵。

职场的本质是价值交换,被大佬提携的核心,是让自己成为 “值得被提携” 的人。当你既能提供确定性,又能创造新可能,不用刻意讨好,机会自然会找上门来。毕竟,所有的贵人相助,本质上都是 “价值相吸” 的结果。

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