冬去春来，张掖城外的二十亩田地终于迎来了播种时节。青娘雇的农户们忙着翻土、撒种，靛蓝的种子、桂花与茶树的幼苗在湿润的泥土里扎下根，预示着原料自给的日子越来越近。染坊里，春款布料的研发也如火如荼，青娘带着伙计们调出浅绿、鹅黄等清新色调，纹样则换成桃花、柳丝，适配春日衣裳与配饰。
这日清晨，青娘刚到染坊，就见一个穿粗布褂子的中年男人守在门口，手里拎着一个布包，神色局促。男人见青娘过来，立刻上前拱手：“您就是青娘姑娘吧？我叫陈老憨，是邻县的布料贩子，听说您这儿的布料品质好，想来订二十匹春款粗布，可我……我没带够定金。”
青娘看着他手里磨得发亮的布包，又看他脸上的诚恳，轻声问：“陈大哥，您要这些布料做什么用？若是实在有难处，咱们可以慢慢商量。”
陈老憨叹了口气，打开布包，里面是些零散的碎银：“我家里有个小布摊，开春后百姓们添新衣，布料好卖，可我之前进的货都被雨淋了，本钱赔了大半。这二十匹布是给村里农户订的，他们等着做春耕的衣裳，我要是订不到，没法跟乡亲们交代。我先付一半定金，剩下的等我把布卖了，十天后一定送来，行吗？”
阿木在一旁拉了拉青娘的衣袖，低声提醒：“姑娘，咱们从没做过欠定金的生意，万一他说话不算数，咱们就亏了。”
青娘沉默片刻，想起自己初开染坊时，也曾因资金不足四处碰壁，全靠他人信任才渡过难关。她看着陈老憨焦急的眼神，点头应道：“好，我信你。布料我今日就让伙计们赶制，明日你过来取货，剩下的定金十天后送来就行。”
陈老憨又惊又喜，连连作揖：“多谢青娘姑娘信任！我陈老憨说话算话，十天后一定把钱送来！”
陈老憨走后，阿木还是有些不放心：“姑娘，您就这么信他？万一他跑了怎么办？”
“他要是真想骗咱们，也不会特意跑这么远来说明难处。”青娘笑着拍了拍他的肩膀，“做生意，有时候得先迈出信任的一步。就算真的出了意外，损失二十匹布的本钱，也比丢了一份可能的长久合作强。”
沈行舟这时从外面进来，恰好听到两人的对话，赞同道：“青娘说得对。信任是生意的根基，咱们之前与马掌柜、周大人合作，不也是从最初的信任慢慢积累起来的？我刚才去市集，听说陈老憨在邻县口碑很好，从不欠账，这次是真的遇到难处了。”
果然，十天后，陈老憨不仅准时送来剩下的定金，还多带了五个农户来订布：“青娘姑娘，您真是个实在人！我把您这儿的布料带回村，乡亲们都夸好，这几位大哥也是来订布的，以后咱们就认准您的染坊了！”
青娘的信任换来了回报，陈老憨成了“流云染坊”在邻县的固定客户，每月都会来订几十匹布料，还帮着介绍了不少新商户。消息传开后，越来越多的小商贩慕名而来，哪怕是资金暂时不足，青娘只要确认对方人品可靠，都会给予方便，而这些人也都守着承诺，从未拖欠过货款。
春末的一日，温景然从江南演出回来，带来了马掌柜的书信与一个消息。书信上说马掌柜那边的春款纹样绸缎销量火爆，急需追加两百匹订单；而消息则是，江南近来有不少商户仿造“流云”的绸缎纹样，低价售卖，不少客户因分不清真假，不敢轻易下单。
“马掌柜急得不行，让我赶紧回来跟你商量。”温景然喝着茶，语气焦急，“那些仿造的布料品质差，若是砸了‘流云’的名声，以后江南的生意就难做了。”
青娘皱起眉头，刚解决了张掖本地的仿造问题，江南又出现了同样的情况。她沉思片刻，说：“咱们得想个办法证明布料的真伪。沈公子，你之前说江南有官府认可的商号印记，咱们能不能去申请一个专属印记，绣在每匹布料的边角上？”
“这个主意好！”沈行舟立刻点头，“我认识江南府衙的税课司官员，正好可以帮忙申请。另外，咱们可以给马掌柜和其他江南商户发一份‘真伪鉴别指南’，列明咱们布料的染料气味、纹样细节、布料质感等特征，方便他们分辨。”
温景然则补充道：“我戏班在江南还有几场演出，我可以让伙计们在戏台旁设立鉴别点，当场演示如何分辨真假布料，再宣传咱们的专属印记。另外，我认识几个江南的文人雅士，他们可以帮着写文章宣传‘流云’的匠心，提高品牌辨识度。”
三人分工行动，沈行舟即刻动身前往江南，办理专属印记的申请事宜；温景然则整理演出日程，安排真伪鉴别宣传；青娘则带着伙计们赶制追加的绸缎订单，在每匹布料的边角绣上专属的“流云”印记，还附上鉴别指南。
可就在订单即将完成时，负责染制绸缎的伙计突然禀报：“青娘姑娘，不好了！染液出了问题，刚染好的五十匹绸缎色泽发暗，不符合标准！”
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