众人的焦虑渐渐散去,纷纷按照青娘的提议行动起来。有的回去准备赠品,有的写牌子说明原料优势,有的则开始询问百姓的定制需求。温景然立刻派人去通知他的学生,让他们赶来集市帮忙。沈行舟则让人去联系脚夫,准备去西北的商队事宜。
很快,联盟的摊位前就挂起了醒目的牌子,上面写着“优质棉料织造,耐穿耐用”“买二赠一,定制随心”等字样。温景然的学生们也赶到了集市,拿着小块的布样,向百姓讲解联盟布和林记布的区别:“大家看,这是联盟的布,用的是长绒棉,摸起来厚实,不易起球;这是林记的布,用的是掺了短绒的棉料,摸起来粗糙,洗两次就会变形。”
百姓们接过布样一看,果然差别很大。不少刚才买了林记布的百姓,都面露懊悔,纷纷跑到联盟的摊位前,想要换成联盟的布。
“原来如此!我还以为捡了便宜,没想到是劣质布!”
“还是联盟的布好,虽然贵一点,但耐穿,算下来更划算!”
“给我换两匹联盟的布!再定制一匹碎花布,给我女儿做裙子!”
联盟摊位前的人又渐渐多了起来,买赠活动和定制服务吸引了不少百姓,生意渐渐恢复了往日的热闹。而林记的摊位前,虽然价格低,却因为百姓发现布的质量差,渐渐冷清下来。林福站在摊位后,看着联盟摊位前的热闹景象,脸色铁青,狠狠骂了一句:“这群该死的!”
傍晚时分,集市散了。联盟的商户们看着空空的摊位,脸上满是喜悦。张掌柜拿着账本,笑着对青娘道:“青娘,今天虽然遇到了林记的价格战,但咱们的生意反而比昨天还好!一共卖了一百多匹布,还有十几个订制订单!”
“太好了!看来咱们的办法奏效了!”赵染坊主也笑着说道,“刚才有个老主顾说,咱们的布比林记的好太多,以后只买咱们联盟的布!”
青娘看着众人喜悦的模样,心中也松了口气,但还是提醒道:“大家别高兴得太早,林记不会就这么放弃的,肯定还会想出别的办法来打压咱们。咱们接下来要继续保证布的质量,把定制服务做好,同时也要节省成本,为后续可能的风波做好准备。”
“嗯!我们听你的!”众人纷纷点头,对青娘更加信赖。
沈行舟这时走了过来,手里拿着一封书信:“我刚才收到西北棉商的回信,他们同意再给咱们降一成棉价,还说会尽快给咱们送一批新的棉料过来。另外,我已经安排好了商队,三日后就出发去西北接货。”
“太好了!这下咱们的成本又降低了,就算林记再降价,咱们也有底气应对了!”青娘喜出望外。
温景然则道:“我已经让学生们继续在街坊间宣传咱们布的优势,还把林记以次充好的证据收集了起来,若是他们再敢散布谣言,咱们就把证据交给知府大人,治他们欺诈百姓之罪。”
三人相视一笑,心中都充满了信心。林记的价格战虽然来势汹汹,但他们凭借着优质的质量、灵活的策略和团结的力量,成功化解了危机。
夜幕降临,临江府的街巷渐渐安静下来。青娘、沈行舟和温景然站在青韵布庄的门口,看着远处林记布庄紧闭的大门,眼神坚定。他们知道,价格战的阴影只是暂时的,接下来还有更多的挑战在等着他们,但只要他们三人同心,商户们齐心,就没有应对不了的困难。林记想要用价格战拖垮他们,简直是痴心妄想。
临江府的布市之争,才刚刚开始。而他们,已然占据了先机。
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