阿澈挂了电话，手里还攥着手机，琢磨着这XX食品公司到底啥来头。虽说听着是大公司，但之前从没打过交道，偏偏在中秋刚忙完的时候找过来，是真要合作，还是另有所图？
家里人看他愣着，喊他吃饭，阿澈坐下扒了两口饭，心思却不在饭上。他掏出手机搜了搜这家公司，网页上写着主要做休闲食品，在全国有好几个生产基地，规模确实不小。可他们自己有生产线，为啥要找自己合作？
夜里阿澈没睡踏实，一会儿想要是真能合作，说不定能把自家的脆片卖到更多地方；一会儿又怕对方是想套配方，或者抢农户资源。直到天快亮才眯了会儿，早上起来洗了把脸，赶紧往市区赶。
到咖啡馆的时候还差十分钟，阿澈找了个靠窗的位置坐下，点了杯白开水。没等多久，一个穿西装的男人推门进来，手里拎着公文包，径直朝他走过来：“是阿澈吧？我是XX公司的张磊，负责供应链合作的。”
两人握了手，张磊坐下就开门见山：“我们公司关注到你家的健康脆片了，有机燕麦这个方向很符合现在的消费趋势，想跟你谈代工合作。我们提供资金和销售渠道，你这边负责生产，利润按比例分。”
阿澈心里一动，代工合作倒是常见，但他还是有点不放心：“具体怎么合作？原料还是用我们的有机燕麦吗？生产标准按谁的来？”
张磊从公文包里拿出一份合作草案，推到阿澈面前：“原料可以用你们的，也可以用我们指定的，我们指定的原料价格能低两成。生产标准按我们公司的，我们会派品控过来监督。利润方面，我们拿六成，你们拿四成，前期我们会先打五十万预付款。”
阿澈翻着草案，心里算了笔账。五十万预付款确实能缓解资金压力，而且对方的销售渠道广，要是真能合作，销量肯定能涨。但原料换成他们指定的，就不是有机燕麦了，那自家脆片的特色不就没了？还有利润四成，看着还行，可要是对方压价或者拖欠货款，风险不小。
“我得回去跟团队商量下，另外，原料必须用我们的有机燕麦，这是底线。”阿澈把草案推回去，“要是你们能接受这个条件，咱们再谈细节。”
张磊笑了笑，没立刻答应：“原料的事我得跟总部汇报，三天内给你答复。你也尽快跟团队商量，咱们争取早点把这事定下来。”
两人又聊了几句，张磊没再多说别的，只说合作成了对双方都有利。阿澈心里还是没底，告别后没直接回村，先给张涛打了个电话，把合作的事跟他说了。
张涛在电话里劝他：“这事得谨慎点，大公司规矩多，万一到时候他们找借口扣钱，或者要求加产量你跟不上，都是麻烦。要不先看看他们的品控标准，还有销售渠道到底能不能兑现。”
阿澈觉得张涛说得对，挂了电话就往村里赶。刚到村口，就看见赵勇在路边等着，一脸急色：“澈哥，你可回来了！车间出了点事，包装机突然停了，现在没法打包，堆了好多成品在那。”
阿澈心里一紧，赶紧往车间跑。一进门就听见机器的轰鸣声停了，几个工人围着包装机，王婶正蹲在旁边查看。“咋回事？昨天不还好好的吗？”阿澈走过去问。
王婶站起身，擦了擦手上的灰：“刚才正打包呢，机器突然就卡住了，我让电工来看了，说是里面的齿轮坏了，得换零件才能用。”
“零件在哪能买到？多久能到？”阿澈追问。电工在旁边搭话：“这种型号的齿轮不好找，镇上的五金店没有，得去市区的农机市场，最快明天才能运回来。”
阿澈皱起眉，车间里堆着的成品都是要发往超市的，要是明天才能修好转运，肯定得耽误交货。他赶紧给之前合作的物流打电话，问能不能先把没打包的成品拉走，等包装好再补运，可物流说没包装好的货容易碎，不敢拉。
“那先把现有的包装好的货先发走，剩下的咱们手动打包。”阿澈转头跟王婶说，“你让工人把打包盒和胶带准备好，咱们都上手，争取今天能多打包点。”
王婶有点犹豫：“手动打包太慢了，一天也就能打包几百箱，而且工人这阵子本来就累，再加班手动打包，怕是扛不住。”
“没办法，超市那边催得紧，要是误了交货期，以后人家就不跟咱们合作了。”阿澈说着就拿起一个脆片盒子，往打包盒里装，“我也来帮忙，大家辛苦下，等机器修好了就轻松了。”
赵勇和小李也赶紧过来帮忙，工人们见老板都上手了，也没再多说，纷纷拿起盒子开始打包。车间里没了机器声，只剩下胶带撕扯的“刺啦”声，还有大家偶尔说两句话的声音。
打包到中午，大家都累得腰酸背痛，阿澈让王婶去村里的饭馆订了盒饭，大家就在车间里坐着吃。刚吃了两口，张磊的电话打了过来：“阿澈，总部那边同意用你们的有机燕麦了，品控标准按咱们两家的中间值来，你要是没问题，明天咱们就能签意向书。”
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