新品卖顺了手，阿澈没闲着，心里又盘算开了。这天早上刚到办公室，就把小李和赵勇叫了过来，手里拿着张记满字的纸。
“咱们现在线上就靠自家网店，线下也就村里农家乐和那几家合作超市，销路太窄了。你俩看看，这是我列的几个新渠道，咱们得跑起来。”阿澈指着纸说。
小李凑过去一看，上面写着“批发市场”“零食连锁店”“社区团购”。“批发市场我去过几次，那边商户多，但要的量也大，咱们现在产能能跟上不？”小李有点担心。
赵勇接话：“社区团购我熟，我家媳妇经常在上面买东西，听说要找团长谈，还得给点优惠政策。”
阿澈点头：“产能先不用愁，车间现在熟练了，多加点班能赶出来。这样，小李你负责跑批发市场和零食连锁店，赵勇你去对接社区团购的团长，咱们分头行动，争取这周都有进展。”
俩人当天就动了身。小李先去了市区最大的批发市场，一进大门，满是推着小推车的商户，各种零食、干货堆得老高。他挨家挨户递名片，手里还拎着两袋脆片和几包冻干包。
“老板，尝尝我们的蔬菜脆片，空气炸锅做的，不油，还有冻干蔬菜包，加了腊肉丁，泡着就能吃。”小李把样品递过去。
有个卖干货的老板尝了口脆片，嚼了嚼说：“味道还行，但你这价格比别家的贵点，要是能降点，我能进点试试。”
小李赶紧说：“老板，我们这用的都是自家种的蔬菜，没加添加剂，成本在这。要是您首批进五十箱，我给您按批发价再少五个点，后续补货多了，还能再谈。”
老板琢磨了下，点头：“行，先给我来五十箱脆片，二十箱冻干包，要是好卖，下次再多进。”
小李心里一喜，赶紧记下地址，说第二天就安排送货。接着又跑了十几家商户，有三家愿意试进货，虽然量不多，但也算开了头。
另一边，赵勇联系上了附近几个小区的团购团长。他提着样品去见第一个团长张大姐，张大姐是个热心人，尝了冻干包后说：“这玩意儿挺方便，早上泡了配粥正好。但我们团里的人都爱占便宜，你得给点专属优惠，比如买三送一，不然不好推。”
赵勇赶紧应下来：“没问题，张大姐，除了买三送一，要是您这单能凑够一百份，我再给您每单提两块钱的提成。”
张大姐一听有提成，立马答应：“行，我这就在群里推，明天给你回话。”
转天，张大姐就给赵勇发消息，说群里已经订了八十多份，让赶紧准备发货。赵勇又跑了另外两个小区，也都谈妥了，虽然订单量不算特别大，但每天都有稳定的单量。
俩人晚上回到村里，跟阿澈汇报情况。阿澈听了挺高兴：“不错，首战告捷。接下来小李你跟批发市场的商户对接好送货，别出岔子；赵勇你盯着团购订单，有问题及时跟我说。”
可没高兴两天，问题就来了。先是小李那边，有个零食连锁店的老板联系他，说想进一批货，但要求包装上印上连锁店的logo，还得改小包装规格。
小李赶紧跟阿澈说：“老板要改包装，咱们得找印刷厂重新做，这得花不少钱，而且时间也赶不上。”
阿澈想了想：“你跟老板说，logo可以印，但首批货先少印点，试试水，要是销量好，下次咱们再大批量做。包装规格按他的要求改，我让王婶那边调整下包装机。”
小李按阿澈说的跟老板沟通，老板同意了，先订了三十箱，要求一周内交货。
这边刚解决，赵勇那边又出了问题。有个团长反馈，说有几个客户收到冻干包后，说里面的腊肉丁太少，还有的嫌脆片太碎。
赵勇急得不行，跟阿澈说：“这要是客户不满意，以后就不订了，咱们得赶紧解决。”
阿澈立马去车间找王婶，让她在装冻干包的时候，多加点腊肉丁，还得检查下包装，别让脆片在运输过程中碎了。
王婶点头：“我让车间的人多注意，装腊肉丁的时候称重，保证每袋都够量。包装的时候多套个气泡袋，应该能减少破碎。”
调整完后，阿澈让赵勇给客户补发了新的产品，客户收到后没再提意见，团长也松了口气。
没过几天，订单突然多了起来。有个批发市场的商户卖得好，又订了两百箱脆片和一百箱冻干包；社区团购那边，几个团长加起来订了三百多份。
车间里一下子忙了起来，王婶带着工人加班加点，还是赶不上订单进度。王婶找阿澈：“现在人手不够，每天加班到半夜也赶不完，得再招几个人。”
阿澈也犯了愁：“村里的年轻人大多出去打工了，剩下的都是老人和妇女，能干活的不多。”
俩人正琢磨着，老栓叔进来了：“我听说车间缺人，我跟村里几个老伙计说了，他们都愿意来帮忙，虽然年纪大了点，但干包装的活还是没问题。”
阿澈高兴坏了：“太好了，老栓叔，谢谢您。您让他们明天就来，工资按天算，跟车间的工人一样。”
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