酒过三巡，菜过五味，话题自然而然地转向了正事。
“许先生，”林涵之放下筷子，用餐巾优雅地擦了擦嘴角，目光转向许渊，语气变得认真而专业，“想必您已经对我们青禾语做了初步了解。我们这次寻找代言人，核心目标是推动品牌的年轻化转型，重塑品牌活力。雪茹小姐的形象、气质以及她通过作品传递出的正向价值观，与我们‘天然、纯净、东方之美’的品牌内核高度契合。这也是我们通过市场调研和多轮筛选后，最终锁定雪茹小姐的原因。”
许渊也收敛了笑容，展现出专业经纪人的姿态：“林小姐，感谢青禾语对雪茹的认可。不瞒您说，在接到赵星的电话后，我也对贵品牌做了详尽的背调。青禾语的历史底蕴、对产品品质的坚持，以及在国货情怀中的地位，都令人敬佩。雪茹本人对贵品牌的理念也非常认同。我们双方在‘契合度’这一点上，有着高度共识。”
他话锋一转，切入核心：“那么，关于这次代言合作的具体方案，贵方有什么初步的构想？包括合作范围、代言年限、具体的权益义务、以及……最重要的，商业报酬。”
林涵之显然有备而来，她从随身的精致手袋里拿出一份薄薄的文件夹，从容地说道：“我们非常看好这次合作。初步设想是邀请颜雪茹小姐担任青禾语品牌全线产品的代言人，合作期两年。具体权益包括：品牌TVC广告拍摄至少3支、以及平面广告、社交媒体推广、线下旗舰店及大型活动站台每年不少于3次。至于报酬方面……”
她顿了顿，报出了一个相当有诚意的数字，“一年100万，这是我们的初步报价。当然，细节还需要双方团队进一步磋商。”
许渊心中快速评估着。青禾语虽然不复当年辉煌，但瘦死的骆驼比马大，这个报价对于一个正在上升期、但还未有国民爆款剧加持的年轻女演员来说，已经相当优厚，甚至可以说超出了市场行情。看来青禾语这次是下了血本，也足见他们对颜雪茹的重视。
他没有立刻表态，而是端起茶杯抿了一口，沉吟道：“林小姐的诚意，我们感受到了。这个合作框架和报价，确实很有吸引力。不过，我有几点想法，想与林小姐探讨一下。”
“许先生请讲。”林涵之坐直身体，做出倾听的姿态。
“第一，关于‘年轻化转型’。”许渊目光锐利，“青禾语的问题，不在于产品，而在于与年轻一代的沟通方式。单纯找一个年轻代言人拍广告，效果可能有限。我们需要更深度的内容绑定和情感共鸣。比如，是否可以围绕‘雪茹&青禾语’打造一个系列微纪录片或短视频？主题可以是‘寻找东方草本之美’、‘与颜雪茹一起探索青禾语的匠心传承’？由雪茹亲自走访原料产地、探访研发实验室、对话老师傅，用她的视角和体验，向年轻人讲述青禾语的故事和理念？这种真实、有深度的内容，比单纯的广告硬植入，更能打动人心，建立品牌好感度。剧本文案方面，我这边可以提供。”
林涵之的眼睛瞬间亮了起来！许渊这个提议，直击痛点。这正是青禾语目前营销最欠缺的——有温度、有故事的内容营销。
她强压住兴奋，点头道：“这个提议非常有价值！我们市场部之前也讨论过类似方向，但缺乏合适的切入点和执行方案。雪茹小姐的演出，加上许先生的剧本，会让这个系列极具吸引力！我会立刻向总部汇报，争取将这个内容合作纳入代言合约框架！”
“第二，”许渊趁热打铁，“关于‘青禾源语’系列。这是贵品牌年轻化的拳头产品，但市场声量似乎还不足。我建议，在代言期内，雪茹可以深度参与这个系列的产品共创。比如，以她的使用体验和偏好为灵感，联合推出一款限量版的‘雪茹甄选’礼盒？从包装设计到香型选择，都可以融入她的想法。这不仅能提升产品的话题度和独特性，更能让年轻消费者感受到品牌对代言人的尊重和诚意，增强购买欲。”
“产品共创？限量礼盒？”林涵之睁大了双眼，这已经完全超出了传统代言的范畴，是将代言人与品牌深度捆绑、实现双赢的妙招！“许先生这个想法不错，我相信总部一定会通过！”
许渊笑了笑，继续说道：“第三，关于报酬。贵方的报价很有诚意。不过，考虑到我们提出的这两项深度内容合作所蕴含的巨大价值，和雪茹需要投入的额外精力，我希望能在这个基础上，再上浮15%。同时，这部分增加的报酬，我们希望直接与‘青禾源语’系列的市场增长目标挂钩，设置阶梯式的奖励机制。大家风险共担，利益共享，如何？”
林涵之深吸一口气。
许渊的谈判技巧堪称炉火纯青。先抛出极具吸引力的增值方案，再顺势提出合理的加价要求，并且将加价部分与品牌最关心的销售目标绑定，让对方难以拒绝！这展现出的不仅是商业头脑，更是对合作前景的绝对自信！
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