他话锋一转：“比如，我们通过对A店和B店的数据分析发现，仅仅通过优化商品陈列、精准推送促销信息、以及提升缺货商品的补货效率，就能带来15%-20%的销售额增长。家电产品的客单价更高，我相信，如果能将这些经验在家电连锁推广开来，其带来的效益将更加可观。”
“哦？15%-20%？”钱大海的眼睛眯了眯，似乎有些意动，但很快又恢复了笑容，“李副主任真是年轻有为，雄心勃勃啊。不过，我们家电连锁的坪效和人效，在集团内一直都是名列前茅的，再想提升15%，难度可不是一般的大啊。而且，您说的那些数据分析、精准推送，我们自己也在做，我们有专门的数据团队嘛。”
“是吗？”李班加嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“那正好，我们可以请贵事业群的数据团队，和我们‘数转办’的数据专家们，一起做个小小的‘技术交流’。比如，就拿贵事业群上个季度的滞销库存数据和缺货损失数据来做个案例分析，看看通过我们的模型，能不能找到一些优化的空间？”
【系统提示：宿主正在与家电连锁事业群总经理钱大海进行初步博弈。【外交部（高级）】“核心利益分析与谈判突破”模块已启动，分析对方核心诉求为“规避风险、保住既有成果、争取更多资源”。【革旧鼎新·少帅（中级）】称号“对保守势力的威慑力与说服力提升40%”效果已触发。】
钱大海脸上的笑容微微一僵。滞销库存和缺货损失，向来是零售行业的两大顽疾，也是他最不愿被人提及的“痛点”。李班加这一招，可谓是直击要害。
“这个……技术交流当然是欢迎的。”钱大海打了个哈哈，“不过，我们最近正在进行系统升级，很多历史数据可能不太规整……”
“没关系。”李班加步步紧逼，“数据不规整，我们‘数转办’可以派人协助梳理。或者，我们也可以选取一两家试点门店，从实时数据入手，进行小范围的优化测试。钱总，我今天来，不是来和您讨论‘要不要做’，而是来和您商量‘怎么做，才能做得最好，最快出成效’。”
他的语气虽然平和，但那股不容置疑的强势，却让钱大海感到了巨大的压力。他知道，眼前这个年轻人，虽然年纪轻轻，但背后站着的是董事长和整个战略委员会，绝不是他能轻易糊弄过去的。
“李副主任快人快语，是我唐突了。”钱大海脸上的笑容收敛了几分，眼神也变得认真起来，“既然李副主任把话说到这个份上了，我们家电连锁，自然会全力配合集团的战略部署。不过，我们也有几点小小的请求，希望李副主任和‘数转办’能予以考虑……”
“哦？请讲。”李班加端起茶杯，示意他继续。
“第一，试点门店的选择，希望能由我们事业群内部推荐，毕竟我们对自己门店的情况最了解。第二，推广过程中，如果涉及到对现有业务流程和IT系统的重大调整，希望能给我们充分的过渡期和资源支持。第三，也是最重要的，如果在试点过程中，因为推行新模式而导致短期内业绩下滑或成本上升，这个责任……”钱大海说到这里，停顿了一下，目光灼灼地看着李班加。
这才是他的真实目的——既要配合，又要最大限度地规避风险，甚至还想趁机多要些资源。
李班加心中冷笑：“老狐狸，终于露出尾巴了。”
他放下茶杯，发出一声轻响，会议室内的气氛瞬间又凝重了几分。
“钱总，”李班加的声音平静却带着一丝寒意，“试点门店的选择，可以由你们推荐，但最终决定权在‘数转办’，我们会综合评估。资源支持，只要是合理的，‘数转办’会全力协调。至于过渡期，数字化转型，宜早不宜迟，拖延只会错失良机。”
“而关于责任，”李班加的目光陡然变得锐利如刀，直刺钱大海，“我还是那句话，我允许在探索过程中犯错，但绝不允许不作为！如果是因为积极推行‘智慧零售’而出现的短期波动，‘数转办’会和你们一起承担，并负责向集团解释。但如果是因为消极抵触、阳奉阴违而导致的推广受阻、错失战机，那么，这个责任，就必须由相关负责人一力承担！”
“钱总，你应该明白，董事长和战略委员会对这次变革的决心有多大。顺势者昌，逆势者亡。我希望，家电连锁事业群，能成为‘顺势者’，而不是被时代抛弃的‘逆势者’。”
这番话，软中带硬，恩威并施，几乎是把所有的退路都给钱大海堵死了。
钱大海的额头上，已经渗出了细密的汗珠。他知道，今天这场“交锋”，他已经落入了下风。这个李班加，比他想象中还要难缠，还要强势！
“好！好！好！”钱大海连说三个“好”字，也不知是真心还是假意，“既然李副主任把话说到这个份上，我钱大海要是再推三阻四，就太不识时务了！我们家电连锁，坚决拥护集团战略，全力配合‘数转办’的工作！明天，我就把我们事业群最核心的三家直营旗舰店名单报给您，作为首批试点！需要我们怎么配合，您尽管开口！”
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