朱水成也劝道：“孙县尉，匈奴那边可去不得呀！
前几日去郡里听他们说，如今的长安、洛阳如同鬼城，
那帮匈奴鬼兵专吃人肉，据说洛阳、长安满城百姓被他们当军粮吃了一、二年了，不知还有人没有？
你去那里卖盐，却去卖给谁？”
孙文宇笑道：“他匈奴兵也是人，没看我带回来的草原马么？
不也是汉中大军从他们手里夺来的？
况且洛阳百姓们不吃盐，匈奴杂毛们也有几十万人，难道只喝淡粥？”
朱水成绷着脸道：“你这个人怎么不听劝？
匈奴杂毛吃人肉的，人肉咸的，怎还会吃盐？
大人说不能去就不能去。”
孙文宇见话不投机，连声答应道：“好好好，我也只是随意说一嘴，哪能真去？你们放心吧！”
说完，别了二人，去西城门那里看卖盐去了。
李晓明看着孙文宇的背影，摇头叹气，
旁边老朱谄笑道：“大人不必担心，他想去也去不了。
如今咱成国四处边境滴水不漏，汉中更是如此，
若无朝廷关文，他这么多人，如何能出得关去？”
李晓明一想，也是。
从汉中去长安，只有几处峡谷，如今成朝与赵国正是敌对状态，怎会不重兵把守，他确实去不了。
想到这里，也就放下心来。
这时，盐摊上已经有几人正在看盐。
一个身穿绸袍，腆着肚子的中年胖子问道：“这盐巴什么价？”
李晓明道：“精熬盐三十五文，普通盐二十五文。”
这胖子手指着盐，肥嘴一颤一颤的，惊道：“你这盐是金粒子做的？”
旁边其他人，也纷纷开口附和道：“太贵了，从没有这个价的。”
李晓明拱了拱手，言道：“几位兄台，你们嫌贵，我们还嫌贵呢！
这年头，还有几个敢出来卖盐的？
左右就这几百斤盐，此处若是嫌贵，我们明日到了巴郡，四十文也能卖掉。”
“你这三十五文的和二十五文的，看上去似乎并无区别呀！
别都是一样的吧？来此处刁赚钱的？”胖子追问道。
李晓明耐心解释道：“精熬盐需复煮两遍，浪费许多柴火人力，常食此盐，不染病患，
若是嫌贵时，只买普通盐即可。”
“说个实在价吧！”
“若是要得少了，是少不得一文的。”
胖子笑了笑，“你这几百斤，我全要了，你说价吧！”
李晓明笑道：“兄台若是如此爽快，每斤给你少上五文。”
胖子转身离去，李晓明傻了眼，砍了价不要是什么操作？
正想骂上两句，只见胖子头也不回地挥了一下肥手，
“推车跟上呀，跟我去拿钱。”
李晓明大喜，还没说话，旁边几人不愿意了。
一人道：“胖子，没有你这样做人的，大家一块来进货的，你全买走了，我们怎么办？”
“就是就是，十年八辈子都没个贩盐的进来，你都买走了，我们还活不活了？
胖子回过头来，捋起袖子，向众人挥了挥，
大声喝道：“老子就是要货卖独家，谁敢再放个屁？
也不打听打听，
郡里的王郡丞和我王胖子为什么都姓王？”
众盐贩见他如此霸道，纷纷对他指指点点，小声咒骂。
李晓明担心胖子耍无赖，特意多叫了几人，推着盐车跟了上去。
其它盐贩表示无奈，正要一哄而散。
李晓明走上前小声说道：“我还有几百斤在西门和东门。”
盐贩们一听，再也绷不住了，纷纷向西门和东门奔去，生怕又断了货。
李晓明冲着他们喊道：“别忘记留下地址哈，下回给你们送到家！”
就这样，还没出涪陵，就卖出了一千多斤盐，得了三万多钱。
他那二十文的盐和三十文的盐其实就是一样的。
现代营销术语叫作：细分市场，差别定价策略。
之所以只卖给他们一千多斤，这叫“饥饿营销”。
要让分销商时刻有断货的危机感，这样才能保持粘性。
这个时代，商业只是启蒙阶段，无需太复杂的套路就能事半功倍。
此次主要目的是打通市场，拓展开销售渠道，有了这些个主顾的地址，以后直接送货上门就行了。
要是在一个地方卖的多了，恐怕这一万斤盐坚持不到成都。
因此，只花了一上午的功夫，在涪陵郡只卖完一千多斤盐，李晓明就下令出发，准备前往下一站，巴郡。
众人推着小车，在东门集合，正准备出城。
迎面有个人走过来打招呼，只见他身上背着个大包袱，后面跟着的两人，也都手捧肩挑，带了许多物件。
“陈县令？是陈县令么？”
“是老周呀！”李晓明认出这是郡里的吏曹老周。
当初冒充陈祖发来郡里报到时，担心身高露馅，故意装作负伤躺着，怕吏曹看穿，还给了他两枚金珠行贿。
那老周十分热情，拱手道：“多日不见，陈县令身上的伤大好了没有？”
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