第一次见面不谈麻烦，谈了就变成了求人办事，关系的性质从一开始就歪了。
先建立对等的交往，让对方觉得你是一个值得认识的人，后面的事情水到渠成。
吃完饭买单的时候刘志学抢在了前面，韩国人的习惯是长辈或者请客方买单，李秉浩象征性地推了一下就让了，刘志学是企业方，请衙门的人吃饭在韩国是天经地义的事。
走出餐厅的时候刘志学从车里取了一个礼盒递过去。
“一点心意，参赞别嫌弃。”
礼盒不大，包装是深棕色的硬纸盒，上面烫了金字。
里面是一块瑞士百达翡丽的女款手表，不是最贵的系列但零售价在两万美金以上，杨凯文从胡志明市的一家二手奢侈品店淘来的，有证书有盒子。
送女款表不是给李秉浩本人的，是给他太太的。
这是韩国送礼的潜规则，直接给官员送东西太露骨，给他太太送一块表、给他孩子送一台电子产品，既体面又安全，收的人心里明白但嘴上可以说“这是朋友送给家人的礼物”。
李秉浩接过礼盒的时候手停了一下，掂了掂重量，大致猜到了里面是什么，犹豫了不到一秒钟，收了。
“太客气了。”
“应该的，参赞太太辛苦了，跟着参赞在海外不容易。”
两个人握手告别，各自上车。
……
回到公寓已经是晚上九点多了。
郑泽在客厅等着，桌上放了两瓶水和一份打印出来的资料。
杨凯文在旁边的房间里对着电脑，屏幕上开着几个越南语的网页。
刘志学脱了外套扔在沙发上，坐下来拧开一瓶水喝了大半瓶。
饭局上喝了不少酒，头有点沉，但脑子还是清的。
“商会那边什么情况？”
郑泽把桌上的资料推过来：“海防韩国商会，正式会员四十七家企业，大部分是做制造业和加工出口的，鞋厂、服装厂、电子元器件、食品加工，规模都不大。会长姓朴，做LED灯具组装的，在海防待了八年，跟当地衙门关系不错，但不算很深。副会长两个，一个做建材，一个做水产加工出口。秘书长就是你打电话那个。”
刘志学翻了两页，看了一下会员名单和联系方式。
“入会手续走到哪了？”
“秘书长那边已经收了申请材料，这周理事会上走个流程就能批下来。他说你的企业背景没问题，走形式而已。”
刘志学点了一下头，把资料放下。
商会这条线跟大使馆是两个方向。
大使馆是自上而下的，大使或者参赞出面，地方衙门得给面子，能解决具体的问题。
商会是横向的，进了圈子就有了人脉，四十七家韩国企业背后的关系网、信息渠道、本地经验，这些东西在越南做生意比钱还值钱。
“工地那边呢？”
“停着，工人今天在宿舍打牌，”郑泽说，“陈老板问了一句还干不干，我说等消息。”
“工资照发，”刘志学说，“先稳住人，告诉陈老板不会拖欠他的钱，让他别急。工地那边先放一放，这段时间我还要跟大使馆那边多见几次，急不得。商会入会的事你盯着，批下来之后尽快认识几个人，先从做建材的那个副会长开始，他跟我们的业务最近。”
郑泽点头，把资料收起来。
刘志学靠在沙发上，看着天花板上那个水渍，还在那里，边缘又扩了一圈，最近海防下了两场雨。
他不急。
在仁川的时候他花了很长时间才把盘子铺开，越南这边也不会快到哪去。
范文达还在等着他上门谈判，以为他迟早会低头，那就让他等着！
等刘志学在海防的关系网建起来了，再回头处理这件事的时候，谈判桌上的筹码就不一样了。
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