曹厂长的声音沉稳有力，每一个字都透着不容置疑的决心。山娃认真地听着，不住地点头，嘿嘿地笑着说：
“嗯嗯！明白明白！现在开始筹划，运作到年底之前，再纳入议事日程。赶在这个承包期末尾，下个承包期之前。”
他的心中已经开始盘算着各项具体的工作，思考着如何才能顺利推进这个“阳谋”计划。
“对对！慢慢渗透，听听大家说的意见和建议，集思广益。争取承包到期之前形成方案，留给下个承包期去完成。”曹厂长补充道，眼神中闪过一丝不易察觉的狡黠。
山娃微微一愣，随即心领神会，脸上露出了笑容，悠悠地说：
“这个想法不错，把职工急难愁盼的问题，留在两个承包期之间，这叫做承上启下，不得不迫使大家支持第二轮承包，赢得了支持与信任，第二轮承包才能成功。哈哈哈！”
他一边说，一边大笑起来，笑声中既有对曹厂长策略的赞叹，也有对解决职工住房问题的期待。
曹厂长也跟着哈哈大笑起来，笑声在办公室里回荡，赞许地夸道：
“哈哈哈！知我者，懂我者！非你莫属，老哥俩所见略同。”这一刻，两人仿佛忘记了工作的压力，心中满是对未来的憧憬。窗外的阳光似乎也变得更加明亮，为这个充满希望的计划镀上了一层金色的光芒。
山娃擦了擦额头的汗水，快步走出厂长办公室。刚向曹厂长汇报完《会议记录稿》，他又与王知青副厂长一起细化技术科设计凉鞋的奖励方案。
山娃推开王知青副厂长办公室的门，一阵凉爽的风从老旧的电风扇中吹出，稍稍驱散了些许热气。王知青副厂长正伏案批改文件，他穿着洗得发白的蓝色工装，戴着一副黑框眼镜，眉头微皱，专注的神情中透着几分严谨。
“王厂长！关于凉鞋设计奖励方案，我有了些想法。”山娃走到办公桌前，语气中带着一丝期待，对他说道。
王知青副厂长抬起头，推了推眼镜，拧着双眸，温和地说：
“赵厂长！快说说！曹厂长提出的重奖政策是个好机会，咱们得把方案制定得既合理，又能调动大家积极性。”
山娃拉过一把椅子坐下，清了清嗓子说道：
“王厂长！这是塑料厂历史以来，第一次为设计凉鞋样式颁奖，意义重大。我琢磨着，就按着曹厂长提出来的单品销售在50万双以上、重奖一万元的原则来细化。咱们可以这样，每一单品销售10万双，计提奖金两千元，20万双计提四千元，以此类推，到单品销售回款达到50万双，计提奖金正好一万元，比例为2%。
也就是说，每十万双凉鞋销售回款额一个档次，水涨船高。这样阶梯式的奖励，肯定能激发大家的积极性，大家都想着设计出爆款凉鞋呢！”
山娃越说越兴奋，眼中闪烁着光芒，仿佛已经看到了厂里设计人员、那热情高涨投入设计的场景。
王知青副厂长沉思了片刻，蹙着双眸，眼神中透露出一丝疑虑。他手指轻轻敲打着桌面，缓缓问道：
“那如果单品销售回款额，超过了50万双，还继续累计发奖金吗？比如说某一单品凉鞋销售回款额达到了65万双，那就应该计提奖金1.3万元。对吧？”
“对对！”山娃连忙点头，身体前倾，急切地解释道，
“也就是说，一个系列单品与销售回款额和数量双挂钩，给予百分之二的比例提成。这样不管销量多高，都有清晰的奖励标准，凉鞋单品卖得越多，拿得奖金越多，肯定更有动力！”
听到这里，王知青副厂长呵呵地笑了起来，脸上的疑虑渐渐消散，笑呵呵地说：
“呵呵！那还要请销售内勤帮忙，建立好单品销售数量与回款台账，按各片区统计后，再分单品加和汇总。这数据统计可有点复杂呀！
“不仅销售内勤要培训一下复合分类统计，就连财务也需要建立销售明细账，每月要与销售内勤核对、每一个业务员的销售单品数量和相对应的回款额。”山娃补充说道。
春末夏初的阳光炙烤着塑料厂的厂区，厂房铁皮屋顶在烈日下泛着刺目的白光，蝉鸣声一阵高过一阵，聒噪得让人心里发慌。
但此刻小会议室里，汪海枫又一次召开专题销售会议，气氛比外面的天气还要凝重。他端坐在会议桌首位，目光如炬地扫视着在座的销售业务员。他轻轻敲了敲桌面，浑厚的声音在会议室里回荡：
“同志们！今年的市场形势严峻，咱们厂想要站稳脚跟，必须得做出改变！今天把大家叫来，就是要一起商量商量，定下今年的重点销售工作任务。”
汪海枫副厂长眉头紧锁，手中的笔记本他快速地翻看着。作为主管销售的负责人，他深知肩上的担子有多重。市场竞争激烈，厂里的牛津革凉鞋销量一直不断上升，又加大了女、童凉鞋的花样设计。如何打开新的局面和陌生市场，扩大销售覆盖面积，成了他日夜思索的难题。
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