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全本小说网 >> 两代人的爱情 >> 第316章 山娃壮年56集

第316章 山娃壮年56集

曹厂长的声音沉稳有力,每一个字都透着不容置疑的决心。山娃认真地听着,不住地点头,嘿嘿地笑着说:

“嗯嗯!明白明白!现在开始筹划,运作到年底之前,再纳入议事日程。赶在这个承包期末尾,下个承包期之前。”

他的心中已经开始盘算着各项具体的工作,思考着如何才能顺利推进这个“阳谋”计划。

“对对!慢慢渗透,听听大家说的意见和建议,集思广益。争取承包到期之前形成方案,留给下个承包期去完成。”曹厂长补充道,眼神中闪过一丝不易察觉的狡黠。

山娃微微一愣,随即心领神会,脸上露出了笑容,悠悠地说:

“这个想法不错,把职工急难愁盼的问题,留在两个承包期之间,这叫做承上启下,不得不迫使大家支持第二轮承包,赢得了支持与信任,第二轮承包才能成功。哈哈哈!”

他一边说,一边大笑起来,笑声中既有对曹厂长策略的赞叹,也有对解决职工住房问题的期待。

曹厂长也跟着哈哈大笑起来,笑声在办公室里回荡,赞许地夸道:

“哈哈哈!知我者,懂我者!非你莫属,老哥俩所见略同。”这一刻,两人仿佛忘记了工作的压力,心中满是对未来的憧憬。窗外的阳光似乎也变得更加明亮,为这个充满希望的计划镀上了一层金色的光芒。

山娃擦了擦额头的汗水,快步走出厂长办公室。刚向曹厂长汇报完《会议记录稿》,他又与王知青副厂长一起细化技术科设计凉鞋的奖励方案。

山娃推开王知青副厂长办公室的门,一阵凉爽的风从老旧的电风扇中吹出,稍稍驱散了些许热气。王知青副厂长正伏案批改文件,他穿着洗得发白的蓝色工装,戴着一副黑框眼镜,眉头微皱,专注的神情中透着几分严谨。

“王厂长!关于凉鞋设计奖励方案,我有了些想法。”山娃走到办公桌前,语气中带着一丝期待,对他说道。

王知青副厂长抬起头,推了推眼镜,拧着双眸,温和地说:

“赵厂长!快说说!曹厂长提出的重奖政策是个好机会,咱们得把方案制定得既合理,又能调动大家积极性。”

山娃拉过一把椅子坐下,清了清嗓子说道:

“王厂长!这是塑料厂历史以来,第一次为设计凉鞋样式颁奖,意义重大。我琢磨着,就按着曹厂长提出来的单品销售在50万双以上、重奖一万元的原则来细化。咱们可以这样,每一单品销售10万双,计提奖金两千元,20万双计提四千元,以此类推,到单品销售回款达到50万双,计提奖金正好一万元,比例为2%。

也就是说,每十万双凉鞋销售回款额一个档次,水涨船高。这样阶梯式的奖励,肯定能激发大家的积极性,大家都想着设计出爆款凉鞋呢!”

山娃越说越兴奋,眼中闪烁着光芒,仿佛已经看到了厂里设计人员、那热情高涨投入设计的场景。

王知青副厂长沉思了片刻,蹙着双眸,眼神中透露出一丝疑虑。他手指轻轻敲打着桌面,缓缓问道:

“那如果单品销售回款额,超过了50万双,还继续累计发奖金吗?比如说某一单品凉鞋销售回款额达到了65万双,那就应该计提奖金1.3万元。对吧?”

“对对!”山娃连忙点头,身体前倾,急切地解释道,

“也就是说,一个系列单品与销售回款额和数量双挂钩,给予百分之二的比例提成。这样不管销量多高,都有清晰的奖励标准,凉鞋单品卖得越多,拿得奖金越多,肯定更有动力!”

听到这里,王知青副厂长呵呵地笑了起来,脸上的疑虑渐渐消散,笑呵呵地说:

“呵呵!那还要请销售内勤帮忙,建立好单品销售数量与回款台账,按各片区统计后,再分单品加和汇总。这数据统计可有点复杂呀!

“不仅销售内勤要培训一下复合分类统计,就连财务也需要建立销售明细账,每月要与销售内勤核对、每一个业务员的销售单品数量和相对应的回款额。”山娃补充说道。

春末夏初的阳光炙烤着塑料厂的厂区,厂房铁皮屋顶在烈日下泛着刺目的白光,蝉鸣声一阵高过一阵,聒噪得让人心里发慌。

但此刻小会议室里,汪海枫又一次召开专题销售会议,气氛比外面的天气还要凝重。他端坐在会议桌首位,目光如炬地扫视着在座的销售业务员。他轻轻敲了敲桌面,浑厚的声音在会议室里回荡:

“同志们!今年的市场形势严峻,咱们厂想要站稳脚跟,必须得做出改变!今天把大家叫来,就是要一起商量商量,定下今年的重点销售工作任务。”

汪海枫副厂长眉头紧锁,手中的笔记本他快速地翻看着。作为主管销售的负责人,他深知肩上的担子有多重。市场竞争激烈,厂里的牛津革凉鞋销量一直不断上升,又加大了女、童凉鞋的花样设计。如何打开新的局面和陌生市场,扩大销售覆盖面积,成了他日夜思索的难题。

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