伦敦。
必发集团总部顶层的董事会议室里，水晶吊灯的光芒被调得昏暗，像是在刻意掩盖满室的焦躁。
胡桃木长桌两端坐着集团的核心决策者，董事长迈克尔?道格拉斯指尖夹着半支熄灭的雪茄，深灰色西装外套搭在椅背上，露出的衬衫领口泛着细微褶皱 —— 这是他执掌集团二十年里，少有的狼狈时刻。
“各位，” 市场总监马克?威尔逊推了推下滑的金丝眼镜，将手中的平板电脑转向众人，屏幕上跳动的红色数字刺得人眼疼，“昨天 U22 亚洲杯小组赛，中国 1-2 乌兹别克斯坦一战，我们向中国体彩渠道兑付的奖金总额，刚好 40 亿人民币。”
话音刚落，CEO 布雷特?汉森猛地攥紧了拳头，指节泛白。他面前的咖啡杯早已凉透，杯壁上的水渍顺着杯身蜿蜒而下，在桌面上洇出一小片深色印记：“法克！一场九十分钟的比赛，就快把去年的净利润吞完了！”
他顿了顿，声音里带着难以掩饰的焦虑，“去年集团总利润 45 亿，其中中国市场贡献了 30 亿 —— 欧洲市场因为通胀，体育投注量跌了 12%，东南亚市场刚被博天堂抢了一块蛋糕，现在倒好，一场球就亏掉了中国市场大半年的收益！”
马克咽了口唾沫，补充道：“博天堂比我们惨多了。他们去年在亚洲市场的净利润只有 12 亿，这次光中国区就亏了 36 亿，等于吐掉了三年的利润。还有澳门的几家公司，昨天连夜召开紧急会议，有两家已经暂停了亚洲杯的单场投注。”
“那我们为什么不跟着停？” 股东尼德?弗朗西斯突然拍了桌子，他是集团里出了名的 “短期利益派”，常年盯着季度财报，“干脆跟其他公司一起赖账！就说系统故障，延迟兑付，拖到彩民没耐心，最后打个折了结 ——40 亿啊，又不是 400 万！”
迈克尔终于开口了，他缓缓抬起头，深邃的眼神扫过在座的股东，最后落在尼德身上：“尼德，你在博彩行业待了十五年，居然还会说‘赖账’这种话？”
他伸手拿起桌上的市场报告，翻到中国区数据那一页，“2012 年，中国足彩总销量 270 亿，当时我们花了三年时间才拿到体彩中心的合作资质，第一年只分到了 5% 的市场份额。去年这个数字涨到了 340 亿，而根据一季度的投注趋势，今年总销量至少能翻一倍，突破 680 亿。”
他将报告重重拍在桌上，声音不大却带着不容置疑的威严：“你想永久失去这个每年增长 30% 的市场？中国体彩的监管体系比我们想象的更完善，2018 年体彩法修订后，所有合作机构的兑付记录都接入了国家数据平台，一次赖账就会被永久清退。到时候别说 40 亿，未来十年上千亿的收益，你都要拱手让人？”
尼德的脸涨成了猪肝色，他张了张嘴，却找不到反驳的理由。
旁边的股东爱丽丝?陈轻轻推了推他的胳膊，低声说：“迈克尔说得对，我上个月去上海考察，看到地铁站里全是足彩的宣传广告 —— 中国有 1.2 亿足球迷，其中 30% 都有定期投注习惯，这个基数太可怕了。”
会议室里的气氛渐渐缓和，股东们开始窃窃私语，刚才还叫嚣着 “赖账” 的人，此刻都盯着报告上的 “680 亿” 咽了咽口水。
迈克尔看在眼里，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度：“各位，博彩行业的本质是什么？不是靠一场比赛赢钱，是靠概率和人性。彩民能赢一场、十场，但只要他们一直买，迟早会把钱还给庄家。昨天亏的 40 亿，不过是给中国市场交的‘学费’，只要留住这个市场，迟早能连本带利赚回来。”
“那 1 月 15 号中国对沙特的比赛，我们怎么操作？” 尼德终于松了口，语气里带着妥协，“赔率定了吗？可别再出意外了。”
马克立刻调出赔率表，指着屏幕解释：“我们参考了近五年中沙 U22 国家队的交锋记录 —— 中国队在阿曼的热身赛中 0-1 不敌东道主，暴露出进攻效率低下和防守失误的问题。”
“而沙特队虽在首轮小组赛中 1-3 负于伊拉克，但是它拥有多名在沙特国内联赛和西亚俱乐部效力的球员，战术体系成熟，尤其在中前场的传切配合和定位球进攻上具备威胁。”
“例如，沙特队在对阵伊拉克的首轮比赛中虽 1-3 告负，但仍展现出较强的进攻组织能力。”
“相比之下，中国队阵容以国内联赛球员为主，仅有徐新（马德里竞技）和李源一（葡萄牙联赛）等少数留洋球员，整体大赛经验相对欠缺。”
他顿了顿，继续说，“所以我们把中国队胜的赔率定在 2.3，沙特队胜 2.1，平局 3.0。比分赔率控制在 8-20 倍，比如中国 1-0 胜 8 倍，2-1 胜 15 倍，沙特 2-0 胜 18 倍， 2-1 胜 10 倍—— 主要是怕中国队再出冷门，去年他们 1-0 赢伊拉克的时候，我们因为把赔率定到 5.0，单场就亏了 8 亿。”
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