爱珍感慨说：“胡大姐他们那里的改革很鼓舞人心啊，那样才是真正的按劳分配、多劳多得，大锅饭其实是没有前景的。”文秀边想边说：“前几天我去北京出差的时候，去了全国最大的商店北京市王府井百货大楼，在那里看到了全国劳动模范张秉贵，他是卖糖果的，他面前排了很长的队，而其他的营业员那里门可罗雀，我就想，为什么呢？表面看上去是因为张秉贵服务态度好，其实根本原因不在这里。我觉得根本原因在于其他人的积极性没有被激发出来。怎么才能把每个人的积极性都激发出来呢？爱珍，你说说，怎么能让其他的营业员的服务态度也好起来，像张秉贵那样？”爱珍随口说：“我没好好想过，你说吧。”文秀接着说：“其实很简单，如果这些营业员好好干能够得到好处，比如说能够多发钱；如果他不好好干就不会得到好处，那么他就会好好干。比如说他卖东西卖的多，那么他就多发奖金，相反，他卖东西少，就不发奖金，甚至还会少发工资，那么他会不会好好干呢？”爱珍不假思索地说：“他肯定好好干，谁不想多发点钱呢？”文秀接着说：“对了，是这样。我觉得，如果你的激励机制有了，那么人人都是张秉贵；如果你没有激励机制，那么全国只有一个张秉贵。我不知道说的对不对。”爱珍正经说：“文秀，你说的太对了！实际情况就是这样。以前天天批判物质刺激，天天喊提高觉悟，其实都是虚头巴脑的东西，什么问题也解决不了，都是嘴上吹破天，实际啥动静也没有。何况人都穷的叮当响，光喊空口号，照样还是啥也没有，有什么用？”文秀点点头说：“是的，其实这是人性使然，谁不想过的好一点？谁不想吃白面馍？谁不想吃肉？谁都想，只不过谁也不敢说而已。你看看那些农民，天天脸朝黄土背朝天在地里劳作，可是还吃不饱，谁会向往这样的生活？咱俩家里条件都好一点，这样的体会不深；佩轩他家穷，就现在这快要收麦子的季节，放假了，他天不亮就起床，拉着车子去上工，像男劳力一样，一天挣两个劳动日。我听他说起来就心疼不已，他的能干就是这么锻炼出来的。所以他才要考大学从农村出来。可是他考上大学之后，他并没有我想象的那样快乐，我问他为什么不快乐，他说虽然他通过考大学改变了自己的命运，可是那些农民依然如故，他们的命运如何改变？谁来改变？一句话就把我的兴奋劲给打回去了。”说到这里，文秀叹了一口气。
爱珍深沉地说：“文秀，你的佩轩是一个胸有大志的人，他考虑的问题太大了，当然，他也站的高，看的远。不过考虑这样的问题太多了是不会快乐的，怪不得我看着他总是一副忧国忧民的样子呢。”
文秀不屑地说：“他一个农民出身的学生能做什么？什么也做不了。我劝他过好自己的日子就中了，管不了那么多事。也许他有点不以为然，不过他也不说什么。我才不管那么多呢，我觉得我以后就是照顾好家庭就中了。赡养好老人，抚养好孩子，把家照顾好，不去自寻烦恼，不关心什么国家大事，只关心油盐酱醋，嘿嘿嘿。爱珍你别笑话我啊。”爱珍抗议说：“我笑话你干啥？我还不如你呢，我现在是一个人吃饱全家不饿，只管自己一个人的事。下一步的打算就是找个踏实的男人成个家，慢慢再说其他。我才是没有雄心大志呢，只顾自己，只想把自己的事办好。哈哈哈，文秀你也不要笑话我啊。”
文秀随便说：“好了，不说这些了，咱们睡吧，眼睛都要睁不开了。”于是两个人迅速睡去。
第二天不到七点的时候两个人就醒了，起床，洗漱，然后去食堂吃早饭。吃完饭她俩又回到宿舍，忙活一会做鞋的活计，文秀就该去上班了，她让爱珍等到九点的时候再去给胡大姐帮忙，因为商店九点才开门。她说她中午也过去，她去的时候会打好三个人的饭，让爱珍转告胡大姐不要买饭。给爱珍交待之后她就去上班了。
文秀照例去管理室、打字室和人事处转了一圈，人事处第二批招工工作即将开始，需要做许多的准备工作，好在已经有了第一批招工的经验，工作顺利多了，轻车熟路地按照以前的方式进行即可，如果有需要改进的地方商量一下改进。她准备了一下有关的文件和材料，上交给秦处长，等秦处长批阅之后就开始第二批招工的工作。
爱珍在宿舍里学着做鞋，她依葫芦画瓢，根据文秀手把手教她的那样做，她感觉自己做的还不错，就“嘿嘿”笑了几声。到了九点，她就穿戴打扮好，出发去商店给胡大姐帮忙。
爱珍想，自己在鹤壁矿务局也只是个临时工，如果将来干不了了，干脆就自己做生意，看样子以后的政策会越来越宽松，做生意也不失为一条可以选择的生存方式。所以她要跟胡大姐学一学，看看做生意是怎么回事，她要熟悉一下过程，以备将来的不时之需。爱珍到了首先给胡大姐打招呼，胡大姐感觉跟爱珍也是一见如故，说话很投机。两个人首先上货，把要卖的衣服挂出来，整理整齐。然后爱珍就一点点向胡大姐咨询有关进货、运输、销售的环节，胡大姐认真地解答爱珍的提问，讲的很详细。胡大姐并且说：“爱珍妹妹，你如果也做生意的话，就到安阳来做，咱们一起做，也相互有个照应。”胡大姐觉得与文秀和爱珍都很投缘，她俩都是为人很好的人，如果在一起做生意的话也能够相互照应、相互合作，肯定都会做出成绩来。这样想着，两个人越说越投机，从做生意说到文秀，她俩多文秀都是赞不绝口，同时认为文秀就像一颗福星一样总是照耀着她周围的人，让周围的人都托到她的福气，沾到她的光。
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