“物依稀为贵，咱们的珍珠档口的VIP顾客预定才能得到黑珍珠。”
既然黑珍珠不常见，那么就要拿物以稀为贵来做营销。
否则连家自己的珍珠铺子那么有名，大家为何要来聚福来买珍珠。
其他生活必需品能以低价取得顾客青睐，珍珠这类属于精神上的需求不好打价格战，自然要走不同寻常的营销路线。
佟华琼就将何为VIP何为定制给连衡若上了一课。
连衡若一听就懂，很快提出限量销售、购买多少颗普通珍珠才能获得黑珍珠的购买资格......
好家伙，连衡若在佟华琼的点拨下青出于蓝已经学会饥饿营销了。
佟华琼觉得还不够，饥饿营销久了容易让人产生逆反心理。
还需要其他营销手段配合才行。
佟华琼想到后世的盲盒，抓住人的赌博心理，让人对抽盲盒乐此不疲。
珍珠蚌就是最天然的盲盒啊。
平日里顾客买珍珠，都是从蚌里取出来的现成的珍珠，若是让顾客亲自选蚌亲自开蚌那岂不是有很强的参与感？
若是让黑珍珠的蚌混入其中，就像盲盒一样全靠手气去开，岂不是更难激发大家的购买欲。
佟华琼将黑珍珠盲盒用通俗的语言解释给连衡若，连衡若的眼睛亮了。
连衡若抚掌赞叹，佟大婶够在短短时间内将聚福来在平川立稳脚跟，靠的是取之不尽的赚钱点子啊。
自己还是太嫩，她就想不到多种手段的经营之法。
不仅如此，佟华琼还提出在平川婚嫁上多做宣传，比如一颗珍珠一颗真心，成亲就选珍珠。
连衡若说道：“那珍珠档口我打算后日就开，佟大婶您说的这些经营之法我好琢磨琢磨，弄个章程出来。”
珍珠档口已经按照佟华琼的要求布置了一番，既能突出聚福来的特色，又没有失去连衡若想要的风格。
双方都很满意，所以两日后开业完全不是问题。
谈论完生意经，佟华琼还没有忘记吃瓜，于是问道：“这两天谷瑞年没有让你为难吧？”
连衡若轻蔑的笑道：“不过是个想天鹅肉的癞蛤蟆罢了。我让人盯他，这几天他在我家宅院附近转圈倒也没有做出出格的事情。”
佟华琼说道：“虽然如此，你也不可掉以轻心。”
佟华琼总觉得谷瑞年还有后手，她也让聂晓峰盯紧了他。
之所以没有打草惊蛇，是想让谷瑞年把他的招数吐个干净。
连衡若说道：“我会注意的。也不知道他怎么盯上了我，以为我是啥也不懂好骗的千金呢。”
佟华琼猜的没错，连衡若估计都忘了和谷瑞年议过亲。
佟华琼不解的是连家的姑娘，哪怕是庶出，也不愁嫁，她为何当初要给一个乡下前途未明的落魄童生议亲？
想到此，佟华琼想知道连衡若的想法，就直接问道：“听说你和谷瑞年议过亲？你到底是连家的千金，如何能和乡下不名一文的谷瑞年议亲的？”
连衡若想了想，脸上现出红晕，说道：“说句不好听的，在连家我最大的贡献就是联姻给连家铺路，我看上的嫌我是庶出，不嫌我庶出的我又瞧不上。我后来想若是我嫁给门当户对的人家，左不过就像家里的大娘一样相夫教子，还要提防男人纳小妾，在内宅磋磨半生实在没有意思。不如找个小门小户的人家，不用伺候公婆，不用干涉我走出内宅。”
和佟华琼想的差不多。
连衡若的野心不在内宅，不想过相夫教子的生活，在这个时代又不能不结婚，为了破局她想到的方法就是寻一个小门小户的丈夫。
最好是读书人，读书人比较明理。
“至于谷瑞年，说实话，是王媒婆四处网罗到的，并非我主动选择的，所以我在这之前对他没有印象。”
哪怕是现在她对谷瑞年也没啥印象。
平川县出身小门小户但凡能叫得上名字的读书人都被王媒婆搜罗起来。
谷瑞年秀才落榜后，王媒婆第一个就将他毙掉了。
谷瑞年不甘心，托王媒婆给连衡若递字条要见面，王媒婆看在银子的份上确实将字条递给了连衡若。
可是连衡若直接丢了，压根就没有当回事。
佟华琼说道：“原来是这样。”
连衡若想和小门小户人结亲，她的想法很美好，但现实往往不尽人意。
谁说的小门小户就会让女人抛头露面，甚至对女人的要求更加苛刻，要生儿子要伺候公婆，有可能还会迎来丈夫的暴打。
有的小门小户面对高出身的媳妇自卑和自负心理交织，从而更会阴毒的算计。
佟华琼就将自己对小门小户的了解说了出来。
并且拿清河湾一带儿媳妇被夫家磋磨当做案例来佐证。
连衡若说道：“佟大婶，我这几天想了想，嫁给小门小户也不能摆脱我的困境，所以我还是好好做我的珍珠生意吧，只有把连家的钱和生意捏在我手里我才能走出一番天地。”
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