助手又拿出几页写满数据的纸。
“香洞及周边几个小型矿区，矿工和家属加起来，常住人口超过两万。流动矿工和商贩，季节性波动，但峰值能到三五千。”阿强经理指着数据，“这些人都有最基本的金融需求：工钱存取、家里汇款、小额借贷应急、甚至做点小生意的本钱。
但目前，香洞没有任何像样的金融机构。矿工发工钱，多是现金，带在身上不安全，藏在家里也怕贼惦记。往家里汇款，要么托人带，要么走镇上那家兼营杂货的、极不规范的‘地下钱庄’。手续费高昂不说，安全更是毫无保障。小额借贷更是被高利贷把持，利滚利能逼死人啊！”
他目光灼灼地看着何垚，“这就是市场空白，也是我们的机会。我的设想是，钱庄分部就设在香洞主街，离你的货栈和将来的医馆都不远。前期业务主打几个方面：一，安全便捷的存款，哪怕利息低，也能让矿工和家属把钱存进来，而不是塞在床底下。
二，快速廉价的国内汇款，借助我们已有的渠道网络，手续费降到最低。
三，针对矿工和信誉商户的小额生产、生活贷款，利率透明合规，杜绝高利贷。
四，逐步开展矿区工资代发业务，与愿意改革的矿主合作，工资直接发到工人个人账户，减少现金流转风险和纠纷。”
堂屋里一片安静，只有窗外的雨声和阿强经理清晰有力的陈述。
何垚的脑子飞快运转。
阿强经理的计划，不仅仅是一门生意。
它一旦落地，将成为香洞新经济生态中极为关键的一环。
存款业务能沉淀资金，增加本地金融厚度；汇款业务能加强香洞与外部的经济联系；小额贷款能激活底层经济，给普通人改变命运的机会；工资代发更是能直接推动矿区用工规范化。
这简直是给正在打地基的香洞，浇筑了一根坚固的金融承重柱。
“资金从哪里来？安保如何解决？人才如何招募？还有最重要的，”何垚直视阿强经理，“寨老和管委会的态度……金融敏感，他们是否会允许一个外来钱庄在这里开展如此深入的业务。在这些环节中，我需要做什么样的配合？或者说，我们应该如何说服寨老以及管委会。”
阿强经理似乎早就料到这些疑问，从容直言，“资金初期由佤城总店调配，加上我个人的一部分投入。等业务走上正轨，存款自然会产生现金流。安保方面，还需要你的帮助。我知道你和乌雅长官、冯兄弟有这方面的资源和经验。我们可以雇佣可靠的当地人，加上部分专业护卫，建立严格的安保流程。至于人才……可以前期从总店抽调骨干，同时在当地招募培养，就像你在货栈培养那些少年们一样。忠诚和可塑性，有时候比经验更重要。”
他顿了顿，身体坐得更直，语气也更为郑重，“最后，也是最重要的，寨老和管委会的态度。这就是我今天来找你的原因，阿垚。我需要一个合伙人。一个深得寨老信任、了解香洞、并且真心希望这里变好的人，作为钱庄在香洞的另一个‘主人’。不是我雇佣的经理，而是真正的股东和决策者之一。”
阿强经理的目光紧紧锁住何垚，“我愿意出让分部百分之四十的干股，邀请你加入。我们共同规划、共担风险、共享收益。有了你的参与，钱庄就不再是‘外来户’，而是香洞自己生长出来的金融血脉。寨老和管委会的审批、支持，以及未来在矿区工资代发等业务上的推进，都需要你出面协调。”
百分之四十干股，让何垚呼吸微微一滞。
手笔不可谓不大，诚意也不可谓不足。
这等于将钱庄分部近乎一半的未来押在了何垚身上、押在了他对香洞改革的影响力和信誉上。
这个提议，超出了单纯的商业合作范畴。
“阿强经理，我……”
何垚的话都没说完，阿强经理就一字一顿说道：“因为我相信你的眼光和心性。”
他说得极其坦诚，“在邦康，你本可以跟着赵家或魏家捞快钱，但你选了更难的路。在香洞，你本可以只开个像佤城那样的原石商店赚安稳钱，但你却在推行改革，触动利益。
你做这些，图的不只是钱。而我阿强做生意这么多年，明白一个道理：跟不只想赚钱的人合作，事业才能走得远。钱庄不是赌场，我们要做的是长久生意，是建立在信任和规矩上的生意。你，是能在香洞建立起这种信任的关键人物！”
窗外，雨势小了许多，但檐水依旧滴滴答答。
堂屋茶香袅袅，却弥漫着一种足以影响香洞未来格局的凝重气氛。
何垚端起已经微凉的茶喝了一口。茶水顺着喉咙滑下，带来些许清明。
阿强经理的提议像一颗投入湖心的巨石，激起的涟漪波及方方面面。
好处是显而易见的。
强大的金融支持，能极大加速矿区改革和民生改善；钱庄带来的规范金融活动，本身就是对新秩序的强力背书；与阿强经理的深度绑定，也意味着多了邦康一条稳固的渠道和盟友。
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