她刚才和鹏飞的谈话，忽然想到图小凡有时也是那样随便，当时她很羡慕。但刚才，她跟鹏飞不是也很随便吗？
自己是怎么了？是不是忘乎所以了呢？假若再说下去，还不知道自己怎么表现呢。一旦自己那地方过火儿了，那多不好啊！
所以她在走出鹏飞办公室后，不自然的拍了一下自己的胸口。
鹏飞倒没在意，他不会去仔细观察女孩子的表情的。除了凡儿那一次，他再没有直视一个女孩子。
在高兴之余，他马上又冷静下来。虽然是开门红，但祖先的遗训可不能忘。于是，他赶紧给水儿打电话，让她查一下客户的情况。然后又给剑萍打电话，让她查一下国内有没有某某公司，公司是做什么的。
剑萍很快就报告说：国内是有一家某公司，也生产某机械。但由于他的规模和实力与其它几家稍逊，我们没把他列入可合作范围。
紧跟着，水儿也有了消息，她告诉鹏飞，某国确实有那么一个公司，主业是采矿。
最后她问：“飞哥，他是我们的客户吗？”
鹏飞简单的给水儿说了一下。因为是开门红，所以必须要谨慎。
水儿说：“既然是他找上门来了，当然是好事。只要我们在合同上下些工夫，应该没问题！”
“嗯！你提醒的好。好了，回去再说吧。”
水儿的提醒，让他一下轻松了。为了安全，我就只做委托，而不是全权代理。虽然赚少点，但安全。尤其是初次打交道的客户，此方法是最合适的。现在就等师兄来电话了，嗯！如果需要，还可以让杨文清和石勇，在办完事后，返回时可以顺路到南通跑一趟。
他下班刚到家，铁山就来电话说他到上海了。于是他马上给师兄交代一番，希望能尽快了解一下。
铁山答应，明天先跟胡科长联系，然后就去办此事。
鹏飞说：“康泰过两天才能到上海，这事要抓紧办。你跟胡科长联系后，就到某公司调研。”
铁山说：“我知道了。”
在第二天下午，鹏飞接到师兄电话，说他到某公司去了，客户要的规格都有，但没有现货，只有接到订单后，他们才照单生产。
鹏飞问：“交货需要多长时间？”
铁山说：“批量生产，按他们的能力，最多一个月吧。清单上不是才20台吗？我问了，20台用不了一个月。”
“噢！那价格呢？”
铁山说：“一台的价格，他们报价是**万，若是批量生产的话，可能要便宜点儿。”
鹏飞在心中盘算， 20台，自己最后能赚多少？
于是他对铁山说：“师兄，跟他们再好好谈谈，怎么的我们也得赚点儿吧！”
铁山笑道：“你让我跟他们谈啊？我可不行！”
鹏飞说：“谁说你不行了？那块地皮不是谈的很好吗？师兄，我给你一个范围，你就直接跟他们说，起码他们每台至少给咱们10%到15%左右的中间费吧？”
铁山说：“那就是说。10%是咱们的底线了？”
“对！他们若不同意，咱们可以再找别人嘛！”鹏飞说。
铁山说：“这又让我唱白脸儿了，得！”
鹏飞笑道：“这也是一个锻炼的机会嘛！就看你的了啊！”
铁山苦笑了一声儿，挂了电话。
最后事情的结果跟鹏飞预料的差不多，铁山在跟鹏飞通完电话后，马上与该公司的销售进行了初步洽谈。
让铁山没想到的是，当铁山跟他们砍价时，对方好像早已知道铁山的意图似的。他们提出，价格可以商量，并保证贵方有得赚。
最后谈判的结果是，厂方以每台**万元的价格成交。并答应铁山，给祥龙公司每台*万元的中介费。那么客户加上海关，运输等相关费用的成本，每台也就**万元左右。
铁山把这一情况马上给鹏飞做了汇报，鹏飞觉得基本上达到目的，于是让他跟厂方先草签一个意向合同，然后再跟客户沟通，让他们亲自去跟厂方签正式合同。
鹏飞让铁山在上海等着，他这边马上联系客户。
和客户约好，明天他们来公司谈具体合同事宜。他马上把剑萍和谭渊找来，给他们交代任务。
既然是非洲的客户，剑萍提议让一位老员工带汤姆跟客户谈，谭渊也同意。
鹏飞说：“具体怎么安排你们定，按我刚才说的原则谈就行。”
在下班前，剑萍给陆飞，汤姆交代任务。并让他们做好准备，明天就和客户接洽。
汤姆很高兴，为了把任务完成好，他和陆飞加班在网上收集了很多资料和信息。
客户在第二天上午准时来到公司。先是鹏飞会见他们，然后就交由陆飞和汤姆和他们进行业务洽谈。
陆飞和汤姆俩人已经商量好怎么谈了。一开始，陆飞他们并没有直接谈细节，而是把他们收集到的资料给客户看。
当然了，世界上有不少国家都生产此类机械。从他们的资料里可以十分明显的看出，无论是从质量，价格以及售后服务，中国是最具优势的。
就单从性价比看，我们比国外其他一些产品至少便宜20—30%，但性能并不比他们差。
于是，在此基础上，他们拿出了公司的报价单。并说明，厂家原报价**万，因为是批量购买，我们坎到**万，折合成外币，还不到*万。国外的同类产品可是*—*万之多。
来谈生意的俩人，看来也是很有经验的老手了。俩人一边听陆飞他们说，一边看那些资料。还时不时的从自己带来的电脑里查看着什么。
来的是一位白人，一位黑人，显然那名黑人是拿主意的。他们在听完陆飞俩人介绍后，也不知道嘀咕了些什么，就连汤姆一时也没听清楚。
最后那名黑人对俩人说：“你们的工作做得很细，我们接受这个价格。是否现在就签合同？”
陆飞说：“贵公司只是跟我们签报关，出关委托合同。而产品，则必须跟厂家签。你们若决定购买该厂家的产品，咱们，明天就可以去工厂。”
汤姆说：“这样你们可以到厂家实际考察一下，看看他们的东西，是不是你们需要的，然后再签买卖合同。”
“OK！汤姆先生，就按你说的办！”哪位黑人说。
于是，他们先跟公司签了报关，出关合同。只要资金一到位，合同即可生效。
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