顾元成沉吟片刻，缓缓点头，“是这个理儿。需求就在那儿，无非是看谁有本事把它挖出来，装进自己的口袋里。门槛在品牌，在渠道，在那么点……让人心甘情愿多掏钱的意思。”
他拿起手边的湿毛巾，慢条斯理地擦了擦手，然后转向身旁一直默默听着、眼神却有些飘忽的顾元浩。
“听见了？”他的声音不高，但带着一种不容置疑的、长辈训诫的意味，“许总说的这些，不是你们课本上那些宏观经济的条条框框，是实打实的、从钱堆里滚出来的经验。”
顾元浩被哥哥这一眼看得有些不自在，下意识地坐直了身子。
顾元成继续道，“对了，你知道么？许总过去在巴林，后来出来自己做，主导过不少成功的企业融资、投资管理项目，经手的盘子不小。”
“远的不说，就说九几年那会儿，外高桥保税区第一个大型仓储物流项目引进外资，还有九七年亚洲金融风暴前后，帮好几家沪上老牌国企做债务重组和引进战略投资者，那可都是硬仗。参与了整个合资架构的设计与谈判，里面的门道，比你们课本上那些干巴巴的案例，精彩多了。”
轻轻用筷子点了点桌面，“今天带你来，不是光跟着吃饭的。来，给许总敬一杯，好好听听真经。别一张嘴就是什么卡尔·伊坎、彼得·林奇、巴菲特，你得知道，在这片地上，钱怎么流动，事怎么办成，有它自己的逻辑和脾气。这逻辑，课本上不教，得靠摔打，靠领悟。”
顾元浩闻言，连忙站起来，双手端起面前的青瓷酒杯，杯沿比许辰的略低一寸，脸上那点被戳破“不着调”的讪讪褪去，换上了认真的神色，“许总，我敬您，以后还得请您多指点。”
许辰笑着端起杯，与他轻轻一碰，发出清脆的“叮”一声响。
“顾总这是捧杀我了。我那点经历，哪经得起他这么夸？来，坐下说话。”
她抿了一口酒，目光在顾元浩年轻的脸上停了停，“我就是做的早了些，经的事、看的公司多了些，倒是有几点粗浅的体会，你可以听听，看对不对你脾胃。”
许辰放下杯子，想了想，道，“这一是学。学什么？学赢家的法则，更要学输家的教训。别整天盯着那些华尔街传奇的传记看，那上面写的，多半是他们想让你看的。你真想学东西，去找那些成功公司、失败公司的年报，尤其是那些退市、被并购、甚至破产清算的公司年报，从头到尾，一页一页地抠。”
“数字会说谎，但数字与数字之间的矛盾，不会。什么时候你能从一份枯燥的财务报表里，读出这家公司的战略、文化、乃至它的‘命数’，你就初入门径了。一份年报，你要是能读出问题，提出质疑，并能围绕它做出万把字的拓展分析——行业的、财务的、战略的、甚至人性的——那才算初窥门径。这功夫下在别人看不见的地方，将来用的时候，才能打在别人想不到的七寸上。”
顾元浩听得认真，下意识地点了点头。
许辰又继续道，“这二，是沉下去。做社会的深度洞察。别整天坐在写字楼里，对着Excel表格和行业报告空想。你得下去，到市场里去。”
“报告里是死的，在市场上才是活的。你得去超市里看大爷大妈怎么挑酱油，去网吧看小年轻打什么游戏买什么装备，去菜市场听家庭主妇抱怨什么又涨价了......把自己沉到市场的最深处，感受那里的温度和脉搏。”
“很多时候，创意或者致命的危机，就藏在这些最寻常的生活里。”
她指了指桌上那道几乎以假乱真的“醋溜黄鱼”，“你以为功德林的师傅是怎么琢磨出这道菜的？不是看书看来的，是他在后厨，一遍一遍地试，一遍一遍地问那些老吃客，你觉得哪里不对？是酸了还是甜了？该不该再加点什么？做投资，跟做菜一个道理，你得知道食客的舌头，到底想要什么。”
顾元浩听着这些话，觉得和他在课堂上听的、在畅销书里看的，不太一样。
没有那么多的模型和炫酷术语，却更具体，更“接地气”。不由得更加专注了些。
“这第三，”看到顾元浩眼里的神色，许辰微微笑道，“你想看清一片河滩，不能光站在高处看个轮廓，你得走进去，把每一块有代表性的石翻开看一下。底下可能藏着宝贝，也可能只有苔藓和虫子，但你不翻，就永远不知道。”
“别只看那些被聚光灯照着的，也要看看角落里那些不声不响、却可能闷声发财的，或者曾经辉煌、如今陷入困境的。”
“翻的石头多了，你心里才会有张活地图，知道脉络可能往哪个方向延伸，知道哪些表象可能是陷阱。”
顾元浩听了，一边点头，一边看向顾元成，对许辰问道，“许总，那这些，都需要看么？”
许辰摇摇头，“这就说到最后一点。”
“什么？”
“聚焦。”许辰语速放慢，一字一句，“聚焦。人不可能什么都懂。你今天看互联网，明天看地产，后天看新能源，走马观花，看三年，你哪个行业都看不透。”
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