小帅清楚，跟凌商这种级别的客户谈合作，单单靠桌面的产品小样是不够的。
廖总之所以敢狮子大开口地压价，他一定是把产品的良品率，大港的管理制度与经营，以及公司的整体实力，全部纳入了考量范围，而不单单是看产品本身。
一个强大的公司，就算产品差点儿，也有议价权。
一个羸弱的公司，产品再好，也会被人强行压价。
而如今的大港，在外界看来就无比羸弱，这样的形象，自然就会影响到议价的权利。
廖总十分爽快，直言今天，就是专门腾出时间，来跟大港协商合作的。
话说得好听，但小帅也明白，廖总很着急，他的地产一定缺货，如果价格得当，他更不愿千里迢迢，在那么远的地方进货。
尤其凌商手里，还弄了不少期房；因此地产项目的工期，是他们凌商发展的重中之重。能在本地找一家靠谱的企业，是他们最为迫切的需求。
钟茂才倒守规矩，出了凌商的大门以后，他便殷切地拍着小帅胳膊道别：“我就先回酒店休息了，今天晚上，等你忙完以后，咱爷俩出来喝顿酒？”
“肯定要喝，到时我把蒋坤也拉上，他酒量好，能陪您多喝两杯。”小帅并未对钟茂才挽留，毕竟都是同行，哪儿能带他进厂参观？
众人由港东出发，半个多小时后，便来到了开发区南路，新大港一厂。
路上吕盛对小帅，稍稍有所埋怨：“太着急了吧！就算带客户前来参观，也不用急于今天。咱们什么都没准备，既没通知方总，厂区卫生也没有打扫，各车间人员也没通知到，万一再出点问题……”
小帅则说：“吕总，那廖总是个聪明人，他来考察的目的，一定是想看到，大港集团在常态化的工作中，具体是怎样的表现。只有常态化的表现，才能反映出公司的真正实力。”
又说：“您是信不过自己设计的管理制度，还是信不过方总团队的技术？”
“我…我自然信任咱家厂里的实力！”吕盛苦笑。
“那就把实力，展示给对方看。”小帅更加自信。
厂区卫生、车辆停放、厂内交通管理，自然全不在话下。铝材一厂沿用的，是港铝和航材园的管理标准，并因地制宜加以改进。
廖总的车内，助理疑惑问：“怎么也没弄个欢迎仪式，拉个大横幅一类的？”
廖总抬起鼓鼓的眼睛，扫视着车窗外的厂区环境说：“应该是临时起意，邀请咱们过来参观，并没有事先准备吧。”
助理也跟着环顾四周：“他们这厂区也太干净了，方方面面、井井有条，这也不像没准备的样子啊？”
廖总微微一笑：“如果这是大港集团的工作常态，那就相当有意思了。这完全能从侧面反映出，大港如今整体的管理水平。有了好的管理，企业才能长盛不衰，合作才能更加长久稳定。如此，咱们必然能够安心，彻底放弃跟省城那边的合作，转而与大港共谋发展。”
众人在一厂办公楼下停了车，吕盛下车后又问：“要不要给方总打个电话，由他来亲自陪同参观？”
小帅捏着下巴想了想说：“还是算了吧，方总那人不拘一格，尤其现在技改，那么大岁数了，他还总亲自上手，弄得浑身脏兮兮的。最要命的是他那嗓门，我怕他飙脏话。”
又对着手哈了几口热气，看着吕盛道：“昨天下午，你不是跟方总取过经了吗？待会儿你负责讲解，讲个大概就行。”
吕盛摘下眼镜擦了擦，苦涩一笑说：“我就是纸上谈兵，真正涉及到技术方面的事，我就一知半解了。”
“要的就是一知半解！你真把核心技术，详细讲给了他们，我还怕泄密呢！吕总，咱要的是营销，不是推广技术。”
说完，小帅转身上前，走到廖总面前笑问：“是先参观生产线，还是先去会议室谈？”
廖总是个实事求是的人，他照直说：“先具体看看生产线和工艺吧，看完之后，才有东西聊嘛！”
小帅点头，先带着众人，去定制链条的厂房参观。
廖总这群人，对于产品的优劣，他们有分辨的能力；但对于实际的工艺技术，水平其实跟吕盛差不多，毕竟隔行如隔山。
廖总更多地是把目光，放在了大港的企业管理、员工风貌、生产规范方面。
各厂房来回穿梭，廖总首先觉得，这大港的宣传工作干得相当不错，肉眼所及之处，大大小小的标语，关于集团发展的、关于精神文明建设的、关于安全生产的。
安全消防，做得也相当到位。
各处设有消防沙、消防栓、消防用具，厂内有非常醒目的安全生产工作区，每一个工作区里，还设有详细的“岗位职责、操作规范”警示牌。
这些看似简简单单的东西，其实是少有公司能做到的，省城那家企业，在这方面就做得不够到位，完全没有大港如此精细化的管理标准。
他们一边参观，吕盛就在旁边，拿着自己的黑色工作簿，滔滔不绝地讲解。
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