蛋糕好吃，但不代表人人都能吃到，亚洲电影，尤其是华夏电影，在北美没什么票房号召力，南宫煌和叫兽几乎把香江能找到的海外发行公司跑了个遍，最后只有迪士尼公司肯派人前来洽谈。
看到眼前这位迪士尼公司派来的谈判代表潘特拉先生，苏铭表面虽然笑的很和气，但心里忍不住皱了皱眉头。
人都是有气场的，居移气，养移体，一个久在高位的实权人士，和一个跑腿的底层员工，就算穿着一模一样得衣服，说一模一样的话，给人的感觉也完全不同。
潘塔拉先生看上去三十多不到四十，长相英俊的足够让大多数小妞倒贴，身材高大健硕，一身笔挺的西装穿在他身上，好像是才从巴黎时装展台上下来的超级男模。
然并卵，根据苏铭的经验，长得这么帅的男人，绝大多数都辛勤的奋战在工作岗位第一线。
果然，刚聊了几句话，就是一股浓浓的销售工作人员的气息铺面而来，热情、能言善辩、进攻性十足，但看不见真正的决策者应有的沉稳和深度。
而且，这家伙无处不透露着一股世界级大公司员工面对小老板的优越感。
“苏先生，您要知道，近五年来华夏电影，在北美市场的票房加起来还不到一百万美金，如果不是因为您这部片子，是动物题材，我们迪士尼是不会来洽谈的……”
“至于其他电影公司，您的助理想必已经亲身感受到了他们的态度，向上帝发誓，不会有哪个傻瓜来买的……”
“当然，苏先生，我并不是说您的电影不好，我是商人，必须考虑到利益！我相信您可以理解！”
“哦，您说以前华夏的电影有过佳绩，这一点我不否认，而且记的很清楚。功夫，北美1710万美金，卧虎藏龙1.28亿美金，英雄5000多万美金……”
“其中票房最高的卧虎藏龙，如果您仔细去看他的剧组构成和投资方，会发现，它其实不能属于华夏电影，而是一部好莱坞电影……”
“但除了这三部呢？让我给您列举几部吧，都是在华夏大卖的电影。非诚勿扰，北美票房42万美元，龙门飞甲，41万美元，泰囧这部创纪录的电影，10万美金，哦，还有最近热卖的暑期大片，小时代4的前一部，小时代3，在北美几乎没有票房和口碑……”
在振振有词的说了一大堆雄辩之词后，潘特拉最后总结道：“所以苏先生，买华夏的电影，对于每个北美片商来说，都是极大的冒险，按照概率来看，必然是会赔钱的……”
苏铭皱了皱眉头，有些不耐烦的打断了他：“潘特拉先生，您是一个很好的雄辩家，但我请你来，不是要和您进行辩论的，我只想知道两点。第一，迪士尼准备花多少钱买恐怖动物城的发行权？第二……”
潘特拉迫不及待的就要开口说话，苏铭直接打断了他，接着说：“即便是销售人员，也应该尊重客户的发言权，不是吗？好了潘特拉先生，请听我说完，第二，您到底有没有决定权？如果没有，我希望和真正做主的人聊。”
被苏铭刺了两句，潘特拉并没有表现出任何愤怒和不满的情绪，不过这也恰恰证明了，他在迪士尼公司的地位恐怕真的不高，也许就是一个老练的基层喽啰而已。
等苏铭说完了，拿起茶杯喝水的时候，潘特拉才笑道：“苏先生，您也许不明白迪士尼的运作模式，在迪士尼，每一层次的员工，都有一定限额的决定权，即便是我的boss，也不能说有百分之百的决定权，只不过他的权限，比我高一些而已。另外，这部电影，我给出的报价是……”
潘特拉故意卖了一个关子，想从苏铭的表情里看出些什么，可最后得到的，仅仅是一张毫无波动的脸。
潘特拉有些尴尬，咳嗽了一声，说：“最多四十万美金！”
叫兽在一边正要说些什么，苏铭挥挥手打断了他，冲潘特拉笑了起来。
“哦？如果我没记错，刚才你说的几部大片，除了那三部‘意外收获’，剩下的最高票房也只有40万美金，你给我开出这个价格，难道不会太冒险了？”
“苏先生，我们的立场是不同的。您想的是赚钱，而对于迪士尼而言，并不指望通过恐怖动物城赚钱，说实话，我们早就做好没有任何票房的准备。”
“那我就不能理解了，既然贵公司认为我的电影在北美没有票房，干嘛还要花钱来买？”苏铭耸耸肩，放下茶杯，换了个舒服点姿势，靠在沙发上，示意他继续说下去。
潘特拉似乎感觉到谈判的节奏又一次回到自己的掌握中，露出自信笑容，说：“像迪士尼这样的大公司，根本不在乎四十万美金。我们花这四十万美金，是看重了您拥有的动物资源，您知道，迪士尼有很多动画片。”
“哦我明白了，你们花四十万美金，其实不是买我的片子，而是为了结交我……用西方的话来说，是建立初步合作关系。”苏铭道。
“您是个很聪明的老板，和您谈话，比和您的助理谈话轻松的多。”潘特拉扫了叫兽一眼，目光再次落在苏铭身上：“您理解的基本正确，我只补充一点，除了发行权之外，您还需要和我们签订一份备忘录，在接下来的一年中，您有义务用您的那些动物，配合迪士尼拍电影，迪士尼拥有无条件的优先使用权。当然了，我们会给片酬。”
苏铭嘴角微微一挑，很奇怪的笑了起来。
如果潘特拉是一个标准的东方人，看见苏铭这个表情，他就绝不会再继续说下去，可惜他仅仅学到了一口熟练的汉语，却不懂东方的文化。
“苏先生，和迪士尼展开合作，这对您和动物都是有好处的，至少便于您日后打入北美市场，同时还能提升您在国内的知名度……”潘特拉兀自喋喋不休。(未完待续。)
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