皮萨罗听着这话一怔，说，“那你说我们来这里是为了什么？”阿塔瓦尔帕语气重重地说，“金子。”说这个词时，他用的是西班牙语，所以，不需要马丁翻译。
皮萨罗“噢”了一声，但他一点也没有觉得尴尬，而是为印加王的这种直率的幽默感到惊讶，“是吗？”印加大王反问道，“你说呢？”两人都大笑起来。这是皮萨罗在印加大王被捕之后第一次见到他爽朗开心地大笑，于是，他也毫不隐晦地说，“不错，我们是需要金子。”
印加王说，“那好，你需要金子，我需要自由，我想咱俩可以做一笔交易。”皮萨罗有些莫明其妙，问，“咱俩能做什么交易？”这话也让身旁陪同的其他人都感到不解，因为一个是被关押的国王，一个是掌握生杀大权的侯爵，他们之间能有什么交易可谈！
印加王说，“用金子交换自由的交易。也就是说我给你足够的金子，你把我放掉。”说完，他用一种特价待估的目光看着眼前这位掌握着自己生杀大权的西班牙军人。
“是吗？”皮萨罗的眼睛里闪出了亮光，马上问道，“你能给我多少金子？”“很多很多，”印加王一边指着地面，一边说，“譬如说用能铺满整个屋内地面的金子。”
“用能铺满整个地面的金子？”侯爵指着屋子对罗尔伯特和马丁说，“你们听到了吧，他说的是能铺满整个屋子地面的金子，他不是在唬弄咱们吧？”说着，皮萨罗哈哈大笑起来。“是啊，他怕不是在白日做梦吧。”罗尔伯特和彼得亚也都嘲讽般地放声大笑起来。
被大家这么一阵大笑，阿塔瓦尔帕显得十分地狼狈，甚至有些不知所措，但他还想极力地为自己辩解说，“真的，这实际上根本不算啥。”
可皮萨罗却摆了摆手，用不容商量的口气说，“你能从哪里去弄来这么多的金子？算了，这种不可能的事情就不用再谈了。你还有别的话要说吗？不然，我要离开这里了。”
一听侯爵要走，阿塔瓦尔帕急了，因为这件事他已经考虑过很久很久了，再不说也许就没机会了，于是，他拉着皮萨罗的袖子，说，“你们听着，在库斯科的王宫和许多寺庙里，房屋的顶蓬都是用金箔覆盖的，墙壁是用金板铺成的，地面是用金砖铺垫的。不说别处，就是光把库斯科王宫和寺庙里的金子搬来就已经足够了。”
阿塔瓦尔帕说着，踮起脚尖，抬高手臂，用手指在高所能及的墙上划了一道印子，说“我不但能把金子铺满整个地面，而且，我还能把金子填到我手指能够得着的地方。”
大家估算了一下，印加王用手指划的那个印子离地面约有三米左右，再看着印加王那十分恳切坚毅的神色，不禁目瞪口呆，惊诧不止，仿佛置身于天方夜潭一般的梦中。为此，皮萨罗用十分郑重严肃的口气对印加王说，“你这话怕不是为了想获取自由，海吹狂夸，胡吹冒尥，来蒙骗我们吧？可是，你要知道我们都不是傻子，在你没有兑现承诺之前，我们是不会放掉你的。”
阿塔瓦尔帕用发誓般的语气说，“如果我说的话没有兑现，我是不会要你们放我走的。”皮萨罗说，“此话当真？”阿塔瓦尔帕说，“印加人说话向来一言九鼎，从无虚言。”皮萨罗说，“口说无凭，咱们立据为证？”阿塔瓦尔帕说，“很好。”皮萨罗说，“那好，你等着。”
皮萨罗马上要罗尔伯特回到司令部准备笔墨，要马丁通知主教维森特·德巴尔维德神甫和他的三个兄弟。不到半个时辰的功夫，皮萨罗带着主教、秘书、翻译和他的三个兄弟一起来到了关押印加王的牢房里，并要彼得亚在屋子里摆了张小桌和几把小凳。皮萨罗与阿塔瓦尔帕迎面而坐，作为谈判的双方。罗尔伯特与维森特·德巴尔维德神甫坐在两旁，执笔起草协议和进行监督公证。皮萨罗三兄弟和执勤少尉彼得亚站在旁边作为见证人。
首先，皮萨罗要阿塔瓦尔帕确认刚才许下的承诺，那就是他必须把黄金堆积到他刚才划的那条指印的地方，然后，皮萨罗就将他无条件释放。阿塔瓦尔帕对此承诺非常确定，要大家无容置疑。于是，皮萨罗让大家一起来到刚才阿塔瓦尔帕划过的那条指印前，在印加王的确认之后，让胡安·皮萨罗用红色的彩笔在原来的指印上重重地描了一遍，作为记号。然后，皮萨罗让罗尔伯特把此项作为主要内容写在了协议里。
但是，主教维森特·德巴尔维德神甫提出，“填到这条红线的金子是用严实合缝的金锭，还是金子的物品？”皮萨罗想了想，说，“应该用金锭吧。这样才算真正地填满。”但阿塔瓦尔帕坚决不同意，他说，“那不行，我们的金子都是制作好的物品，有些甚至是数百年前就制作好的物品，所以，我们所有的金子都是金物，没有金锭。”
看着印加王这副可怜相，罗尔伯特心里不由产生出一丝怜悯之意，就对侯爵说，“金物都是现成的，比较好集中，要是用金锭，还要再把金物集中起来进行冶炼浇灌，太不方便了。”听着这话，皮萨罗觉得有道理，就说，“行，咱们就照顾一下印加王，就用金物。”于是，罗尔伯特就赶忙把这当成第二条内容写入协议之中。
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