洽谈会上,华驰汽车的技术总监提出:“我们的目标是打造高端氢能乘用车,对动力系统的续航里程、加氢速度和安全性要求极高。你们的方案中,加氢站的配套覆盖范围和动力系统的续航里程都达不到我们的预期,这样的合作风险太大。”
乾清妍立刻回应道:“关于续航里程,我们的研发团队已经在优化氢能动力系统,预计一个月内就能实现续航里程提升20%;关于加氢站配套,我们可以联合政府部门,加快加氢站的建设进度,同时推出移动加氢车作为补充,确保覆盖示范运营的核心区域。”
汪瑶也补充道:“我们可以采用‘分期合作’的模式,先在青州、上海、广州等一线城市开展小规模示范运营,积累运营经验,逐步扩大覆盖范围。同时,我们愿意承担部分加氢站的建设成本,降低贵公司的风险压力。”
然而,华驰汽车的管理层依旧顾虑重重,洽谈没有取得实质性进展。乾晓凡团队返回青州后,立刻召开紧急会议,梳理洽谈中存在的问题。乾语然说道:“我认识华驰汽车的董事长,我可以约他见面,进一步沟通合作的长远价值。同时,我也会邀请国际上知名的氢能汽车专家,为华驰汽车讲解氢能产业的发展前景和我们技术的先进性,打消他们的顾虑。”
“我会协调研发团队,加快动力系统的优化进度,提前完成续航里程提升的目标,并出具详细的技术验证报告,增强华驰汽车对我们技术的信心。”乾清妍说道。乾若溪则表示:“我会尽快制定移动加氢车的采购和运营方案,同时对接施工团队,加快加氢站的建设筹备工作,用实际行动展示我们的保障能力。”
在大家的共同努力下,乾语然成功约见了华驰汽车的董事长。会谈中,乾语然详细阐述了乾氏集团的氢能技术优势、产业链布局规划,以及与华驰汽车合作的长远战略价值,同时邀请国际氢能专家为其分析行业趋势。乾晓凡则带着优化后的技术方案和详细的保障计划,再次前往华驰汽车总部洽谈。
这一次,华驰汽车的管理层被乾氏集团的技术实力、保障能力和合作诚意打动,同意开展示范运营合作。双方签订了合作协议,约定在青州、上海、广州三座城市开展氢能乘用车示范运营项目,乾氏集团负责提供氢能动力系统和加氢站配套服务,华驰汽车负责车辆的生产和市场推广。
与此同时,小念安的学习生活也在姐姐们的照料下有条不紊地进行着。每天放学回家,他都会主动完成作业,然后画一张“氢能汽车示范运营”的画,等乾晓凡下班回家后送给她。有一次,学校举办“我的梦想”主题演讲,小念安站在讲台上,大声说道:“我的梦想是成为一名氢能科学家,和爸爸一起研发更先进的氢能技术,让更多的汽车用上氢能,让天空更蓝、空气更清新!”
乾晓凡和姐姐们受邀参加了演讲活动,听到小念安的演讲,都非常感动。乾语然立刻走上台,为小念安送上鲜花:“二姨为你骄傲!我们都支持你的梦想!”
随着与华驰汽车合作协议的签订,乾氏集团的氢能汽车示范运营项目正式启动。研发团队加快了动力系统的优化进度,加氢站建设也顺利开工,乾氏集团的氢能产业链布局进入了实质性落地阶段。乾振宏特意举办了一场盛大的庆功宴,邀请了合作团队的核心成员、公司的高层管理人员,以及亲朋好友一起庆祝。
庆功宴上,小念安穿着帅气的小西装,拿着自己画的“氢能汽车示范运营车队”画,跑到乾晓凡面前:“爸爸,恭喜你!这是我送给你的礼物,希望爸爸的氢能汽车能早日跑遍全国,让更多人用上干净的能源!”
乾晓凡抱起小念安,眼里满是宠溺:“谢谢念安,爸爸一定会努力的。等示范运营项目正式启动,爸爸就带你去体验我们和华驰汽车合作的氢能汽车,好不好?”
“好!”小念安兴奋地拍着小手。
乾振宏举起酒杯,骄傲地说道:“晓凡,瑶瑶,还有你们三个姐姐,以及所有为合作项目付出努力的员工们,你们做得非常好!与华驰汽车的成功合作,标志着我们的氢能技术正式进入市场化落地阶段,乾氏集团的新能源生态布局迈出了关键一步。我为你们感到骄傲!”
“谢谢爸的认可。”乾晓凡站起身,举起酒杯,“这都是大家的功劳。没有大姐的技术优化和政策对接,没有二姐的高层沟通和专家邀请,没有三姐的后勤保障和建设筹备,没有爸妈的鼓励,没有瑶瑶的方案统筹和洽谈协调,没有团队成员的辛勤付出,我们不可能这么顺利地达成合作。”
乾语然笑着说道:“我们的小弟弟就是谦虚!不过,这次合作这么成功,我们得好好庆祝一下。我已经安排好了,下个月我们一家人去海南度假,那里的海滩和热带雨林都非常美,还能体验潜水和冲浪!”
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