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第68章 出海、拥戴与铸魂

“星溯随身听Pro”在国内引发的热浪,超出了所有人的预期。

发布会后一周,预售订单突破了五十万台大关,供应链承受着巨大的压力,也享受着幸福的烦恼。林建国亲自坐镇代工厂,与王工一起,将品控标准提到了前所未有的高度。“我们不能辜负这份热情,”林建国对生产线主管们说,“每一台机器,都代表着用户对我们的信任。”

市场上,拥有一台“星溯随身听Pro”已然成为时尚和品味的象征。校园里,地铁上,随处可见戴着星溯特有入耳式耳机的年轻人。网络上,关于音质对比、使用技巧、甚至机身颜色的讨论,在星讯群组和各大论坛盖起高楼。用户们自发地成为了星溯的拥趸和宣传员,那种发自内心的喜爱与自豪,是任何广告都无法换来的。

这种近乎狂热的用户拥戴,在星溯科技宣布海外定价策略时,达到了一个高潮。

十月中旬,星溯科技正式公布了“星溯随身听Pro”的海外市场渠道合作计划与建议零售价。

欧洲市场:10GB版本,399欧元;20GB版本,599欧元。

北美市场:10GB版本,399美元;20GB版本,599美元。

这个价格,不仅远高于国内999/1999元人民币的定价,也明显超过了此时苹果公司推出的、存储容量为5GB的iPod(定价399美元)。

消息一出,国内舆论瞬间沸腾。

“卧槽!国内999,国外399刀?按汇率这都快三千三了!星溯这是杀疯了吗?”

“良心企业!这才是真正的‘国产骄傲’,好东西便宜留给自己人!”

“我宣布,星溯是我一辈子的信仰!这波反向价格歧视,我吹爆!”

“看到没?洋大人也得花大价钱买我们的东西!扬眉吐气!”

用户的自豪感和归属感被极大地激发出来,对星溯品牌的忠诚度飙升。星溯科技在国人心中,彻底从一个“很赚钱的游戏公司”,蜕变为一个“拥有核心技术、能让国人长脸的民族科技企业”。

“他们必须接受这个价格。” 林溯在内部战略会议上,语气平静却不容置疑,“我们的产品力,无论是工业设计、屏幕素质、音质表现,还是生态整合度,都全面优于目前市面上的任何竞品,包括苹果的iPod。更高的存储容量和更丰富的功能,决定了我们拥有定价权。这不是盲目自信,而是价值回归。”

他顿了顿,目光扫过与会的周富贵和吴俊:“更重要的是,我们要通过这一定价策略,向全球市场清晰地传递一个信号——星溯科技,来自中国的科技品牌,定位高端,不与廉价品为伍。这关系到我们未来的品牌形象和全球战略。”

周富贵咧着嘴笑:“林总,您放心!海外那帮渠道商,一开始还嫌贵,看到真机和评测后,现在都抢着要代理权!咱们这玩意儿,在国外也是独一份!”

吴俊补充道:“是的,我们已经与欧洲三家、北美两家的主流电子产品连锁渠道达成了初步合作。首批供货将主要投向这些高端渠道。”

就在海外渠道布局紧锣密鼓地进行时,林溯将赵小刀和王工召到了自己的办公室。

林溯从抽屉里拿出两台播放器,一台是“星溯随身听Pro”,另一台则是拆解开的工程样机,内部结构一目了然。

“小刀,王工。”林溯指着样机主板上几个关键的芯片,“这是我们采购的音频解码芯片,这是主控芯片,这是电源管理芯片……感觉如何?”

赵小刀推了推眼镜,直言不讳:“性能勉强够用,但功耗和集成度不理想,成本也受制于人。而且,无法针对我们的系统做深度优化。”

王工也点头:“关键是,核心的东西捏在别人手里,万一哪天断供,或者坐地起价,我们很被动。”

“说得对。”林溯的手指重重地点在那些芯片上,“‘软硬一体’的‘硬’,不能永远建立在别人的‘芯’上。现在的成功,只是暂时的。未来的竞争,是生态的竞争,更是底层核心技术的竞争。”

他深吸一口气,抛出了一个让两人都为之震动的决定:

“所以,我决定,正式启动‘铸魂计划’。”

“第一步,成立‘星溯半导体实验室’。由小刀你牵头,王工提供工程实现支持,我们从最基础的开始,首要目标:自主研发一款专属于我们星溯设备的高品质、低功耗音频解码芯片!”

“同时,启动自主集成主板的设计研发,将我们需要的功能模块更高效地整合,缩小体积,提升性能,降低成本,为下一代,乃至下下代产品做准备。”

办公室里一片寂静。赵小刀的眼中闪烁着极度兴奋的光芒,这对于一个技术狂人来说,无疑是终极的挑战与诱惑。王工在短暂的震惊后,也露出了坚定和向往的神色,他骨子里“实业兴邦”的热血被点燃了。

“林总,这……投入会非常大,而且周期很长,可能几年都看不到回报。”赵小刀冷静地提醒,但声音里带着压抑不住的激动。

“我知道。”林溯站起身,目光锐利如刀,“但我们等得起,也必须等。这12.5亿的现金储备,就是用来做这种‘今天种树,后天乘凉’的事情。现在,只是音频解码芯片和集成主板。未来,我们要触及的,可能是移动处理器的核心!”

他走到窗前,望着窗外:“苹果的iPod只是个开始。我预见到,未来会有一个集通信、娱乐、办公于一体的便携智能设备,它将彻底改变世界。而那个设备的‘心脏’和‘大脑’,必须是,也只能是我们自己的!”

“铸魂计划”,在这一刻,正式启航。星溯科技在享受硬件成功带来的鲜花与掌声时,已然将目光投向了更遥远、也更核心的战场——为自己,也为未来的智能帝国,铸造一颗强大的“中国芯”。

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