十月十八日,省国际会展中心。
早晨七点,展馆还没开门,外面已经排起了长队。来自全国各地的企业代表、采购商、技术专家、媒体记者,熙熙攘攘,气氛热烈。
红星厂的展位在A馆36号,位置不算最好,但也不差。刘福军带着市场部的人六点就到了,做最后的布置。
“横幅再高一点,对,就那样。”刘福军指挥着,“演示区围栏检查一下,螺丝拧紧。样机通电测试,每台都要测。”
五台振动补偿系统样机整齐排列,外壳是哑光灰色,正面有红色的“红星”LOGO和产品名称。旁边是两套缩小版的柔性装配系统演示平台,机械臂已经就位。
韩博和王海带着技术团队在调试设备。虽然昨晚已经测试过多遍,但今天还是要确保万无一失。
“韩博士,数据屏显示正常吗?”
“正常,实时波形清晰。”
“王工,机械臂动作流畅度怎么样?”
“没问题,换型程序跑三遍了,都很顺。”
八点,展馆开门,人流涌入。
红星厂的展位很快吸引了注意力。不是因为他们布置得多么华丽,而是因为现场演示太直观了。
一套振动补偿系统连接着模拟振动台,屏幕上实时显示着原始振动和补偿后的波形对比。振动台开得越猛,补偿效果越明显,视觉冲击力很强。
“这个有意思。”一个戴眼镜的中年人在展位前停下,“你们这个系统,能用在精密机床上吗?”
韩博立刻上前:“完全可以。我们在市机床厂的五台不同型号机床上做过实地测试,效果最好的提升精度0.5级,最差的也有0.3级。这是测试报告。”
他递上厚厚的资料。中年人接过,翻看得很仔细。
“数据挺扎实。”他抬头,“价格呢?”
“根据配置不同,一万八到两万二。”韩博说,“国外同类产品最便宜的三万,效果还不如我们的。”
“现场能订货吗?”
“可以,我们今天带了五台样机,接受现场订货,一周内发货。”
中年人掏出名片:“我是浙江永康机械的,我们厂有三十多台精密机床,振动问题困扰很久了。这样,我先订两台试用,效果好再追加。”
“没问题!”刘福军赶紧过来,“您这边请,我们签个意向协议。”
第一单成交,开了个好头。
接下来两个小时,红星厂展位前一直围着人。有问技术的,有看演示的,有谈合作的。五台样机很快被订出去三台。
上午十点,人流达到高峰。突然,展位前来了几个人,穿着西装,拿着文件夹,看起来不像普通参观者。
领头的是个四十多岁的男人,梳着油亮的分头:“我们是省技术监督局的,例行检查参展产品质量。”
刘福军心里一紧,但面上保持微笑:“欢迎领导检查,我们是红星机械厂,这是我们的产品。”
“振动补偿系统?”分头男人拿起产品手册翻了翻,“有产品认证吗?3C认证做了吗?”
“领导,这是工业设备,不属于3C强制认证范围。”韩博解释道,“但我们有省计量院的检测报告,还有第三方实验室的测试数据。”
“检测报告我看看。”
韩博递上文件。男人看得很仔细,时不时抬头看看设备,又低头看看报告。
“这个数据,补偿效果90%?有这么高吗?”他质疑道,“国外同类产品也就80%左右。你们一个本土小厂,能做到比国外还高?”
这话说得声音不小,周围不少人都看了过来。
韩博推了推眼镜,语气平静:“领导,数据是真的。如果怀疑,可以现场测试。我们准备了标准测试设备,您指定任何测试方法都可以。”
男人盯着韩博看了几秒,突然笑了:“年轻人,有自信是好事。那这样,你们现场演示,用我们指定的振动参数。”
他报出一串参数,很刁钻,是几种不同频率振动的叠加工况。
周围人越聚越多,都等着看热闹。
王海看向林凡,林凡微微点头。
“好,就按领导说的参数测试。”韩博转身对操作员说,“调整测试台,按领导给的参数设置。”
测试台重新设置,屏幕上显示出更复杂的振动波形。
补偿系统启动。
所有人都盯着屏幕。
原始信号剧烈跳动着,像一头发狂的野兽。而补偿后的输出信号,渐渐趋于平稳。虽然还有些波动,但比原始信号好了太多。
数据屏实时显示补偿效果:89.7%。
“89.7%。”韩博报出数据,“比我们标称的90%略低,但这是因为领导指定的工况特别复杂,包含了多个不规律冲击振动。在实际工业现场,这种工况很少见。”
分头男人盯着数据,沉默了几秒,突然鼓掌:“好!数据真实,效果确实好!”
他转身对随行人员说:“记录下来,红星机械厂的振动补偿系统,技术先进,效果显着,可以作为省内重点推广的新技术产品。”
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