成本增加，质量风险，进度延误……每一个都是摆在眼前实实在在的难题。
林凡几乎没有犹豫，果断下令：“先用备选供应商顶上去！老孙，你亲自带队，立刻出发，去这两家厂子进行现场审核和抽样，确保质量达标之前，绝不批量进货！价格高一点就高一点，先保证生产不断供，订单不能延误！”
他顿了顿，补充道：“同时，不要和宏发、永昌那两家撕破脸，保持正常沟通。想办法，从侧面摸清楚，他们到底为什么突然变卦，是谁在背后施加了压力，或者给出了我们不知道的条件。”
“明白！我这就去安排！”孙海民得到明确指示，深吸一口气，转身匆匆离去。
原材料的问题刚刚做出应急安排，还没等林凡喘口气，市场科那边又传来了坏消息。
科长孙海民（与采购科长老孙同姓）急匆匆地找到林凡，脸色比刚才的老孙还要难看，手里捏着一份传真件，手指都在微微发抖。
“厂长，出大事了！咱们之前谈了快两个月，眼看就要成的那个大单子……省汽车零部件厂的那批自动化输送设备订单，黄了！”
“什么？！”宋卫国猛地站了起来，脸色骤变。
林凡的心也是猛地一沉。省汽车零部件厂，是省内重点扶持的龙头企业，他们的订单不仅金额巨大，更重要的是其强大的行业示范效应。如果能拿下这个订单，对红星厂品牌形象的提升和后续市场的开拓，意义非凡。之前双方技术交流非常顺畅，对方的技术团队对红星厂基于实际需求优化的设计方案赞誉有加，几乎所有人都认为，拿下这个订单是十拿九稳的事情。
“怎么回事？之前不是一切顺利吗？技术协议都快签了！”林凡强迫自己冷静下来，沉声问道。
“是科锐公司！他们出手了！”孙海民咬着后槽牙，几乎是从牙缝里挤出这句话，“他们不知道通过什么渠道，绕开了和我们对接的技术部门，直接找到了汽车零部件厂主管采购的赵副厂长！给出了一个……一个我们根本无法企及，甚至无法理解的超低报价！”
“超低？低到什么程度？”林凡追问。
“比我们的最终报价，低了整整百分之二十二！”孙海民的声音带着绝望，“而且，他们还附加承诺，提供三年的免费现场维护和软件升级服务！这……这根本就是不打算赚钱，纯粹是为了把咱们挤出去！”
会议室里瞬间一片死寂。落针可闻。
宋卫国气得脸色通红，拳头捏得咯咯作响：“无耻！他娘的太无耻了！这帮王八蛋，就是仗着自己钱多！这是亏本赚吆喝，明摆着要用钱砸死我们！”
林凡沉默着，面沉如水。科锐公司这一手，是典型的、毫不掩饰的资本碾压。利用其雄厚的财力和规模优势，进行恶性价格竞争，哪怕在这个项目上暂时不赚钱甚至略微亏损，也要将红星厂这个刚刚冒头、展现出威胁潜力的竞争对手彻底扼杀。这对于资金链依旧紧张、每一个铜板都要掰成两半花的红星厂来说，几乎是无法正面抗衡的阳谋。在绝对的价格差距面前，什么技术优势、定制化服务、品牌口碑，都显得如此苍白无力。
“厂长……咱们，咱们要不要也……跟着降价？”市场科长孙海民抱着万一的希望，试探着问，尽管他知道这很难。
“绝对不行！”林凡毫不犹豫地否决，语气斩钉截铁，“我们的成本核算已经做到了极致，每一分利润都是为了保证研发投入和再生产的循环。在这个报价基础上再降百分之二十，那就是赤裸裸的亏损！接这个订单就等于慢性自杀！而且，一旦我们开了这个恶性价格竞争的头，就等于向市场和所有客户承认我们的产品只值这个价，以后所有的客户都会要求同样的低价，我们会被活活拖死，永无翻身之日！”
“那……那难道就眼睁睁看着到嘴的鸭子飞了？看着科锐这么骑在咱们头上拉屎？”孙海民不甘心地捶了一下桌子。
林凡站起身，在办公室里缓缓踱步，眉头紧锁，大脑以前所未有的速度运转着。硬拼价格是死路一条，必须跳出对方设定的战场，另辟蹊径。
他突然停下脚步，目光锐利地看向孙海民：“老孙，你立刻去办两件事。第一，动用所有能动用的关系，想办法搞清楚，科锐公司提供给汽车零部件厂的具体产品型号和详细配置清单。我高度怀疑，他们为了报出这个不可思议的低价，很可能用的是简配版、经济型的型号，或者在某些关键部件、材料上做了阉割，牺牲了部分性能或寿命！否则，按照正常商业逻辑，这根本解释不通！”
孙海民闻言，眼睛猛地一亮，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光：“对啊！很有可能！科锐的产品线很长，高低配置价格差异很大！如果他们用的是低配版，却模糊处理，或者利用信息不对称……我马上去核实！”
“第二，”林凡继续部署，语速加快，“你亲自去一趟省汽车零部件厂，不要去找那个已经被科锐搞定的赵副厂长，直接去找他们的技术总监和设备科长。把我们产品的完整配置清单、性能测试报告、尤其是韩博士加入后，我们在控制系统深度优化、故障预测诊断以及后续技术升级上的巨大潜力和承诺，跟他们进行一次深入的、坦诚的沟通。重点要强调，选择一套工业设备，绝不能只看初始采购价格，更要综合考量其在整个生命周期内的使用成本、运行稳定性、生产效率的提升幅度以及长期可靠的售后服务和技术支持能力！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：(www.qbxsw.com)1980：我的声望能换万物全本小说网更新速度全网最快。