会议室里已经坐了不少人，李书记、分管农业的王副镇长，还有农业农村办、经济发展办的骨干，甚至城西村的村支书老周也被请了过来 —— 他是大棚蔬菜种植的带头人，最清楚村民们对销路的迫切需求。陈默一进门，众人的目光都集中了过来，李书记抬了抬手，笑着说：“陈默来了，快坐。昨晚熬夜写的建议，今天可得给我们好好说道说道。”
陈默点头落座，指尖轻轻摩挲着文件袋，心里快速过了一遍思路。他知道在座的都是务实派，空泛的理论没用，必须拿出具体可行的方案，还要让大家看到实实在在的希望。深吸一口气，他拿出建议稿和整理好的数据报表，缓缓开口：“李书记、各位领导，老周书记，今天我重点汇报大棚蔬菜的销路拓展规划。目前咱们清河镇大棚蔬菜年产量稳定在 500 吨左右，但之前一直存在‘丰收愁卖’的问题，尤其是去年汛期后，部分蔬菜因运输不畅烂在了地里，这也是我这次重点想解决的事。”
提到去年的滞销，老周书记忍不住叹了口气，脸上满是无奈：“可不是嘛，去年黄瓜、番茄丰收，结果路被冲断，外面的车进不来，眼睁睁看着好菜烂在棚里，村民们心疼得直掉眼泪。” 这话像一块小石头，砸在陈默心里，让他愈发坚定了念头 —— 必须把销路打通，不能再让村民们的辛苦白费。
“老周书记说的情况，我一直记在心里。” 陈默的声音带着一丝沉重，但很快转为坚定，“不过去年灾后复产时，我们通过电商和周边商超紧急对接，也积累了一些销售经验。这次我结合那些经验，再加上前期的调研，提出三个核心方案，争取实现产销平衡。”
他翻开建议稿，将打印好的数据报表分发给众人，继续说道：“第一个方案，是和大型商超签订长期供货协议，建立‘订单农业’模式。咱们的蔬菜品质好，绿色无污染，完全能满足商超的采购标准。这样一来，不管市场行情怎么变，都能保障基础销量，让村民们心里有底。”
王副镇长皱了皱眉，接过话头：“商超渠道是稳妥，但能消化多少？会不会压价太狠？” 这也是陈默早就考虑过的问题，他立刻回应：“王镇长放心，我前期已经打听了县内三家大型商超的采购需求，他们都有拓展本地农产品供应链的意愿。根据数据测算，商超订单大概能消化咱们 30% 的产量，也就是 150 吨左右。价格方面，我参考了周边县区的供货价，再结合咱们的品质优势，初步拟定了一个区间，保证比村民零散售卖的价格高 5%-8%，同时留出商超的利润空间，双赢才长久。”
他顿了顿，想起昨晚和电商公司负责人的通话，补充道：“而且我特意咨询了之前合作的电商公司，他们提到农产品线上销售的核心痛点是保鲜和信任。所以我在建议里加了细节，咱们的蔬菜采用真空保鲜包装，每个包装上都标注溯源二维码，消费者扫码就能看到种植基地、施肥用药情况，这样既能延长保质期，又能提升产品竞争力，不管是供商超还是线上销售，都更有底气。”
老周书记听得眼睛发亮，忍不住插话：“溯源二维码这个好！上次有城里来的收购商，就问咱们能不能证明没打催熟剂，当时我都没法说清，有了这个，村民们卖菜也硬气！” 陈默看向老周，心里涌上一股暖流，他要的就是这样的效果，让村民们的优质产品能被认可、卖好价。
“第二个方案，是升级电商渠道。” 陈默继续汇报，语气愈发沉稳，“之前咱们只是在第三方平台零星售卖，没有形成品牌效应。这次我计划开设‘清河农品’官方旗舰店，统一品牌、统一包装、统一运营。这样不仅能拓展全国市场，还能打响咱们清河镇的农产品品牌。”
“电商运营可不是简单的事，咱们没人懂啊。” 经济发展办的张主任提出了顾虑，这也是陈默早已想好的应对之策：“张主任说得对，专业的事得专业的人来做。我计划下个月启动旗舰店装修，同时从种植大棚的村民里选拔 5 名年轻人，送到合作的电商公司培训，让他们成为专职运营人员。这些村民熟悉蔬菜种植和品质，培训后既能做好运营，又能及时反馈市场需求，调整种植品种和规格，形成良性循环。”
他翻到数据页，指着上面的数字说：“根据电商公司提供的行业数据，咱们这样的区域特色农产品，线上年销量能占到总产量的 25% 左右，也就是 125 吨。加上商超的 150 吨，这就已经消化了 55% 的产量。”
“那剩下的 45% 呢？” 李书记一直静静听着，此刻终于开口，眼神里带着赞许和期待。陈默迎上李书记的目光，心里更有底了：“第三个方案，是举办‘清河蔬菜采摘节’。咱们清河镇离市区只有 40 公里，交通便利，周边城市的市民周末都有短途游的需求。采摘节定于下季度举办，提前联系旅游公司设计‘大棚采摘 + 乡村观光’线路，吸引游客过来体验采摘乐趣，既能直接带动蔬菜销售，还能带动村里的餐饮、住宿，形成产业链联动。”
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