最后一句话像惊雷一样炸在阿凯耳边,他猛地后退一步,撞在身后的桌子上,桌上的水杯哗啦一声掉在地上,热水溅湿了他的裤腿,他却浑然不觉。培训室里的喧闹声戛然而止,所有人的目光都聚焦在他们身上,王秃子也转过身,狐疑地问:“陈主管,怎么回事?这小子是不是有问题?”
陈默回头瞪了王秃子一眼:“没你的事,继续带他们背书!”他又看向阿凯,眼神里带着不容置疑的压迫感,“跟我来办公室一趟,我有话问你。”
阿凯咬着嘴唇,犹豫了几秒钟,最终还是点了点头。他跟着陈默走出培训室,走廊里的灯光忽明忽暗,墙壁上贴满了“多骗一分是一分,饿死胆小的,撑死胆大的”的标语,角落里还堆着没来得及清理的垃圾,散发出一股酸腐的气味。陈默走在前面,能感觉到身后的阿凯脚步迟疑,甚至有几次偷偷看向走廊尽头的出口——那里站着两个手持钢管的保安,面无表情地盯着过往的人。
三、办公室里的试探与博弈
陈默的办公室在培训部二楼,是个不到十平米的小房间,摆着一张掉漆的木桌和两把椅子,墙上挂着白应苍的照片,照片里的男人笑得一脸狰狞。陈默关上门,反锁的咔嗒声让阿凯的身体又绷紧了几分。
“坐。”陈默指了指对面的椅子,自己则坐在桌后,打开抽屉拿出一盒烟,抽出一根点燃,烟雾缭绕中,他的眼神显得格外深邃,“说说吧,你是谁派来的?明学昌?还是魏怀仁?”
阿凯坐在椅子上,双手放在膝盖上,手指不停地绞着衣角。他沉默了半晌,突然抬起头,眼里闪过一丝决绝:“陈主管,我知道您是白总身边的红人,我也不瞒您了——我是明总派来的,不过我不是来搞破坏的,是来学习的。”
“学习?”陈默弹了弹烟灰,烟灰落在桌上的《诈骗业绩报表》上,“明学昌手下的卧虎山庄,诈骗规模比我们苍盛园区还大,还用得着来我们这学习?”
“不一样。”阿凯叹了口气,声音里带着一丝无奈,“卧虎山庄那边,明总只信任自己的亲戚,像我们这种外来的,根本接触不到核心的话术和客户资源。我听说白总这边有一套‘精准定位客户’的方法,能把成功率提高三成,所以明总让我来学学,要是能把这套方法带回去,我就能升职了。”
陈默盯着他的眼睛,试图从里面找到说谎的痕迹。阿凯的眼神很坦诚,甚至带着一丝急切,看起来像是真的想往上爬的底层小喽啰。可陈默心里清楚,明学昌那个人疑心重得很,绝不会派一个普通小喽啰来苍盛园区卧底,更何况阿凯对卧虎山庄的安保细节知道得太多了——三天前,阿凯在休息时无意间说出“卧虎山庄的岗哨每小时换一次班,换班间隙有三分钟的监控盲区”,这话只有明家的核心武装人员才知道。
“你说你是来学话术的,那我问你,我们这套‘精准定位客户’的核心是什么?”陈默突然发问,手里的烟摁灭在烟灰缸里,发出滋滋的声响。
阿凯愣了一下,显然没料到陈默会突然问这个。他皱着眉头想了半天,才含糊地说:“好像……好像是通过大数据筛选客户?比如年龄、职业、消费习惯什么的?”
“大数据?”陈默忍不住笑了,“我们这穷乡僻壤的,哪来的大数据?白总这套方法的核心,是让学员先通过社交软件套取客户的家庭情况、经济状况,再针对性地制定话术,比如对老人用‘子女出事’的套路,对年轻人用‘网贷逾期’的套路。这些东西,在卧虎山庄难道没人教你?”
阿凯的脸色变得难看,他低下头,半天没说话。陈默知道,自己已经戳穿了他的谎言,现在就看他会不会说实话了。办公室里静得可怕,只有窗外的暴雨声和远处传来的保安的呵斥声。陈默站起身,走到阿凯面前,弯腰盯着他:“我再给你一次机会,说实话,你到底来干什么?要是还撒谎,我现在就把你拖去见白总,你应该知道,白总对待卧底的手段。”
阿凯的身体开始发抖,他抬起头,眼里充满了恐惧,嘴唇哆嗦着:“陈主管,我……我真的是来学话术的,您相信我……”
“是吗?”陈默突然从抽屉里拿出一把匕首,“啪”的一声拍在桌上,匕首的寒光映在阿凯的眼睛里,“那你解释一下,为什么你的鞋底藏着微型摄像头?为什么你昨天偷偷给卧虎山庄打电话,汇报培训部的人员数量?”
这些话其实是陈默的猜测,可阿凯听到后,脸色瞬间变得惨白如纸,他猛地站起身,想去摸腰间的东西,却被陈默一把按住肩膀,死死地压在椅子上。“别乱动!”陈默的声音冰冷刺骨,“我早就注意到你了,从你进园区的第一天起。你以为你那些小动作能瞒得过我?”
四、暗流背后的真相
阿凯被陈默按在椅子上,动弹不得,他能感觉到陈默的手像铁钳一样掐着自己的肩膀,骨头都快要碎了。他知道自己瞒不下去了,眼泪突然涌了出来,不是害怕,而是绝望:“陈主管,我也是被逼的……我老婆孩子都被明学昌扣在卧虎山庄,要是我不按照他的要求做,他就杀了她们……”
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