“那我呢？”孙怀圣问。
“你负责最难的一块——人心。”我看着他和王婷，“老员工的思想工作，供应商的关系维护，还有……青河那些农户的稳定。这些都是无形的资产，也是最大的挑战。”
孙怀圣挺起胸膛：“要得！这块交给我！”
张铭云缓缓开口：“我补充一点。外资受限，从长远看是好事。逼着我们更注重内生增长，更注重产业安全。中国农业的现代化，最终要靠中国人自己。”
会议开到傍晚。散会后，张子轩来找我，手里拿着厚厚的文件夹。
“林总，永丰供应商债务处理的第一阶段完成了。”他把报告递给我，“二十七家，全部妥善解决。这是明细。”
我翻开报告，每一笔清偿都有详细记录——金额、方式、收款人、联系方式。最后一页是汇总：现金清偿三百二十万，债务转股五百万，分期付款一百八十万。总计一千万，比预算节省了两百万。
“怎么省的？”
“有些老供应商，听说永丰重组是山川接盘，主动降低了清偿要求。”张子轩说，“他们说，相信山川会好好做事，愿意少拿点钱，支持我们渡过难关。”
这话让我心头一热。
“还有，”他翻开另一份文件，“我整理了永丰二十年的渠道档案。发现一个规律——那些合作超过十年的商超，采购负责人都和张永丰有私人交情。这种关系，光靠合同维护不了。”
“你的意思是？”
“我想逐一拜访。”张子轩认真地说，“以张永丰儿子的身份，也是以山川新员工的身份。不直接谈合作，就是聊聊，让他们知道——永丰虽然倒了，但人还在，情还在。山川接过去的，不仅是业务，还有这份情义。”
这个想法很成熟。
“需要我陪你吗？”
“前期我自己去。”他说，“等关系缓和了，您再出面谈具体合作。”
“好，注意安全。”
张子轩离开后，我独自在办公室整理思路。窗外，清水县的灯火渐次亮起，老街上有几家店铺还开着门，灯光昏黄温暖。
手机震动，是高启明。
“和黑石谈妥了？”
“5%，两个亿。”
“意料之中。”高启明说，“国内这边，我接触了三家产业资本——中粮投资、首农基金、还有省国投旗下的现代农业基金。他们都感兴趣，但条件差不多：持股不超过10%，不谋求控制权，但要求业绩对赌。”
“对赌条款呢？”
“相对温和。三年复合增长率不低于30%，第三年净利润达到两个亿。如果达不到，创始人团队按8%的年化利率回购部分股权。”
这个条件，比黑石的12%温和多了。
“可以谈。”我说，“但我要加一条——如果超额完成，投资方要给予额外奖励。风险和收益要对等。”
“明白，我去沟通。”高启明顿了顿，“另外，省里那个5%的红线，可能不只针对外资。我听张秘书长说，省里正在研究《重要农产品产业链安全管理办法》，可能会对资本在农业领域的持股比例做更细化的规定。”
“这是趋势。”我看着窗外夜色，“农业是国之根本，不可能让资本随意操控。”
“所以你们要抓紧。”高启明提醒，“在政策窗口期，把该做的做了。等规范完善了，很多事就难了。”
挂掉电话，我翻开笔记本。扉页上是六年前写的一句话：“做踏实事，赚良心钱。”
六年了，这句话没变。
变的只是，肩上的担子越来越重。
不仅要对自己的团队负责，对合作的农户负责，现在还要对永丰那些老员工负责，对省里的期待负责。
但正是这些责任，让脚下的路更坚实。
三天后，张子轩开始了他的“拜访之旅”。第一站是江州最大的连锁超市“万家乐”，采购总监姓钱，跟张永丰打了十五年交道。
出发前，我问他紧张吗。
“紧张。”他老实说，“钱叔看着我长大的，小时候还抱过我。现在永丰倒了，我去见他……有点像去认错。”
“你不是去认错，是去传承。”
张子轩点点头，拎着两盒青河产的有机茶——这不是礼品，是样品。
傍晚他回来时，眼睛有点红。
“怎么样？”
“钱叔骂了我爸半小时，说他不听劝，非要把摊子铺那么大。”张子轩笑了，笑容里有释然，“然后说，你小子比你爸强，知道回来收拾烂摊子。万家乐的渠道，继续对我们开放，但条件……得按山川的标准重谈。”
“他愿意重谈就是好事。”
“嗯。”张子轩从包里拿出一个旧笔记本，“钱叔给的，我爸当年和他谈合作时记的。上面有些话……”他翻开一页，念出来：“‘老钱这人，讲义气，但爱面子。谈事不能在他办公室，得去茶馆，泡壶好茶，慢慢聊。’”
我把笔记本接过来。泛黄的纸页上，张永丰的字迹龙飞凤舞，记录着每个合作伙伴的性格特点、喜好、甚至家庭情况。这是中国式商业的密码——人情世故，远比合同条款复杂。
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