滨湾超市“海润优选”的专区开业前一周，我亲自带队飞往这座临海城市。
飞机降落时，窗外是滨湾标志性的海岸线——高楼林立的金融区与渔村风貌的老城区奇妙共存，海水在秋日阳光下泛着粼粼波光。这座城市的气场与幕源不同，更务实，也更市井。
陆文涛派了助理来接。车上，助理小杨很健谈：“林总，陆总特别重视这次合作，专区的位置给了最好的——正对主入口，两百平米。但压力也大，滨湾本地几家生鲜企业都在盯着，等着看你们外地企业能玩出什么花样。”
“有什么特别的讲究吗？”我问。
“滨湾人吃东西挑剔。”小杨笑笑，“海鲜要吃当天的，蔬菜要带露水的，连米都要闻得到香味。而且……价格敏感。你们的产品定价比本地同类高30%以上，陆总顶着压力批的。”
到酒店安顿好后，我立刻召集先遣团队开会。刘健和王缓已经提前三天到了，两人眼睛都有血丝。
“情况比预想复杂。”刘健打开笔记本，“滨湾本地最大的生鲜品牌‘海之味’，老板姓冯，在这行干了三十年。听说我们要来，这个月连做了三波促销，把同类产品价格压低了20%。”
王缓补充：“更麻烦的是，他们联合了本地几家供应商，跟海润优选的采购打了招呼，说我们这些外地企业‘不懂滨湾市场’。”
“陆文涛什么态度？”
“陆总扛住了。”刘健说，“但他暗示，如果开业首月销售额达不到预期，可能……调整专区面积。”
我看着窗外滨湾的街景，黄昏时分的老城区飘起炊烟。“明天开始，我们做三件事。第一，刘健你带电商团队，把滨湾本地的消费数据再挖一遍——什么品类好卖、什么时间段客流量大、促销活动怎么设计。”
“第二，王缓你负责现场。专区装修按万佳的标准做，但加入滨湾元素——陈默的设计图带来了吗？”
“带来了。”王缓打开平板，“陈总设计了个‘山海相逢’的主题。用滨海常见的贝壳、渔船元素，结合我们中南省的山林意象。现场还会设置一个‘滨湾味道品鉴区’，请本地厨师用我们的食材做特色菜。”
“第三，”我看向柳青，“数据系统要无缝对接。滨湾消费者习惯扫码，网速要快，页面要简洁。另外，加一个功能——扫码后可以对比我们产品和本地同类产品的检测报告。”
柳青点头：“已经在测试了。我们还准备接入滨湾本地的物流数据，让消费者看到商品从产地到货架的全程温度和时效。”
第二天一早，我们去了海润优选总店。专区正在最后施工，陈默的设计确实巧妙——主色调用了海蓝与竹青，货架设计成波浪形，灯光柔和如海面晨光。最吸引人的是中央的透明数据屏，此刻正播放着青河基地的清晨画面。
陆文涛亲自来看进度。五十多岁的商场老将，背着手在专区里转了三圈，最后停在数据屏前。
“林总，你们这个实时画面，滨湾消费者可能觉得新鲜，也可能觉得……做作。”他话说得直，“滨湾人实在，看重的是东西好不好，价格合不合适。”
“所以我们准备了体验区。”我引他到一侧，“开业三天，现场制作，免费试吃。好与不好，让消费者自己判断。”
“食材呢？”
“今早刚从青河空运过来，六小时前还在地里。”我打开冷链箱，拿出一棵白菜，“陆总，您尝尝，生吃。”
陆文涛真的掰了片叶子，放进嘴里咀嚼。几秒钟后，他眼睛微微睁大：“这味道……”
“很多年没吃过了，对吧？”我笑笑，“这不是品种问题，是种植方式和时间问题。我们让土地恢复地力，让作物自然生长。代价是产量低、成本高，但味道骗不了人。”
陆文涛沉默片刻，又掰了一片：“这东西，有市场，但要做教育。滨湾不缺有钱人，缺的是值得花钱的好东西。”
正说着，一个穿着花衬衫的中年男人晃悠过来，身后跟着两个助理。陆文涛脸色微变：“冯总，什么风把您吹来了？”
“听说海润来了大客户，我来学习学习。”冯老板笑眯眯的，目光在专区里扫视，“哟，这装修花了不少钱吧？还是你们外地企业大气，我们本地企业，抠抠搜搜的。”
话里有话。
我伸出手：“冯总好，我是林晓。”
“知道知道，山川的林总嘛。”冯老板握手时力道很大，“你们在幕源搞得不错，但滨湾啊……不一样。这里的人，认的是几十年老字号，认的是街坊邻居的面子。”
“所以我们要更用心。”我不卑不亢。
冯老板走到货架前，拿起一盒标价68元的有机黄瓜：“这价……滨湾能买三斤了。林总，不是我说，你们这定位，是不是有点脱离群众？”
“不同产品，服务不同人群。”我接过黄瓜，“冯总，您做海鲜起家，应该知道——同样是鱼，养殖的和野生的，价格差十倍。吃的不是鱼，是那片海。”
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